写给业务员看的信用证操作文章

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永远不要以为LC与你的行业无关，也永远不要说我们的行业从来不用LC结算，这么多年，我看到了太多的行业从红利期到价格竞争，价格竞争没法继续之后变成了付款方式的竞争。

如果你还不明白，请先去看着一篇文章：你以为价格竞争就是白热化吗，绝对不是！

一开始写文章，大部分写的是信用证，因为当时是创业之初，在价格没有多少优势的情况下，想在已经被同行瓜分的市场中抢到自己的一点残羹冷炙，只能靠变更行业既有的付款方式：TT到LC。

现在想来，真的是乘了UCP600开始实施的顺风车，当时最新版本的信用证运行规则600刚刚实施，应该说500真的存在一些漏洞，带来了很多问题，让信用证在一段时间内遭受了太多质疑，而600彻底封堵了这些漏洞。

后来发现，自己以及身边朋友甚至网上的绝大部分疑问都可以原原本本的从UCP600和ISBP745中找到答案，不能直接找到的，也是只是一个变体而已。

也看了很多书籍，要么是ucp和isbp的解读，要么是根据这些规则或者解读写一写自己的体会与操作，真正创造性的东西很少很少，

于是我放弃了信用证的文章写作，把绝大部分的时间投入到了业务方面的研究里面，了解我的人一定知道，我是做什么写什么：

主打信用证时就研究信用证，写信用证；

把主要精力用来谈客户，跟踪客户，维护客户的时候，我就会写谈判，跟踪和维护；

把主要精力研究b2c，亚马逊，我就会写b2c和亚马逊；

不然就是纸上谈兵，纸上谈兵的人太多了，我不想做他们其中的一员！

所以，当有出版社联系我出版信用证方面的书籍时，我拒绝了，因为这种书籍太多了，单单讲对信用证的操作，高手太多了，根本轮不到我。

可是昨天，就在昨天，我突然意识到一个问题，这些书都是给操作员看的！

而业务员这个群体，却没有合适的信用证操作方面的书籍看，很多人会问，有什么区别吗？

有，而且很大！

操作，完全不需要关注业务，就按照UCP和ISBP进行审查单据，制作单据，交单，他们一切以安全为基础，只要有任何不妥的地方机会要求业务员找客户修改信用证，因为公司对他们的考核就是安全性！

而业务，则是将信用证当枪用，解决不信任的问题！信用证也很灵活，可以帮业务解决很多很多的实际谈判问题，例如第三方验货+验货报告+信用证的方式，基本上解决了很多客户必须验厂才能下单的问题，来可以，订单签了可以来玩！

但是这方面的东西网上少之又少，因为要去讲授这些东西的人，既要懂业务，懂业务规律，又要懂信用证，懂信用证操作规则！

而恰好这是我的强项啊，所以，我还打算把这本书出版出来，就是定位给业务员看的信用证教程！

其实翻一下，我已经写了很多这方面的东西了，例如，用假远期谈判，远洋客户非要操作信用证我该怎么办，如何让孟加拉客户在信用证中实现定金功能，等等。