[转] 想通这几个问题，我花了3年（下）

笨鸟智慧

兄弟们，我又回来了。看到大家对这篇文章的反应还挺高，我很开心！我也会继续努力！
经过这几年的工作经历，我感受到：人要肯动脑子，但是也要多和大家交流和探讨，这两点结合起来，我相信大家一定都可以成功！

上次说到我那个一直玩手机的朋友，基本上我起身上厕所看到他的时候都在玩手机，然后他某天下班给我说：“看你每天都很累，面很黄，是不是睡的很少？”我说：“你怎么知道？！”他说：“哥也是过来人，大家都是从外省到这个城市打拼的，我还比你大2岁，能不知道吗！”我听完以后，感觉大哥是有功力的人，比我出来多混的这2年一定涨了不少看人的经验。

然后他跟我说了一番话，真是开启了我外贸行业的新大门，我把他的话归结成以下几点：

1、没有目的的浏览网页（做事要有目的性）
2、不知道自己做这一步的结果会如何（清楚过程的指向性）
3、以为只要坚持和勤劳，总会有客户上门（技巧很重要）
4、想一口吃成胖子，对小客户比较随意（注重积累，很多大客户是从小培养的）

我当时听完他的话，心里很愧疚，因为他说的都是我的现状。我问他要怎么改善，他没有直接告诉我要怎么做，但是他告诉我可以把我每天做的事情罗列一个表，详细到每一分钟，然后一个星期之后回来看这一个星期做了什么。我还问了他一个困惑的点，就是为什么他每天基本上都在刷手机，还可以有订单？他给我看了他手机的桌面，得~全是国外的社交软件。他说他很看重和国外客户的联系，国外客户其实和咱们中国人的人情世故有异曲同工之处！顺道还可以练习个英语啥的，了解下风土人情~

那天回家的路上，我想了很久他给我说的话，但是总感觉哪里不对劲，于是我给他发了聊天消息，他跟我东扯西扯了很久，我直接一个大红包发过去，他才嬉皮笑脸的给我说了一些正儿八经的内容，大概我归结了一下：
   他每天都能将时间安排得很好，不会让自己处于状态松垮或精神紧绷的状态。给自己制定每天的工作计划，定时定量。比如：
1、每天会在哪些时间段集中处理客户询盘回复客户邮件；
2、会在哪些时间段进行客户信息的搜集，浏览网页、社交页面、利用工具挖掘邮箱等，工作内容很明确；
3、会利用一些零散的休息调整时间，和客户在社交媒体上面进行互动，看看客户的动态，评论、点赞、打哈哈，有很多很铁的客户，都是这么培养起来的；
4、花时间去研究客户，调整邮件的内容，目前他应对不同客户不同问题的邮件模板多达300多封，经常改改关键字眼就能快速发出；等等

我听完对他真是很敬佩的五体投地，我们以往没有注重的点都被他抓住了。回到家楼下，我赶紧去买了一个小本子，之后一个星期的过程我就不详细说了，我想重点说说我的感悟：

1、浏览网页的时间大于客户开发的时间，一个星期下来对浏览的内容记忆不多；
2、我只区分了大客户和小客户，没有留心过中间的客户；
3、时间点卡的很不紧凑，每隔几分钟累了就玩一伙手机；
4、朋友说的目的和结果这一点还有待考证，也许是我不明白他是什么意思，但是就目前的情况来看，我们做事情不可能像机器那样有公式和算法，能够知道很明确的结果

明白了这些以后，我对我的工作做出了一些调整：

1、每天总结一个问题外贸问题，然后上国内外网站看看别人是怎么做的，再对比自己是怎么做的；
2、花更多的时间去经营社交媒体！和老客户建立亲密的伙伴关系；
3、想清楚自己每天要做的事情的意义是什么？可以倒着推理，比如我要拿下客户A，那我今天就对A做特别的计划，专属的包装；

成功往往是一些思维的转变！

这份调整是我2个星期之前做的，虽然使用时间不长，但是我能感觉到，我和一些大客户的关系更加亲密了，他们会推荐一些朋友给我认识，最明显的是，我感觉我每天上班的幸福指数高很多，而且更加有效率！（皮肤好像还变好了一点）

做外贸也3年了，这一路走过来，到现在也才算有时间喘口气，工作上也算有了起色，回想起3年前，刚出来工作那一伙，一个月工资就够房租和日常吃穿，旅游、谈恋爱、爱好都被搁置在一边，经常回到家很累，但是就是睡不着，一个人傻傻的发呆。曾今看到过一篇帖子说：适不适合做外贸，先等3年再说。再过2个月，就是我真正工作3年的时间了，如今的收入已经比刚出来那一伙翻了2翻，也有了空余的时间去经营自己的爱好和生活。3年，是一个结束，也是一个新的起点！我打算给自己请个年假，好好想想我的下一个3年，也希望刚出来工作的朋友，或者正在低谷期的朋友不要灰心！给自己3年，时间会告诉你答案。

双喜软件小璇

看了楼主文章，想通知需要三分钟   

笨鸟智慧

双喜软件小璇 发表于 2017-5-26 11:13
看了楼主文章，想通知需要三分钟

谢谢你的支持啊！我会继续努力的

Vicky珊

谢谢，虽然看你写的这些东西好像是那么一回事，可是很多具体的操作自己还是要好好捋一捋。