亚马逊卖家最容易犯的一些错误

跨境电商发言

        在运营亚马逊时，卖家们可能会出现犯了一些未曾察觉的错误，导致为卖家们的订单销量大幅度下降。下面小编列出七个亚马逊卖家们最容易犯的错误，对照一下，您有没有犯过或正在犯以下错误呢？

1. 不注重亚马逊分类和模板更新
Amazon会不定时的对产品类目和商品刊登模板进行更新和调整，如果卖家们没有实时关注这些更新信息，可能会浪费掉很多销售机会，所以希望卖家朋友们实时关注 亚马逊的官方调整信息，做好准备，抓住商机。

2. 没有对亚马逊流量进行深入数据分析
同时要想做好亚马逊店铺运营，对帖子的流量数据需要深入分析非常重要，卖家需要通过了解自己店铺中每一个产品 的数据表现情况，来判断产品在销售过程中哪些地方是待改进的，从而不断提升自己的店铺运营能力。

3.亚马逊封了店铺账号
对于Amazon卖家来说，这个是非常严重的问题了，账号一旦被Amazon关闭，就不能在Amazon平台上进行销售了，虽然大部分情况下可以申诉挽回账号，但是期间带来的直接损失也是不小的，更不用说那种账号彻底被封的情况了。

4. 没有review就进行推广新帖
据 调查数据显示，在Amazon购物的用户，有超过70%的人需要参考review才会下单购买，所以说产品review对Listing的转化率有极大的 影响。同时 review还有一定的排名权重，有的卖家可能想通过帖子的正常的销售来获取review，但是Amazon正常购买用户的留评率非常低，大约只在2%左 右，所 以要想完全靠新帖产生的自然销售订单来获得一定数量的review是非常难的。不过，Amazon规则里面是允许卖家通过折扣或者免费产品来获取测评人对 产品的 真实review的。所以建议卖家在新帖上线时就可以联系亚马逊测评人，开始为帖子积累原始的review，除了获得排名权重以外，还可以为新用户在选购 产品时提供参考，提升帖子的转化率。

5. 选择品类的时候没有进行市场调研
此问题也是很多卖家容易犯的，特别是新手卖家，选择 一个品类前都没有充分做好前期市场调研准备，完全凭“感觉”，产品的市场容量、生命周期和竞品情况没有调查清楚，很可能会让卖家遭受巨大的经济损失，例如 进入某品类以后才发现竞争对手过强、产品已经升级换代或者产品有专利限制等问题，到时候后悔莫及。

6. 忽略品牌意识，跟不上行业发展节奏
Amazon 平台的品牌发展分三个阶段，白牌、商标到品牌，目前很多Amazon卖家已经走出跟卖的运营模式，自行注册了商标进行运营，同时开始向品牌化运营的方向发 展。可以看出，现在进行跟卖越来越难，大部分卖家都开始注重防跟卖了。所以，与其想着如何跟卖别人，还不如顺应行业发展规律，培养自己的品牌意识，逐步转 向到品牌化运营上来。

7. 忽略产品参数的重要性
Amazon使用的是A9算法，A9算法一个重要的特点就是产品相关性展示， 也 就是说算法会参考产品之间参数的相关性来为用户做产品推荐展示，如果卖家在 Listing优化的时候忽略掉补充完整的产品参数的话，很可能就会浪费掉Amazon导致系统关联推荐产品这项销售机会，白白错失一部分目标用户。

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还有一点就是没有get到买家的点，产品要吸引人的眼球，格式整洁清晰，让你写5点绝不写3点，get到这几点，才能提高销量联域国际LI先生