宁波小小业务的职业生涯持续更新Y(^_^)Y

翔子 · 发表于 2013-6-7 15:29:00

1L先做个自我介绍吧,我这个帖子是发在福步论坛的,现在也一直在更新,应朋友要求让我把帖子发到咱们外贸吧希望大家会支持哈 , 我这边都会同步更新的!

翔子 · 发表于 2013-6-7 15:35:49

2013-5-29 22:45
不行这么下去不是办法得出去跑！
今天一天没什么收获
昨晚和同事去酒吧喝多了上午睡了一上午
下午到公司我之前做操作的徒弟今天太忙了实在忙不过来了，
我就帮他做了一些单子一天就这么过去了。。。
一个电话都没打，也没接到询价
好吧今天偷懒了明天要把今天没打的电话打回来！！！
最近这段时间价格浮动的比较大，客户闻起来我竟不知道怎么回答。。。
这也看到了给客户报价时的一些技巧上有失误
今天自我反思下，明天开始进入开挂模式

翔子 · 发表于 2013-6-7 15:29:43

2013-5-7 23:53
本人来自东北美丽的冰城牡丹江，10年刚毕业19岁的我只身一人来到了向往已久的宁波，想起自己刚来的时候，真的很二很天真、来了两个月把身上的钱用得差不多了才想起来找个工作，但是自己什么都不会怎么找工作呢。。。每天上网只要有招聘的就发简历过去。嘿没想到第二天就有电话让我去面试，第二天去面试门口写着宁波XX国际货运代理有限公司哈这名字真牛逼很高兴地就进去了。面试时候的废话就不说了，结果是下周一上班做单证实习期三个月一个月1000大洋。。。当时心里那叫一个美呀国际货运的大单证呀赶紧给老妈打了一个电话嘿嘿晚上自己跑去路边烧烤喝了五瓶啤酒（因为LZ这个时候在宁波没有认识人所以自己喝的）。
转眼一年过去了我也从单证做到了操作哈也算升级了工资也涨到了2500多但是这个时候老板说你一个男孩子操作做的差不多了可以做业务了被我婉拒了（LZ因为业务底薪才800 还要租房子吃饭果断拒绝呀但是现在后悔了）后来因为意气用事辞职了换到了现在这家公司开始做一代操作转眼又做了两年直到上个月才感觉男人是应该做业务的每个月拿着操作那么点工资每天不饱不饿的真的是没什么发展于是开始了我的业务生涯。。。

哈闲话扯太多了
我是2013年4月10日开始做业务的到现在为止还有两天就要满月了
我做业务给自己的定位是开发直客虽然现在直客不好开发但是我还是毅然决然的选择了开发直客原因大家懂得
第一天开始打电话说出来怕笑话本来信心满满的感觉做过操作懂的挺多的但是才打了20个电话就没信心打了
各种被拒心情也降到了谷底后来请教了下朋友学学经验现在也算打出来点经验了
到目前为止加进了147个直客QQ 虽然到目前为止没有出过货但是每天也有几个询价的就是我的动力

哈背景就介绍到这里了接下来每天我都会更新我一天的收获经验总结
希望看到后能对大家有那么点帮助吧哈哈
如果群里的大大们心情好能帮小弟指点一小下迷津那在下感激不尽

今天就先到这里了不早了睡先咯^_^。。

翔子 · 发表于 2013-6-7 15:29:54

2013-5-8 09:13
上班了开始打电话!

翔子 · 发表于 2013-6-7 15:30:40

上午打了大概120多个电话有人接听的占七成, 加了4个QQ
下午继续加油今天目标加十个QQ

翔子 · 发表于 2013-6-7 15:30:48

2013-5-8 12:26
中午无聊不知道干什么其他同事都去吃饭了本想和加进来的直客姥爷们聊聊沟通沟通感情可能是我魅力不够大木有人搭理我 ╮(╯▽╰)╭ 这段蹉跎的岁月啥时候能结束呢

翔子 · 发表于 2013-6-7 15:30:55

2013-5-8 23:18
五月八日
早上上班依然继续和每个客户老爷们问早上好然后就开始找虐打起电话
今天一天打了200多个电话接到四五个询价的总体来说不是很顺利共加了9个QQ 还有五个人家是做FOB的还发生了件奇葩的事情因为公司只有我一个人在打电话下午坐在我旁边的那个同事黄无聊闲着没事也打了个电话没想到他才打了一个电话就加到了QQ 加到之后各种鄙视我（都是兄弟开玩笑的鄙视哈）我这脆弱的小心脏呀瞬间就哇凉哇凉的了各种怀疑自己情商智商 IQ ID IC。。。
不过下午有几个同行看到我的帖子加我QQ给了我很大的鼓励小弟十分感谢哈
大概四点半左右QQ开始进入到无语的沉没状态

今日小结：打电话要注意态度语速语气要在通话20秒左右对这个人性格作出大概判断；
待解决的问题；QQ加进后如何进一步聊下去，还有就是接到询价后如何漂亮的报出价格给予回应

翔子 · 发表于 2013-6-7 15:31:09

2013-5-10 11:40
五月九日
昨天事情太多没有更,相信各位看客老爷们会问了,你一个小业务员天天无非就打个电话加个QQ忙什么? 嘿嘿因为小弟不才在做了第一个月最后一天的时候开了那么一小单,没错你没有看错小弟我开张了~嘿嘿来自深圳同行的一个到埃及的小柜, 具体接单情况是这样的大概昨天下午四点四十这样客户电话打来问我到XXX港的本周天/二的小柜还有仓位吗? 我听他口气好像真的很急着出货,于是乎我马上船公司电话打过去问了下,结果是没舱位早就爆仓了,没办法只能给所有认识的同行打电话问问有没有多余的舱位,后来功夫不负有心人还真让我碰到了,但是丫的非要加我60USD费用后来经过我去和那边软磨硬泡他加我20USD的利润我在给他买盒烟终于把舱位给我了,之后我满心欢喜的去找客户和他说了之后,他感觉还能接受,就叫她的操作加我了对你没有看错让她操作加我了嘿嘿 ,之后托单给我传过来了,,由于放舱申请箱单是五点二十了船公司已经要下班了去开箱单肯定来不及,我就去和船公司申请晚截到周六上午十点,周五装柜肯定来的及,哈如果故事到这里就结束了那拿着第一单就太顺利了于是这件事情的高潮出现了,由于这票货是到埃及的要做CIQ监装已经预约好希望晚上拿到箱单,可是这个时候已经是六点二十了哦船公司我打过去电话没人接已经下班了,于是我动用我所有的人脉关系,去问能不能找到箱单去提柜换单进港什么的等等想了各种办法,后来直到七点二十也没有什么可行的办法了这个时候我十分不好意思的和客户去解释了,他也表示很理解,当时心情非常失落哎第一单就这么没了处男单呀
后来下班了和同事去KTV玩去了(一大早就计划好了的) 由于心情有点郁闷摇色子还总是输就多喝了几杯;
大概九点这样客户打来电话说国外客户真的很着急希望本航次能走掉 CIQ那边延迟到了周五的下午当时我心中那斗志的火苗就彻底的燃烧了起来哈小宇宙各种爆发商量的结果先不说,直接转到今天上午吧, 今天我七点半就起床了洗漱好飞奔到公司 (由于我以前做过操作所以该怎么操作都知道的) 开电脑打装箱单叫摩的摩的八点二十到我地方拿走装箱单到船公司刷出装箱单之后迅速送到北仑车队我是叫摩的直接送到北仑客户车队司机的手上,十点半送到刚刚又打了个电话给那边车队说司机已经进入堆场就算下午一点提到柜子下午也能赶到建装的人之前到工厂哈中海那边我也申请到最晚截单时间到明天下午一点我的心终于可以放下三分之二了就等明天我加下班把单子截掉就好了
呵呵相信会有人关心我第一票的利润, 小弟不才所有费用都是实报实收的另外收了客户50RMB的操作的是为了做在单面上公司不会亏但是摩的费我这边是不问客户收的由于是加急的要80RMB 是我自己掏出直接付给摩的的也就是说虽然单面上是赚了50 但是我自己这边亏掉了80 记得论坛里有个大哥 ID名好像叫货代不难曾近写过一个很棒的帖子推荐大家看一下里面说过你亏了客户会知道的以后会在其他地方补给你的我感觉是有道理的所以感觉第一单亏就亏了再说又不是很多哈哈

事情到这里应该可以告一段落了接下来就是等待了~ 希望一切顺利吧, 再有什么消息我第一时间更新哈~ 我写的比较详细希望大家能从我这边得到些启发吧或者我有什么做的不对各位看客老爷们多多给我提提意见哈

小弟在此谢过

翔子 · 发表于 2013-6-7 15:31:26

2013-5-10 15:30
刚总结到的经验:做业务一定不能逞强刚才客户问了我两个小柜价格柜子比较重20吨我叫我们商务去确认能不能接得到的答复是:下周可以的 21.8T 一般以内不用加钱我叫商务去确认消息是否准确, 商务答复是的我就大胆的和客户说了, 之后客户很信任我因为我价格比别人贵25USD(因为不是我们自己坐庄价格肯定拿到的不是很好)也依然定给我了当时心情很高兴感觉我的春天来了可是这种高兴的感觉五分钟都没持续,那边货代就说接不了太重了无语啊真心无语啊话都说出去了怎么收得回来啊哎后来厚着脸皮给客户打电话他说早知道做不了的哎这次坑大了 ... 不行我得让自己专业起来! 从现在开始!

翔子 · 发表于 2013-6-7 15:31:37

2013-5-12 22:17
周末要过去了今天是母亲节各位没在老娘身边的看官大人们有没有给老妈打个电话问候下呀？

闲话不说了说说明天的计划先去公司让中海单证帮我把我的那票OK件给确认咯然后就等着签提单发费用让客户付款买单我的第一票就可以结束咯之后继续每天200个电话不然真的没饭吃了哈和大家说件很悲剧的事情我这个月工资扣了房租扣了保险就发了180 哈哈你没有看错 180RMB 太悲剧了好吧不管是发自内心想努力还是现实原因我都要拼命咯哈晚安明天满状态工作

翔子 · 发表于 2013-6-7 15:32:38

2013-5-13 17:34
今天周一早上到公司处理了下我的处男单发了费用给客户然后上午没有打电话开始各种网上加外地同行QQ 上午就这么获取了下午顶着30°的高温出去扫楼去了先走到网上聊过的一个老乡地方坐一下~之后就开始扫楼了 0.0 哈以前没有扫楼经验今天去试试第一家进去被告知是指定货代就把我打发走了我勒个去这高低不行呀继续走起下一家.... 是个小货代进去聊了一下他们是做直客的那不正合我胃口吗然后问了下主走什么航线互换名片加了下QQ 希望以后能合作的....哈名片拿到手信心大涨继续走起接下来是一家看着门面挺大的刚要进去抬头一看万海船公司宁波办事处好吧还好抬头看了下要不扫楼进船公司那真糗大了之后又去了一家前台让我去会议室等着额坐在会议室的时候不知道为啥突然有种刚来宁波去第一家公司面试的感觉呵呵后来他们市场部经理接见的我谈了很多航线操作方面的事(由于第一次扫楼什么都没准备怕他问我价格就和他扯扯航线还有操作方面的事) 还好没有露馅然后由于快下班了就回公司了嘿嘿第一次扫楼就结束了一共拿到两张名片论坛里各位前辈不要笑我哈第一次先尝试一下为自己有重定了下计划以后每周一都去扫楼之后四天打电话论坛里的各位看官老爷如果我有哪里做的不对希望和我说下哈谢谢咯

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