懂很多开发客户的技巧，却没有客户？

funny芬

从Funny在论坛上分享外贸的相关知识后，很多的外贸小伙伴加了进来。然后Funny发现有个问题被小伙伴们不断的重复问道：如何开发到更多的客户呀？如何通过Facebook开发客户？如何通过谷歌搜索客户呀？

接下来的对话是这样的：

问：你工资本身有提供平台给你吗
答：就一个阿里巴巴

问：你有报日期吗
答：有的，但我觉得质量不高，询盘的客户也很少

问：你每个月有多少询盘
答：我有7.8个吧，公司一起40个左右

问：那你的行业TOP呢？
答：行业前十吗？不知道耶。

这个时候我就让她去看了之前的帖子

很快，积极的小伙伴就把后台数据发过来了。

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好的，看完之后我直接叫TA回去先好好发产品。理由如下：

1.别人可以每个月那么多询盘，你却那么少，说明平台没事，问题处于你。

2.首先，这个平台你是付费了的。你做不好，就是浪费资源。基础平台收费也是每个月2500的费用啊，每个月用2500得到个位数的客户，本身就是在亏本。

3.作为B2B平台，在流量上，阿里认第二，也没人敢认第一的了。

所以，既然你很幸运的在一家肯投资平台的公司工作，为何不先好好利用本身拥有的资源呢？

话说，FUNNY的客户几乎都是平台询盘来的客户。

好了，接下来FUNNY跟大家谈谈，到底如何高效开发客户。

首先，我们梳理一下开发客户的方式：

1.展会
2.门市
3.付费平台
4.免费平台
5.独立官网
6.谷歌搜索客户
7.各大SNS平台开发客户
8.朋友、老客户介绍
9.其它

好的，大概就这么多，看完大家是不是觉得，方法还是挺多的嘛。

大家现在肯定很兴奋了很充实，一边各大平台发产品，一边搜索谷歌的买家，还有一下没一下得运营自个的SNS，可是……

理想是丰满的，现实是骨感的。

为什么那么努力，可是客户却那么少，客户质量那么低？

Funny认为是大家没有拿捏好自己的精力以及没有掌握各个途径的优劣势。因此今天FUNNY在这里结合实际跟给大家梳理利用各大渠道的进度表：

1 利用好花了银子的。

如果有投资展会，门店，还有收费的B2B平台的，肯定要先把这些充分利用好。例如开篇说的小伙伴们，最后FUNNY都是直接建议他们回去充分利用好自己的付费平台，多发产品，覆盖关键词的。

毕竟平台都是付了钱的，不用白不用，而且付费平台的流量相比其它途径可是高得多。

2 那是不是开始通过谷歌搜索客户了呢？

NO,NO,NO,接下来，Funny要求大家好好把自己的官网利用起来。大家不一定有运营型的官网，但是无论如何都会有一个独立的官网的。所以请大家，首先，起码第一步要先把自己的产品信息公司信息完善，把销售的产品都完善好。这是很多小伙伴们都会忽略到，但是真的非常非常重要。

因为，首先官网才是完完全全属于自己的，其次无论是前面的展会，付费平台还是后面的免费平台，各大SNS的引流，最后归宿都是自己的官网。最后，高质量的官网也是你实力的背书，无论如何独立官网都是个人的门面，只有解决基本温饱问题之后才能花在门面上。所以你还有理由浪费你的官网吗？

3 接下来还不是主动收索谷歌客户

哈哈，在大家把付费的平台以及自己的官网做好之后，接下来大家就要在各大免费的平台上面上传公司的信息以及产品信息（如果可以的话）。

4 SNS

覆盖完免费的平台后，下一步就是各大的SNS平台了。注册具营销思路的账户，发布高质量的帖子，然后是加群加组互动啦。

5 最后才到大家期待已久的搜索谷歌客户

最后，跟大家再次强调一下，有经济成本的，高流量的，精准的，自己的，都要先好好利用，完善之后再把精力时间放在耗时耗精力的渠道上。


方法有很多，也很重要，但是Funny认为结合自己的实际，理清思路再前进，只有这样才不会迷茫，而走的每一步都是那么踏实与坚定。

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