宁波小小业务的职业生涯持续更新Y(^_^)Y

yeleaf

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翔子

仁者不忧 智者不惑 勇者不惧

翔子

2013.10.17
转眼业务也做了半年多一个星期了。中间发生了好多事情，好多好多。
最开始纠结的第一单、第一次丢客户、第一次扫楼、第一次出问题、第一次、、、
做到现在觉得很多事情说不清道不明，是你的就是你的，不是你的强求反倒起反作用。
最重要的还是不要分心，不要懒，要勤奋起来。空下来多揣测揣测客户心理，看看书，比看TVB 看电影要有用得多。楼主就因为一些事情分心了几个月。导致现在做的业务量和预期的有了一些差别。最关键的是及时改正过来哈。=.=
因为公司最近有在扩大，我有幸被调到温岭大溪这边无水港办公。
希望换个生活环境，能安安静静风风火火的做业务。
有句话说得很好，不会思考未来的人就没有未来。确实是这样的，要给自己做短期长期规划。订了就不要变，逼自己去完成。
相信很多人都听过这句话，但是很多都理解错了，说到思考未来，只是想以后想过什么样的生活，而不去想怎么去做，最后觉得想法和现实反差太大从而产生惰性。
个人觉得多想是好事，但是要分清那些是需要思考，哪些是想想就好的。

还是最开始那句话 不管你是新人还是老销售 身上充满正能量积极勤奋一些。用
你的IQ去开发客户，效果肯定不会差的。

三年前对货代一点都不了解的我在温岭实习了三个月
三年后带着操作 调度 业务经验的我又回来了。
为自己加油！！！

就更到这里了，接下来我会像以前一样经常更新的了、、、
各位看官姥爷们可以加我QQ哈 =.=

翔子

今天周六小更一下
磨刀不误砍柴工。要做大量工作 花点时间多想想其实是在节省时间 切记！

jacknewab

支持一下楼主，学习了，很好的经验。建设外贸网站可以到外贸宝看看，百度一下“外贸宝”就找到了，为外贸企业和外贸SOHO研发的高品质外贸方网站，有企业版和SOHO版两种选择，配备海量买家数据中心，轻松获得全球优质买家资源。

翔子

昨天和经理去扫了四家工厂。（所谓的直客哦）。
果然秉承着跟出去了肯定有收获的理念，我跟过去确实收获挺大的。
首先呢，知道大概工厂的布局是怎么个情况、其次进去见到直接负责人的几率远比打电话要来得快。
哈哈 也有可能是小弟我这天生的亲和力让各位单证姐姐们无法拒绝，咳咳，说的自己都心虚、、、
正事不说先说点题外话呐。
昨天呢看了一个综艺节目叫超级演说家挺不错的，里面林志颖说的一句话非常好。
大致情形是这样的，他拿了一份简历在那里念。
16岁出道，17岁出专辑，18岁开演唱会.....25岁成立自己车队....32岁开了一家自己的公司
念着这里晃神到，这..这..这好像是我哦，我有做这么多的事情吗？好像是哦，好像都是我做的耶。
随后他说到，我从来都不会回想我做过什么，而是只思考两件事，
一件事我还有什么没做，另一件是我还需要做什么...
确实，这个对我们也很有用，每一天都是一个新的开始。不要被以往的经验所影响，就拿你跑客户来说吧，以往你去跑客户，客户都会拒绝你，第五天你按照经验，还没进去这家公司就想，去不去都会被拒绝的，慢慢的你没了信心那客户还会对你有信心吗？
另外呢 每天改变自己一点点，过段时间有可能你自己不会发现，但是身边人对你的评价肯定是很好的，因为我们都一样，喜欢和有朝气往好发展的人做朋友，额如果你要是说你就喜欢和走下坡路的人做朋友，喜欢颓废，，那好吧 那我觉得你肯定做不了销售呵呵。。
另外最近在网上看到一个公式不知道大家有没有看到过：
1.01的365次方等于37.8
0.99的365次方等于0.03
看到没有，每天改变一点点，一年后的差距就变的如此巨大。
所以呢希望各位看客姥爷们也一样。能做到以下几点那就最好了：
一：让心往好了去想，心态奔着积极乐观使劲、
二：不要总是回顾从前，总结来总结去，都已经发生了的事情了，过去了总结下经验，总是回头去想没意思的。
三：向林志颖那样，只想两件事。我还有什么没做，我应该做什么。
慢慢来，不要心急每天只需改变一点点。
哈  题外话扯的太多了，还是回归到工作上面吧。
以后大家去跑客户的时候哈，如果是去见人家的老板经理，或者其他一些公关场合，最好穿的正式一些。如果失去见工厂单证，没事去沟通感情这样的话，那和平时穿的差不多 大方得体一点就好。如果还是西装笔挺太正式的话，会让人潜移默化的对你产生距离感。
暂时来说呢 就这么些经验心得可以分享了、如果各位看客姥爷们有空的话回回帖哈。
不过话又说回来了。我不禁想问一下。咱们这个版块是单机版的么:KB

翔子

更一下吧。
昨天下午我出去扫厂去了！！！
对 看客姥爷们。你没有看错。昨天我出去扫工厂去了   
哈哈 在说正题之前先说说题外话把。
话说最近这段时间，楼主不是不在宁波，来台州了么。瞬间失去了和以前的小伙伴们夜夜笙歌的日子了。每天早上七点自然醒，晚上十点就睡了，觉得回归到15年前的生活咯  不过这样也好、还记得以前跃哥和我说过一句话：年轻人啊，不能太浮躁，要学会和寂寞做朋友。希望能借此沉淀一下吧，
好的闲话少说，咱说正题。
因为以前都是去扫扫同行。没有扫过直客工厂。所以刚开始的时候心里有点虚。上午给我自己打气，中午吃过饭后，正式出发了。
在去的路上心里还一阵顾虑。。。万一门卫大爷不让我进怎么办，万一没人鸟我咋办，万一不知道咋说怎么办，万一。。。 。。。
就是因为想的万一太多，心里开始心烦了，后来舒了口气，不去想那么多了，还没去呢就被自己这些万一打败了，那多悲剧哇。就当今天是生命中的最后一天，不成功便成仁，想着想着就到了下车了。
好的开始！去第一家！
果然不出我所料，门口有门卫，可能是心虚的关系，
直接走到门卫问：大爷，问下咱这边外贸部在哪。
门卫大爷：你是干嘛的？
我说：我是攒大溪这边的货代，来这边谈生意的。
大爷：奥，从这边楼梯上楼，在二楼。
哇，天哪，我最开始的顾虑就这么轻松地给打消了，信心大增，随后飞奔到二楼，看到白底金字的牌子写着 外贸部 敲门，进去。介绍自己，发名片。出来。。。前后大概五分钟这样吧，呵呵 说实话，这个我是早就想到的了，完全可以理解的，打个比方：换位思考下，你在办公室坐着，这时一个推销信用卡的人到你这边敲门，这时，你现在确实没有想办信用卡的需要，你还会对他态度那么热情，那么用心聆听他在说什么吗？（我只是打个比方哈，不带任何攻击性的哈，我本人还是很佩服信用卡业务员的）
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第一家工厂出来后，开始第二家、第三家、第四家... ...第十五家。
因为出来就带了十份公司资料，赶上碰到的有几家不做出口，于是把十份资料发完我就回公司了。
值得一提的是，第六家工厂外贸部在八楼，赶上我去的时候电梯维修，我想都没想直接飞奔上去了，看到外贸部，直接进去了。 这家企业比较大有14个外贸业务员。我到了和边上的一位简单介绍了下自己后，和他说：你们电梯坏了，我爬上来的累死了哈，我先喘口气。 那个帅哥笑了笑说没关系的，然后休息的差不多了。我觉得这么多的业务就和一个人聊是不是太可惜了，于是我就每个人都发了一张名片  。。。
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昨天一下午就这么过去了，可能是第一次拜访的关系，可能是运气的关系，可能是我说话的问题。
虽然跑了这么多家厂，但是一张名片，一个QQ都没拿到。
尽管如此，我还是觉得收获颇丰，因为毕竟他们那边有我的名片了，说不定未来的N天 或者N+N天他们无聊，看到了我印着微信二维码的名片，就这么一扫就成了我的客户了   
哈 想想总是好的，说不定我一走出工厂们，我的名片就进入了他们的垃圾桶也说不定，不过话又说回来了，就是因为有了这些美好的想法，我的心态才能调整的比较乐观。

好了就更这些吧，慢慢总结。，慢慢沉淀。 加油！翔子你可以的  

翔子

昨天下午老板来了。带我跑了三家客户
不得不说，我现在越来越崇拜我们老板了、、、
第一，随口和我提了几个开展业务的方法，都是我想都想不到的。
第二，老板到客户地方不管见到谁都很尊敬的，这点恐怕我们这些新人都做不到
第三，看老板去谈客户时 这种语言的技巧，我真的还是差了太多太多

虽然说每个人做业务的方式不一样，我也不是想完全学习我们老板的方法，
但是不得不说他身上有太多值得让我借鉴的地方了。
加油 加油 加油、、、

翔子

打麻将不可能一晚上不开糊，总有糊的时候。
实在不能一晚不行，第二天在玩，总有开糊的时候。
做业务也是一样的。
你不开发就永远开发不到客户，坚持开发了就肯定能开发出来优质客户！

与其苟延残喘不如纵情燃烧吧  为了心中的美好  不妥协直到变老

翔子

开发 回访  回访  回访  回访 回访 才会有结果
没有这些回访你之前的付出都是徒劳的。