宁波小小业务的职业生涯持续更新Y(^_^)Y

翔子

daoguangban 发表于 2013-7-16 21:42
人生若只如初见.何事秋风悲画扇?很喜欢这句话呢··很细腻的情感哇

嗯嗯'我最近特别迷恋这句话呢

翔子

宅了一天了更下帖子吧！
这个星期状态调整的差不多了'
虽没想出来什么好办法'但是心态完全不一样了！
面对困难尽管往前冲就好了'老是犹犹豫豫晃晃荡荡的终究成不了大事！
所以不要怂'只要思考过可行'那就继续坚持下去！
还有最近我发现一点'
积极乐观的人都很有幽默感'幽默感是种气场'这个我一定要好好培养下
哈'说说上周工作吧'
上个星期整体来说还算可以'接了那么三四票货'
中间有个小插曲'有个朋友问了我一个英国FEL的价格'我当时没仔细看'靠着记忆力就报出去了呢'
后来拖单传过来的时候才发现这个船公司'这个航次'这个点比欧基要贵25刀刀 '''
好吧'然后实话和朋友说了让他给我加了点操作费'这票一共赚了11RMB  
吼吼'通过这件事情给我的教训是以后报价格一定要仔细点'（不过我觉得这个事挺有意思的'虽然也被操作笑了 '）
下个星期不知道什么情况呢'嘿嘿估计是继续扫楼吧'好了不说了做饭去咯

翔子

现在感觉出来了`
不一定非要每天加多少个QQ,  QQ加进来了也不一定会有货出
还不如打完电话好好记录一下`整理好看看下次什么时候在打过去`
大概打了两三个电话再把QQ加进`这样成功率应该会高一点
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今天真心打了一天电话`陌生电话打了100个不到`记录下了几家有货出的`
剩下的电话有问价格的`有关于财务卡单的`有退关的`有询问操作事宜的等等```
到了晚上,
说好的托单退了`老外改走指定货了`
说好的HAMBURG小柜货好不了也退了`
说好的KUMPORT高箱托单也没过来`
说好的SOKHANA两个高箱也因为其他原因没有走掉````
说好的说好的都木有实现``
说实话下午的时候真心有点郁闷`
但是经过了短暂的自我调节后又把状态给调整好了 (可以说是强制自己调整的吧 )
反过来想想`货虽然没有走`但是因为这些事情和客户又沟通过了`
总比QQ一天没跳过`电话没响过好吧`
做业务也有三个半月了`
今天整理了一下`大大小小的客户也接了八九家了`
继续巩固`继续开发`好好听听别人的建议`坚持下去的话做出只是时间的问题!

晚上回家整理一下心情` 今天的事感觉自己的内心还不是很强大!

翔子

还有半个小时上班`更新下帖子吧`
上个星期心血来潮建了一个QQ群,
建群的目的是因为每天看到很多同样的同行群都在聊一些与工作无关的事情,
或者就是广告,没有实质性的东西.
我这里不是说他们做的不对,只是觉得我是个容易受人影响的人`所以我索性屏蔽掉了
现在我的群里都是看我帖子加我QQ的看客姥爷们,
我是希望大家有什么事情解决一下`有什么心得分享一下,这些就是初衷!
QQ群号先看看大家的意见吧 我这里就先不发出来了,

~~~~言归正传~~~~

最近这段时间,陆续有了两三家新客户进来了`
有扫楼扫到的`有朋友配来的`有网上聊来的
不管怎样,只要你做了!幸运绝对会眷顾你的!
虽然到现在来说我仍然没有做出成绩`做出利润
但心底一直有一份我一定会成功的信念在的!

哈 最近这些单虽然偶尔中间有几个小插曲`
但还好都完美解决掉了`总结下最近的经验..
一:不要犯懒!
二:不要轻易承诺任何你不确定的事!
三:不要总站在自己的角度上考虑事情`好好想想客户需要什么!

最近在研究群里老大哥推荐的`人性的弱点`
相信各位看客姥爷们都已经看过了吧,
小弟不才,毕业后几乎就没看过书了,
晚上闲下来看看书,会使心情很放松,看完了回想下当天经过的事情`这感觉还是挺不错的!

目前遇到比较棘手的问题:
一:仍旧是没有稳定的客户,
二:与人沟通上面还需要改进一些
三:上面两个问题还没有很好的方法解决!
听东哥的话:用心能做好任何事`绝对没错的!
等我想到有什么好的解决方法我会更新上来的哈

翔子

隔了有一个星期没更了`
最近这边时间一直在想办法调整自己的状态`
让自己恢复到第一天做业务时的心态`
终于想到为什么近期有些怠慢的原因了`
归根结底是因为心太急,总是安排着自己每天要做很多事情`
结果到最后才发现因为安排的事情太多`没有完成就会产生一种失落感
久而久之会慢慢颓废怠慢`
现在想好了`当有什么新的计划`或者新的点子出来
自己先记录一下`合理安排,每天只要用心做一两件事情就好了.
比如现在想主要做同行,那就不要想着每天一定打多少个电话,扫多少个楼,和多少人聊天`
只需要认真的找到几个你认为有货的人和他们多沟通去拜访下`然后循循渐进的积累
这样会觉得每天都有事情做,也能完成自己一天的目标.
当这样渐渐积累到一定量的客户的时候,在想着要做多少箱量,要做多少柜子吧`
当然也不是不给自己压力`而是要保证做出的每件事都要认真思考`用心做过!
以上是我的个人见解哈`不一定适合每一个人,我会先按照我的方法去做,等过一段时间
如果确实有效果,我会毫不吝啬的推荐给大家的!

不知什么原因`快有半个月没怎么接货了,渐渐的询价也几乎没有了
这个会让人产生很强烈的危机感的!
还是那句话,越努力越幸运,当你心态不对的时候,
第一天自己看得出来,第二天同事看得出来,第三第四天所有人都看的出来了!
所以不言而喻`做出什么事情前提一定要对自己负责,只有对自己负责的人才会对大家都负责`
借用我兄弟和我说的的一句话:做业务你要是想混的话是绝对不会出人头地的!

一:每天完成自己设定的目标!
二:认真对待自己说出去的每一句话!
三:不要让其他事情影响工作
四:当发现自己心态不对的时候一定要及时纠正!

嗯 目前到这里所思考出来的就这么多了`
如果各位看客姥爷们有什么其他见解希望你会毫不吝啬的和我分享哈

翔子

8.13日
首先祝大家七夕情人节快乐`希望大家都能找到好的归宿`
时间过得真快呀`距离上次更新也有一个星期了`
最近这段时间一直在外面扫楼`
收获方面Q加进了很多同行,收集到了很多名片`结交了几个谈得来的朋友
收货方面:新客户老客户这个月也配来了一些货`
只想说感恩一些`感谢客户信任我`感谢潜在客户会问我询价`感谢扫楼时会和我交换名片的同行们`
因为有了你们让我有了存在感`

哈 话不多说`说说最近遇到的一些问题吧.
首先第一个要说的呢`就是最近这段时间大家在热议的船公司税点`
最近大家几乎都在吐槽这件事情,怎么说的也有,当然也有很多人说这样下去CIF会做不下去了,货代越来越难混了怎么样的,
我在这里只想表达几点.
一:营改增这个不只是针对于货代,很多行业也都有涉及到.
二:这个是所有船公司都要收的,并且船公司都有相关通知下来,和客户也好解释的!
三:因为增加了税点说不定还会为大家增加额外的利润`
四:现在相关对策也有出来,例如第三方付款什么的.
综上所述只希望告诉大家,特别是像我一样的新人,这个是针对整个行业的,不是单单针对于你一个人的.
所以以后只要注意报价不要漏掉税点,时刻关注最新消息,其余的该怎么做就怎么做吧`

还是老规矩,快结尾的时候总结下最近发现的缺点吧.
          一个字`懒.  懒是病 得戒呀``  ``

翔子

哈哈 到今天哥们我正好做了四个半月.
虽然有点客户,有点货了,但是回头想想,如果每天都保持第一天做业务的状态,现在肯定做得更好.所以说咯,坚持真的很重要.

老规矩先扯点题外话吧.
近期发生了很多很坑爹的事情.想想都觉得和演电影一样.
具体什么事就不说了哈,只是分享下经历下来的经验.
不管什么时候要懂得感恩,
要明确一点.身边谁是真心对你好,而谁又是比较会做人的.
唯恐天下不乱,没事想搞出来点事出来,然后躲在旁边偷笑着看你收拾残局的人还真有.
所以不要被表象所影响对事情的判断.
做人不能太好,要懂得拒绝,别谁有事都帮,等帮习惯了你不去帮就是你的不对了..
还是那句话呀,做什么事先动脑在行动,否则坑的不是爹是你自己!
哈 好了 其实也没有什么事,只是写出来给各位看客姥爷,还有我自己提个醒,如果在继续这么2B下去就老了...

说说近期的工作吧,
接下来九月中旬我们调度可能有事到时候要请一个星期的假.到时候我要带班...
没办法 公司的安排哈.
最近突然蹦出个想法,每天扫楼,坐等询价.
还不如多出去跑跑 多去了解了解市场呢.
所以接下来主要工作重心放在先了解宁波市场上.
每天做好一两件事 不要计划太多
既充实 又有成就感 =.=
哈哈 可能想法有点天真有点二,但是不去做谁知道有没有用呢.

在这里再絮叨一下
一:当你有想法萌生出来认为可行,那就去做,不要别人一句:你这个方法我试过了,诶没用的. 你就否定了自己的想法.
二:心态放平,有些事情当时是没有回报的.
三:永远要记住的人会赚钱的人都在低头工作,你下午出去LOL的时候,别人可能在和直客聊天,可能再给同行报价格.
     当然你和客户出去玩的情况除外.
四:要掌握好'顾虑'这个东西,有时候有些顾虑是好事,而如果做什么事都顾虑太多那还能做什么呢?
五:哈每天早点睡,注意休息,不知道各位看客姥爷们有时候有没有这种感觉
   睡觉前或者失眠的时候会觉得自己思想特别活跃,就一哲学家.但是白天上班的时候觉得自己和2B一样哈哈

最后呢和各位看客姥爷们说一下,我也是个新人 也在爬坑半摸半走中
所以咯加我QQ我欢迎,但不要一加QQ就喊前辈,在下真的受不起啊 哈哈.
QQ人快满了 看客姥爷们如果想加就加群吧.
摇滚的龙灬翔子的群QQ群:298477001  

山上月

帅哥，不错呀，一来就那么多文字，我顶顶

翔子

山上月 发表于 2013-8-23 17:34
帅哥，不错呀，一来就那么多文字，我顶顶

嘿嘿 谢谢啦

Tenderness钢

这是神马情况！继续加油，我不插队！