盘活数据：给你的数据库打鸡血

笨鸟智慧

很多时候我们一味着去开发新客户，一轮一轮的注入新的血液，但是，事实就是：真正有用的客户就在你已有的客户数据库里！

今天这篇文章将告诉你日常你想不到的2个思路：

1、你的下一个订单就在你的老数据库里
2、如何在老数据库里筛选出新资源

我知道每个业务员手里都有或多或少的资源，通常我们的做法是：给这些客户q un发邮件→收到1、2个询盘→回复询盘→开发新客户做补充→继续qun 发邮件→今年的业绩就靠这1、2个询盘了

作为外贸员，我们都深知这样的痛苦，但是又不知道打破这样的循环的途径是什么？

跟着楼主的思维一步一步的往下，相信聪明的你一定会实现突破！

现在我们要对我们手头上的资源做重新调整：
1、将我们现在数据库做分类



这里面可以有重复的信息，每一个分类都是一个【标签】，1个客户可能有3、4个不同的标签，但是也存在有些客户的资料不完善，只有1、2个标签，甚至没有，对于没有标签的客户，我们可以把他们先放在一边，或者给他们打上一个【公共数据】标签（也就是说，可以给他们发送一些针对性不强的邮件进行营销）

这一步其实很多外贸员都会做，做完了这一步，进入我们的下一步：
结合标签，有针对性的发邮件

在你的邮件里，你可以涉及更多关于客户信息的词汇
Mr/MS；
the United States /India/the Netherlands......；
distributor/ individual household......；

这样做的效果就是让你的邮件更专业，例如：
1、你在发送邮件给不同的国家的时候，时区就一定要选好，美国的时间和我们差了13个小时，我不会在白天给美国的客户发邮件的。
2、如果你知道他是贸易公司或者采购商还是企业自营，也就是行业性质，那么你给出的价格、可以说的话就完全不一样。

在你的第一轮筛选之后，你的询盘率从1、2个变成了3、4个，甚至更多！我们可以把这些询盘归为另外一类需要推进的客户，即需要跟踪的客户。（跟踪客户的内容，楼主会在以后更新哦，关注楼主的其他文章哦）

这个时候，不要激动！跟着楼主的步伐，可以让3、4个变成无限多个。

这时候，回复你邮件的客户，其实基本上是你的信息比较完整的客户，也就是你已经做了【客户背景调查】的客户，但是还是有一部分不回你信息的人，归根到底就是因为：

你还不够了解他，就好像有的女孩子，你跟她聊一聊电视剧，你就可以轻松的邀约她出来玩，但是有些女生不仅仅需要电视剧，还需要谈人生谈理想。我们就需要更深入的调查和研究。关于怎么做背景调查，我们明天再说！

另外，我给大家分享一下我给客户发邮件的模板




欢迎志同道合的朋友和我聊聊哦~

英格玛

谢谢你的分享，很受用数据一定更要做好分类

英格玛

谢谢分享！希望大神继续更新，我会继续关注！