说到外贸， 大家应该会既爱又恨吧？！
外贸客户周期长，没单的时候，和客户掏心掏肺，有时他就是不理你，或者是有各种苛刻的要求。
很多外贸公司和外贸工厂都会规定，新入职员工需要在一定的时间内（3个月）拿到订单或者达到业绩规定的要求才能转正。
确实，利益是公司的生命，公司想要赚钱，业务员比公司更想要赚钱。有些新手，毕业生，或者已经混迹外贸行业几年的外贸从业者刚开始在三个月内是没有办法达到要求的。最后有的顶着压力，希望不久客户马上把单下了， 有的，自尊心受挫，离开了公司..... 培养了三个月， 最后被变相逼走，其实也是公司的损失。
就像之前说的，我一直认为，下单也是讲究“ 天时，地利，人和”，如果说三个月就能说下单就下单，那生意就容易了。更何况近些年，做平台的， 若不烧钱，哪来询盘； 参展，客户也越来越少，有些公司靠着退税撑着， 有些工厂撑不下去， 倒闭关门.... 老板， 我知道你想赚钱， 但外贸大神也不是几个月就能磨练出来的。
跟了很久的客户， 一直和你说会下单， 结果就是没下单； 要么成天索要各种折扣和佣金； 要么承诺这两天会回复， 结果玩人间蒸发， 让你找不到人; 还有的就是量少， 还有一大堆千奇百怪的要求；量大的则要验厂验货， 各种证书检测.....
外贸对于业务员来说， 确实是有了更多的挑战， 但是有了挑战又怎么样， 我们要做的就是调整好心态， 跌倒了再起来， 看了很多外贸大神的分享， 都是越挫越勇，找办法突破瓶颈。
那怎么样可以进一步提高我们的业绩呢？ 以下一些方法分享， 希望对各位有帮助。
一、沟通方面
1. 与客户的邮件沟通尽量简洁明了，而涉及到其他谈判合同细节， 产品定制细节的要明确与客户确认，做到该详细就详细， 该简洁就简洁。而这些重要细节的邮件来往也起到保护自己的作用，避免日后扯皮。
2. 与客户沟通要体现自己的礼貌及专业度。
3. 必要时候可以进行电话沟通，比如重要事情的再次确认，或者某些有较大分歧的客户没回馈的问题，定期电话联络感情等。 认为自己口语不好的， 早起十分钟练习口语， 刷微信发呆的时间用多听听英语BBC。
二、产品方面
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发表于 2017-6-20 16:33:13
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发表于 2017-6-21 16:26:12