让人感触颇深的几个营销故事

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营销是一件简单而又复杂的事情——入门简单，深入复杂。想要在市场中取胜，就要学会变通，善于思考、学习、和总结。也许下面这几个故事能带给你很多感悟。

一、两个推销员
这是营销界人尽皆知的一个故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓同一个市场，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达的时候，他们惊讶的发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然没有一个人穿鞋子。其中一个推销员认为这里根本没有市场，另一推销员反而认为这里市场很大，决定长期驻扎。两年后，这里的人都穿上了鞋子……

营销启示：
许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过看你怎样发现这个市场而已。

二、两辆中巴
家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，而102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票，三个月后，门口的102号不见了。

营销启示：
忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？

三、两家小店
有两家卖粥的小店，左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的，然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。而原因就在于，右边的粥店问“加不加鸡蛋”，而左边的粥店问“加一个鸡蛋还是将两个鸡蛋”，一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

营销启示：
营销(说话)的技巧，能够激发消费欲望！

四、羚羊与狮子
每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。

营销启示：
奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是被吃掉或饿死。

五、白雁落网
白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息，雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。猎人熟悉白雁的生活习性，一到晚上就点亮火把，放哨的雁就警示，然后猎人弄熄火，这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它。这时，猎人举着火把向雁群靠近，放哨的雁不再叫了，酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。

营销启示：
任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。


六、动物拉车
梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车上有许多好吃的东西，于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？

营销启示：
一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉献的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。

七、对老虎发命令
有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜，老百姓要求县官除去恶虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。不久，他被调另一个地方做官，这个地方的老百姓很不容易治理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。

营销启示：
每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。

八、两个消费者的经历
在天堂门口，两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情。“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新房子，我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太高兴地说。“我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房的贷款还清了。”美国老太太也高兴地说。上帝叹了口气，说：“选择不同，效果也是不同的。”

营销启示：
潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣传加以引导。营销者通过创造新的营销方式以获得消费者的认可，达到挖掘潜在需求的目的。

九、老虎求生
有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，只要野兽的脚碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏上了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了一只脚让自己受难？不行，还是逃命要紧。老虎发起怒来，拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。

营销启示：
每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这是陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？

十、模仿
一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打一个楔子，然后再锯，一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。这人干累了，躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作但是，当猴子要拔出楔子时，树合拢，夹住了它的尾巴。

营销启示：
日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。由此可见模仿固然重要，但创新更为关键。

十一、医驼背
有个自称专治驼背的医生，招牌上写着：“无论驼得像弯弓那样的，像虾那样的，像饭锅那样的，经我医治，着手便好！”有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，把一块木板放在地上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳索绑紧。接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番，结果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉”了。驼背的儿子和这医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活！”

营销启示：
顾客需求是多样的，顾客的偏好也是多样的。企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。

十二、小羊吃草
一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B，它先向A草地跑去，当它到了A草地附近时，它发现草地B比A更茂盛，它就放弃了A而奔向B。当它来到B草地附近时，结果发现B还不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。如此几个反复以后，当它再也没有力气时，它恰好处于两片草地中间。由于哪个草地都吃不到，所以它就饿死了。

营销启示：
决策理论认为，决策是从众多的方案中选择最优的方案，但是，事实上在很多情况下是不可能的，于是决策又有一个原则是满意原则，也就是说，只要决策的结果使决策者满意就行了。

十三、聪明的报童
某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。

营销启示：
尽可能抢先占领市场，我的市场越大，竞争对手的市场就越小，这对竞争对手的利润和信心都构成了严重的打击。

十四、羊性和狼性
一头羊到了天堂对上帝说：“我的头上长着一双角，是攻击敌人和保护自己的武器，但我为什么总是被狼吃掉呢？”上帝说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但是你是以草、乔木树叶为生，只要是有水的地方，野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在战胜对手，吃掉对手，否则生命不保。狼为了生存必须把凶狠和机智结合起来，提高战胜猎物的能力，换句话说，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。这就是差别呀。”

营销启示：
“羊性”实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在营销管理中，选择具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻，战胜对手的关键前提。

十五、完美的厕所
有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生，颇为肥料不足所苦。有一天，家长灵机一动，用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称便，种菜的肥料从此不缺，青菜萝卜也长得肥美。路对面有一户人家，也以种菜为主，看了非常羡慕，他心想豪华、美观的厕所应该更好，但奇怪的是对面的茅厕人来人往，自己盖的美观厕所却无人问津，原来是因为他的厕所太豪华，太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。

营销启示：
营销是有针对性地对顾客所进行的工作，如果看到竞争对手采取了行动而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，虽然所做的工作再完美也必然导致失败。

十六、三个旅行者
三个旅行者同时住进一家旅馆。早上出门时，一个旅行者带了一把雨伞，一个拿了一根拐杖，第三个则两手空空。晚上归来时，拿着雨伞的人淋湿了衣服，拿着拐杖的人跌的全身是泥，而空手的人却什么事情都没有。原来是因为下雨时往能躲雨的地方走，路不好走时细心走，所以没有淋着也没有摔着，而他们有凭借的优势，就不够仔细小心所以反而有伞的淋湿了，有拐杖的摔了跤。

营销启示：
在营销过程中，优势是相对的，只有凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。

十七、狗猛酒酸
宋国有个卖酒的人，酿制的酒香味醇厚，做生意诚实公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高得迎风招展，可酒就是卖不出去。时间一长，酒都变酸了。卖酒的人很是不解，就去请教邻里的一位长者。这位长者告诉他：“你养的那条狗太凶猛了，人们害怕狗咬，谁还敢来买你的酒，酒变酸也就可想而知。

营销启示：
在商业企业营销中，狗猛酒酸的道理比比皆是。在许多新闻报道中就看见诸如对顾客搜身、侮辱顾客等事件，企业有这么多猛狗，顾客怎敢上门，商品怎能销售出去呢？


很多时候我们并不是怀才不遇，而是因为太过固执，所以止步不前。人类文明之所以伟大，正是因为我们善于思考。不要吝啬于动用你的脑子，敢闯、敢拼，并且勤于思考，去其糟粕，取其精华，唯有如此才能在这个没有硝烟的战场上获胜！

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