宁波小小业务的职业生涯持续更新Y(^_^)Y

翔子

2013-5-15 11:33
最近这两天不知道怎么回事 打了两天电话 一个QQ都没加进

翔子

2013-5-15 17:19
分享下好消息 刚才又接了一票 还是之前的那个客户
接单细节是这样的 中午下班了我和同事在吃饭 客户大人给我打了个电话问了下价格 我报了open价给他 和他说下午我回去问问能申请下来多好在和你说~ 到了公司得知低价比open价低了50USD 我就规规矩矩 实实在在的报给我了客户  客户说好的等下给我托单,当时我心中的那团斗志有燃烧了起来, 现在托单拿去订舱了 希望第二单能顺利! 我还是会像第一单一样用心 因为对于我来说 这个客户是我的贵人

这票单子后续的进展我会实时更新的~ 希望有能让大家借鉴的地方~ 或者我哪里做的不对 请各位看客姥爷及时让我悬崖勒马哈~
下午还有两个看客姥爷加了我的QQ 嘿嘿 大家一同进步吧~

先更到这里吧哈哈

翔子

2013-5-20 09:41
好久没更了 心里有点惭愧  
最近这段时间 几乎每天晚上都会失眠 不知道什么原因, 睡不着脑袋就一直乱想,想怎么找客户 怎么和客户聊天 怎么把业绩坐上去 怎么.......
以前是想着想着就睡着了 现在相反 越想越睡不着, 哎 这几天悟出了个道理 可能很多人早就明白了, 做销售 做业务 不是给公司打工,和公司是合作关系,公司只是提供给你这么一个平台 给你提供资金垫资,剩下的就全靠自己了,做业务的话人品一定要好,要把自己销售出去,如果客户认定你了 还会给你介绍客户,这么良性循环 再加上自己的努力 最终成功的几率一定很大, 反之成功的几率几乎没有 . 一分耕耘一分收获,这句话早就知道了 但是最近才能真正的去体会这句话蕴含的意义.
不知不觉说了这么多  说点闲话吧 昨天朋友开车带我出去去象山海边.影视城.玩了一圈 感觉状态一下子就轻松了许多,回到家躺在床上立马就睡着了 因为前段时间一直失眠 昨天直接睡着了 感觉今天有种原地满血复活的感觉 如果大家最近也失眠 或者感觉压力大 可以抽一天时间去附近转转 绝对有效果

哈哈 不说了 今天是2013年5.20日 9点40分了 打电话去咯~~~~~
还有哦 论坛里的各位看客来爷们 距离表白的时间越来越近了 2013年5.20日13点14分    祝你们表白成功 哈哈哈哈哈哈

翔子

2013-5-20 17:17
电话打过去....
你好 我是XX小郑 请问贵司有做外贸出口吗.....还没等我话说完,
直接回复我:"我们是FOB的 代拉代报是老板的朋友 帮不到你 不好意思" 嘟嘟嘟...
额 今天是运气不好 头一次一个QQ都没加到  不过今天和客户姥爷们聊了很多 得到了很多灵感 谢谢各位了哈
额 好吧 明天继续加油  像我这样铁打的脸皮 这么点小挫折算毛哈

翔子

2013-5-23 11:31
5.23日 11点11分
在这奇葩的时间 我奇葩的更新一下吧
前两天感冒了,大夏天顶着30多度的气温还能感冒 我应该算是一个奇葩了,
说下这个星期到目前为止的情况吧,本周打电话数量下降了 QQ大概才加进五六个,每天偶尔有一两个询价
下降效果非常明显,果然 一天不努力自己看得出来,三天不努力谁都看得出来,
这两天电话主要打的是台州方向的,感觉就像是在做梦一样,说着一样的台词,得到一样的答复
今天上午看着浙江省地图研究了很久,还是没有研究出接下来主要攻克的方向是哪里
最近是我做了43天的业务以来 最最纠结蹉跎的时间了,竟然不知道接下来该做些什么,
但是我心里很清楚 我对做业务的激情是没有冷却过的
好吧 除了如何把业绩做上去,其他一切什么都不要想.
话说楼主怎么说话又跑题了呢...(估计是双鱼座的关系 )
我有预感 我马上就会成功的 加勒个油咯 各位亲

翔子

2013-5-24 00:32
楼主刚看完中国合伙人，真心不错 没看过的朋友们可以去看看，能从中得到很多启发
现在十二点整 已经过了睡觉的时间了 今天是铁定要失眠了 索性上福步逛一圈
咱今儿个不谈工作 谈点题外话
不知道大家是不是和我一样 每天晚上的时候思想是最活跃的 总能想些莫名奇妙的好点子
哈 反正楼主是这样的 所以我枕边总是有一本本子 一支笔 和一部手机（心情好就写下来，心情不好手机录音）哈 反正能把记录下来就好，然后一个星期或者一个月后在回顾一下，有时会很惊奇的想：我勒个去 这是我自己说出来的？哥们就是个哲学家啊。。。 哈哈

现在突然间想起刚来宁波的时候，前半年真的很无聊 除了同事没有其他认识人 根本就木有社交圈 陪伴我的只有那一把木吉他 一把电吉他 一个效果器 这三样东西，记得有那么几次 晚上失眠睡不着，就把吉他拿起来 很轻很轻的弹 很轻很轻的唱 唱给自己听 抹去心灵上的空虚，现在看到床边那很久没碰 琴弦都已生锈的吉他 心里竟有种莫名的哀伤 。。。

～～～怎么去拥有一道彩虹 怎么去拥抱一夏天的风～～～

说个今天白天发生的事
公司有个销售同事辞职要走了 和他作同事有两年多了，由于我做业务的关系最近和他接触蛮多的
楠哥这个人真心不错 公司每次组织活动都是他当主持人 语言表达 沟通能力很强 真的是做业务的料 但是现在却要选择离开换行业 问他为什么 他自己给出的理由是运气不好点背。。。 可能真的是运气不好吧 。今天他还带我去他几个客户地方把我介绍给他们 哎 真的很感谢他 虽然他不上这个论坛 但是在这里也忠心的祝福他 以后的事业 妥妥的 一帆风顺！

～～～天上的星星笑地上的人 怎么去拥有 才能觉得足够～～～

哈 十二点半了 好了 准备洗洗睡了
保持住自己的激情 去尽情的挑战自己的梦想 晚安各位看客姥爷

翔子

2013-5-24 09:14
分享一下身边刚发生的事情 希望大家引以为戒哦
业务小细节也是注定成败的关键。
了解客户的出货情况。妥善处理事情。但有的时候往往最不起眼的地方出了事情。
比方说车队选集装箱。集装箱脏乱或者破损。导致客人不能准时装货或者工人下班。
以后咱们在做业务时多分析案例。有助于提高业务水平。
刚才有个柜子就被我们经理赶上了。柜子不能装。导致问题一大堆。所以做业务的同仁们要引起重视。
一点看不起眼的问题带来的后果很麻烦。

翔子

2013-5-27 11:27
上周五 楠哥带我去拜访了三家他的同行客户介绍给我~
一共去了三个地方,这三个地方给我的感觉都不一样,我简单的给大家说一遍哈
第一家公司:公司规模挺大的 进去后经理接待的~ 带我们去的会议室,里面有套功夫茶具,挺讲究的 那边经理给我们泡的茶 我们就在那边边谈边喝茶,比较郁闷的是 他们谈话是有时宁波话 有时普通话 我只好半听半猜的在旁边看着, 我也插不上嘴 就打量了下他们公司的规模什么的,后来快走之前那边经理问了我一些问题, 比如中海优势航线,到港大概时间,还有些操作细节,还好这些我都知道,我都一一回答了上来 之后交换名片 加了QQ 我们就奔第二家公司去了..

第二家公司:这家楠哥说是他扫楼认识的 也不是很熟 所以比较简单. 公司规模比第一家要小一点 一共有三个商务,和扫楼一样 进去 交换名片 楠哥和他们交代了一下~ 进去出来不超过5分钟.

第三家:就在我们公司隔壁,经常上下班在电梯里碰到,所以聊的还挺愉快的~因为几乎每天都要见面的 交换名片感觉有点多余 所以直接就加了QQ

一上午就过去了~ 扫了三家客户 收获挺大的. 接下来他们能否出货就看我的能力了

下午回公司
我开张的那票费用客户确认完 叫财务把发票开出来 寄给了客户~
周五就这么过去了

翔子

2013-5-27 11:37
做到现在的心得:
一:天天在公司网上找客户 和客户聊天,没有跑出去和客户见面的效果大(虽然我也没有自己跑出去过,但是能感觉出来的!)
二:和客户聊天的时候 只要你知道客户现在不忙,那么你想和她聊什么就和她聊什么, 真的不用有太多的顾虑, 顾虑越多就越不知道说什么
三:塞翁失马焉知非福,无心插柳柳成荫 有的时候自己吃亏一点没什么的~ 说不定在其他地方会加倍的补回来

做了快两个月了 谈下一个客户 做了两票单子,目前就只能总结这么点 我也还在爬坑中
希望各位有经验的看客姥爷们能指点我下哈

翔子

2013-5-27 11:40
今儿个周一 打了几个电话 加了两个QQ 没有接到询价 更了两篇帖子 上午就这么过去了
哎 拿什么拯救你 我的时间