开发信的目的

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开发信的目的是什么？大的目的是建立同客户的联系，小的目标是让客户回复。为了达到这个目标，你自己一定要考虑清楚三个问题：
1）客户最关注的价值是什么？就是说到什么会立马引起客户的浓厚兴趣？
2) 你能给客户提供的利益是什么？客户为何一定要跟你做生意？
3）你希望客户下一步怎么进展？比如给你发个询盘，提供一下他的具体需求...
这些是我不能帮你的地方。需要你认真仔细地去调研。关于调研，另文详述。

一.   开发信的种类
有很多种，比如介绍性的开发信，展会邀请开发信，新品发布开发信，节日生日灾难问候开发信，库存处理开发信，新工艺介绍开发信，折扣促销开发信....

平均一个客户要被触动8次才能成交，所以好不容易找到的一个客户，不要写一封信不回就放掉了，而是变着法子，换着花样定期联系。找到的客户，我都存在一个excel里，什么时候发送了什么样的开发信，都做一个标记，一般1个月左右联系一次。一般老名单里总能出来一些询盘。还有，这些名单我会拿来同其他同行业务员交换，这样就节省了自己很多的搜集客户的时间。

我们一般发的比较多的都是介绍性的开发信。就先介绍这个吧。

二.  介绍性的开发信
是向prospect潜在客户介绍你公司或产品的开发信。一般为首次发送。

在客户收到你的邮件的3秒内决定是否打开邮件。现在信息过载，而注意力稀缺，你的开发信会同很多繁杂的事务，包括其他业务员的开发信一起竞争客户的注意力。要得到客户的关注，你的信必须要出色，特别，专业，同客户有很大的干系。

根据3秒原则，你的标题要在3秒内让抓取客户的注意力。最好是十个字内，最长不超过20个字。在阅读正文的5秒内，你仍然需要紧紧抓住客户的注意力。现在是注意力碎片化的时代，我们的注意力保持时间越来越短。开发信越长越难抓住客户注意力，只会让他们是去兴趣。

如果你没有找到相应的联系人，只找到了一个公司邮箱，可能是前台的，那你的开发信需要通过前台或秘书转交给相应的负责人。这个被过滤掉的机率很大。最好找到相关联系人，有联系人的成功率比没有联系人的要高很多倍。需要你的开发信：
 具有很大的商业价值
 能给客户公司带来很好的可见的利益
 仅仅你的目标读者才能负责
 同客户公司紧密相连
 可信
 专业

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