不会写Summary何谈做LinkedIn社交营销

asiabag

在看这篇之前，还是建议去看看之前的两篇，《一开始要这样才能玩转LinkedIn社交营销》和 《简约而不简单的Linkedin营销装修秘籍》。一篇是讲设置名字和职位的技巧，另一篇是说讲如何让的联系方式新颖独到。

上面的局布好了以后，接下来就要进入Summary部分了。

Summary是什么，说白了就是个人简介。这就跟个人简历或公司的简介是一样的，有多重要，自然就不强调了。

对方对你的第一印象就来自于Summary。


Ok，那如何写出一份具有出色且具有营销效果的Summary呢，如何可以做到让对方看一眼就定乾坤呢。
别的咱也不扯了，一切化繁为简。
你只要定位住三个点就可以了。
那三个点呢？就是，
你是谁？
你是干什么的？
你的目标是什么？
记住，你一定要把这三点表达清楚。这样就基本能让对方快速建立对你的最佳印象！
有人说要完美，我擦，要那么完美干嘛，尽量做到自己能做到的最好就好了。

首先，要突出你的公司！
直接了当告诉对方，你公司的产品，你公司的优势，选择你们准没错！
举个例子，比如下面的这个Summary，就包含了这些要素。总体来说，还是挺不错的。可改进地方就是可以做到更精简一些，不要那么啰嗦就更好了。
Less is more.
和人一样，精干简练最好！


当然，一定要突出你的产品！
比如下面这个Summary，直接切入正题，We're supplying professional FAN COIL UNITS,  种类包括有A-B-C-D等等等，此外，我们还接受定制。
把自己能提供的产品和服务几句话就都说清楚了，专业的客户一眼就看穿了。

能让人一眼看明白的商业模式才是好的商业模式，能让人一眼看明白的Summary才是好的Summary！


不管你怎么写Summary，写完了请你一定要回到最初的开始，回到那三个点来。
你是谁？
你是干什么的？
你的目标是什么？
如果没表达清楚的，回去继续改。

有人说，我觉得光这些文字还不够，我需要更立体的营销效果。
怎么办？
当然有办法。
在Summary的旁边，有个方框按钮。
点击以后，你可以添加视频，图片，文件以及详细的公司介绍（Presentation）。


关于视频啊，图片啊这些东西，还是不得不说一句，一定要挑选精美的，精心编辑和处理过的，一定能给你加分的传上去。比如生产的，产品细节的，使用的，公司设备，文化，活动等等。
千万别随随便便挑几张就上了。
说白了，这些都是广告啊。直接用来营销客人，用来提升体验度，用来提升转化率的。你见过哪家公司投放的广告视频和图片是随随便便弄的。
如果真没有好的，反而给你减分的，不如不放！


另外，一个简单的PPT，也会是一个非常好的Idea。

其实，关于Summary，可以分享的点不是那么多。为什么要单独出一篇来分享，是因为它实在是很重要。
体验这东西是渐次的，也就是一点一点累积的。
从名字到职位，到联系方式，我们的套路都设好了，到了Summary这里真的要露脸了，可千万别掉了链子。肚子里有没有货，脑袋里有没有墨水，就看这里了。

最后，可能还是会有很多人说。土司啊，你分享的模板太少了，我还是不会写啊。
送佛送到西。
我这里给你分享一个最呆萌的方法。
你也不用自己写，你就去添加一群人，然后去看他们的Summary。你问我添加谁，就是你的竞争对手们啊。
这个操作起来可是一点难度没有。你把他们写的都看一遍，然后选2~3家最好的做为模板进行对比，然后选择他们各自比较好的几个点，拼在一起就是你自己的了。
这个办法可是屡试不爽的。
不过你可别完全Copy下来啊！每家的核心优势和情况肯定有区别，你也要骚味润色加工下。
这样一道好菜基本就出锅了。

我擦！分享完上面这个方法，我突然有前面都白写了的感觉。
不过没关系，办法虽然重要，但是思路是一定要了解的。授人以鱼不如授人以渔，我是两者都要授，这是一贯的作风。
学会了的，就抓紧去用吧。

作者：外土司