简约而不简单的Linkedin营销装修秘籍

asiabag

昨天转载分享了外贸达人外土司关于Linkedin营销系列文章的《一开始要这样才能玩转LinkedIn社交营销》

今天再分享一篇外土司的Linkedin营销文章，前面主要讲的是Linkedin注册，Ok, 注册好了，接下来就要装修了。

装修有什么需要注意的。很多人不以为然，其实是大错特错。其实店铺或个人主页的装修和家里房子装修道理是一样的，如果你是边想边装修，边设计边装修，那这房子装修好了十有八九你不会满意，要么这里不实用，那边不协调。因为没有整体的规划和提前布局。

LinkedIn也是一样，你要给人看，你要营销到别人，那很多地方你就要提前布局和设计，然后才能达到想要的效果。
接下来我们看看都有哪些地方需要注意。

装修第一步：名字


有人说，名字有什么要讲究的？
Beautiful Lee，Rose Wang，Mary He，在 Frist Name 的地方写上名，在 Last Name 的地方写姓，填上不就完了。

那举个例子。
“ Rebecca Xu (BBC) ”

看到这个，有没有哪里觉得不一样了。
对，我们可以在First Name 的地方写上全名“Rebecca Xu”， 在 Last Name的地方写上公司名字“(BBC)”。

我们要弄LinkedIn是干什么的，目的不就是为了展示公司，展示产品和展示自己么！

所以，开头第一枪，就把公司展示了。

展示完后，只要你有更新，LinkedIn就会给你的LinkedIn好友们强化营销一次，Rebecca 是BBC公司的，BBC公司有个Rebecca。
这便宜能占白不占。

接下来，我们注意到名字下面有个，“Former Name”，也就是曾用名，这个最好不要用，为什么这么说，我们来看下。
假如曾用名是Lily，写了曾用名以后是这样的：


展示效果是这样地：


我擦，这不瞎扯淡么，多出一段来，影响了营销效果。

装修第二步：职位

职位这个比较简单，该怎么写就怎么写。
Export Manager
Sales Manager - BBC Co.
Engineer - SBC Co.
General Manager at Shanghai CNC Co.

但是平凡中，也是有一些地方可以挖掘的。
a.  有人喜欢产品名称直接上。
Led Flat Panel Light and Tube Light.
AUTO PARTS, light for for truck and motorcycle.
b. 有喜欢产品和公司名一起上的。
比如All-in-one truck led light at Zhejiang ACN。
c. 有N个修饰词+产品+公司名的。
10 Years Warranty ★UL TUV RoHS CE★ LED Light Supplier at Ningbo EEH。

这些都是从LinkedIn上面选的代表性的展示。
看起来比较繁琐。
有没有用呢？
有！
因为客户在 LinkedIn里面输入想要搜索的文字，比如 led light，网站先会精准匹配所有的人的名字。然后匹配职位，再匹配公司信息，最后是其他信息。所以如果你的职位里面就有led light，搜索结果中你就排在职位中没有led light的人的前面！
排名靠前，目的就达到了！

但是，另外有很重要的一点大家很容易忽略。
你发的每一条动态都会在你所有朋友的Home主页面显示。你点赞的动态，展示出来就只有你的名字，和点赞内容。这时候，你的朋友是看不到你的职位信息的。

如下图，你点赞了一条你的朋友的动态。
我看到了，你给他点赞了。
我想看看你是哪家公司干嘛的，又不想点开你的主页，所以只要鼠标放到你的名字上，你的职位信息就显示出来了：Strategic Business Leader with excellent...后面显示不出来了，其实他完整的职位是这么填的：Strategic Business Leader with excellent track record of credentials..

所以，在填写职位的时候，我们要把你认为最关键的内容，放到前面让别人哪怕不点你的主页也能看到。
一般是40个字符左右。
比如 Business Development Manager at Daikin Co.ltd，不完整显示的时候是 Business Development Manager at Daikin，核心部分还在。比如LedLight&Auto Parts Manufacturer -Suzhou HZ Co. ltd.-25 years，不完整显示的时候是LedLight&Auto Parts Manufacturer -Suzhou HZ，该在的都在。


装修第三步：公司

关于公司的信息，就没必要打广告了。该写什么内容就写什么内容。
这里我们看下公司网址，填写的地方。
在联系方式（Contact Info）对所有人可见的项目里面，Website（网址）的地方，有六个选项，分别是Personal Website （个人网站），Company Website（公司网站），Blog（博客），Rss Feed（类似于博客），Portfolio（图片），Other (其他)。


如果你想加个人网站，博客的，加上就好了。如果要添加公司网站，选择Company Website ，输入公司官网www.tradeb2b.net 。如果有好几个官网的，没关系，有三个可以填。

Ok, 你的朋友点开你的联系方式，看到的是这样的, 显示是Company website。


但是，如果我们利用下Other，效果就会不同了。
选择Other以后，会有两个填写框，一个是填写给这个链接的命名，一个是填写链接。比如 我在第一个框里面填www.tradeb2b.net，第二个域名框还是和原来一样。


我们可以看到，这时候显示的时候就会是www.tradeb2b.net


有些好奇宝宝，会在这里做个文章。


这个是非常赞的。Ok，今天就分享到这里。

作者：外土司