外贸soho就是外贸行业的乞丐

我叫小锋

关于soho, “small office home office” 听起来似乎很美，想起来很心动，这个词多年以来在外贸行业一直被大家引用，且作为外贸职业发展规划中不可或缺的一部分。在论坛里，微博里，博客里几乎很少听到驳斥外贸soho模式的文章和观点。更多的充斥着对外贸soho的赞歌！



这个让我这个“先天下之忧而忧”人特别的不安……



很多外贸人从步入外贸行业那一天起，就在这样的一种误导中前行。更是很多很多新人将外贸soho作为自己的发展目标来激励自己在外贸行业前进的动力。此处，我想告诉大家的是：无论打工还是创业，soho终究不是最佳的选择，它是一个温柔陷阱而已。



从业外贸，总要经历从菜鸟到老手的发展过程。往往在三五年之后，大家都会有2个选择：

1、离开创业；

2、继续留守。



离开创业的，也有若干模式：

1、安心做小而美的soho;

2、单干或者合伙开公司；

3、原先企业内部创业。



外贸创业的人大抵都是这么想像着自己美好的未来：



－我可以自由自在，想想就开心；

－我可以规划未来，想想就惬意；

－我可以赚更多的钱，来一个财务自由；

－我可以家庭事业兼得，想想就美滋滋；

……

这么多美好的事情，其实最好放在心里想想就可以了。创业没有我们想像的那么繁花似锦，都说创业是一条不归路，路上只有荆棘和带刺的玫瑰！我这么多年了，还真没有看到哪个soho可以很持续的坚持十年以上的，这种所谓的“小而美”，最终其实并不美。



当然“美”的事情也在发生着，但是这个美已经不属于soho之美了！



逆水行舟，不进则退！外贸行业的周期性规律，谁都无法避免！尤其在如今这样的废铜烂铁时代里，支持你立足于外贸行业的竞争优势不再是简单地因为你某个专长，比如你的语言能力，你的勤奋，你的客户，你的供应链，你的产品，你的电商能力……而是要依靠综合上述若干因素之大成。

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实话实说，soho模式就是个体户模式。看看改革开放以来，个体户模式的发展吧！如今个体户的生存状况，就是我们所谓外贸soho的生存写照，如果你喜欢，那就是你的命！



今天的你还坚持以外贸soho的模式，来安慰自己，来给自己一个舒适的小而美的借口，那么你就得过且过吧，也不必计较今天老麦所说的论点。如果你今天是很认真的将soho 模式作为自己外贸职业生涯的规划，那么就要慎重了！因为这样的规划你就权且做1-3年的打算吧！因为soho模式的发展，很难在一个行业里立足。你会遭遇各类的痛苦和纠结，因为我觉得soho模式本身就是畸形的基因——从一开始就错了！



大家可以看看自己身边的外贸朋友，尤其是从事soho的外贸人，有几个在三年之后还能够在行业里听得到声音的？！这个世界有时候就是很奇怪，很多人自己都不做soho很多年了，还在一个劲儿的号召后来者去做soho。如果soho真的这么美，他为什么又要放弃呢？



其实soho的结局没有几个是好的！也没有几个是不转行的！大家就细心观察一下周遭的外贸朋友吧！



有人也会说，soho小而美多好啊？我要求又不高，只要糊口就可以了！我只能“呵呵” 笑两声，如此的生活状态，那与“乞丐”有何区别？只不过是外人看来“高端大气上档次”的外贸乞丐罢了！因为soho的工作就是捡漏网之鱼，因为soho吃的就是残羹冷汁！



外贸soho就是昙花一现的美，这样的美请大家一定要认真思考！你的事业是要海枯石烂呢？还是需要曾经拥有？因为职业规划毕竟是很严肃的一件事情。如果你觉得可以儿戏，那么你去经历一次乞丐的生活方式，也是不错的体验！

小大人

2015启航了，希望有所收获！