[转贴] 总结：多年开发客户的心得技巧

港岛会计-Aimee

大家好，分享点个人通过google等搜索引擎，网上找客户的心得，觉得好的就赞一个，觉得不好的绕道就可以了，谢绝口水。  你可能是高手，但是这里也还有新人，你要觉得我写的不好有本事你自己也写一篇好的给大家分享，到时候我来给你顶贴。 本人目前为止还没做过老客户没用过任何付费平台（不是不想，只是没有），客户有一部分靠展会，大部分还是网上找来的。 其实方法很多人都在网上晒过一些了，说白了也是大同小异，不过我说的都是我亲身试验过的，还有些是自己总结出来的，我相信起码对新手还是有些帮助的。
还有本人写作功底不好，想到哪里写哪里没啥逻辑，请见谅。好了，正题如下：
1.        Skype   大家经常提及的skype找客户，我看大家都只是提到这样： 添加联系人—查找里输入关键字—搜索—添加联系人。 不错这样可以。同时请注意别添加到自己的竞争对手了，因为他的国家地址可能是乱输入的。
我总结出来的是另一个，是你已经通过其他途径找到客户的邮箱后（至于怎么找，后面我会提到一些），你可以把邮箱拿到刚刚提到的skype联系人搜索框中粘贴，查找。如果他开通了skype， 你就可以加他以便在线联系了。  这方法也要看你找的邮箱质量高不高，如果是客户经常用的一般都没问题。 我自己试了，我找的确定有用的邮箱，拿进来搜，10个至少7个都有相关联的skype账号。 到这一步剩下的就看你自己了。
2.  B2B   有付费B2B当然好，可惜我没有，之前公司小就不说了，现在公司一百多号业务员，还是没付费平台，不想提，我也崩溃，呵呵。 那么没有付费的就只有用免费的了哦。这个免费的B2B清单网上一大把，就没必要我说了哈。  我是从来不用这个免费的平台，个人观点是，太漫长了太辛苦了，没直接效果，反正我是没那耐心去打理。 不过身边有朋友却是用这种途径做过单的。 这里略过它吧。
3.        不同国家+相应本土搜索引擎+本土语言的关键词。 这个我觉得还可以，去年时候经常用这个搜，却是能搜出来。比如你要开发巴西市场，你可以去www.google.es，然后把你的关键词翻译成西语，逻辑关系弄好再拿去搜。 说实话如果你不懂西语，搜出来的内容可能看不大懂，但是什么email之类的，contact之类的一眼就扫出来了吧。 有时候不是要按部就班， 灵活一点，网上找客户就是要试，不断的试。 我一般搜客户的时候任务栏里开着三四个google搜索页面同时搜， 因为有时候搜出来的结果暂时还不能关，只好重新开个搜索页面。 所以不要怕麻烦。
这个搜索理念， 我是从‘外贸搜‘那个网站学的，《同一关键字，不同搜索网站，结果80%不同》，很有道理，他们的主页里也设定好不同国家搜索引擎，你选择就好，挺方便的。如果你舍得钱，可以买他们会员，反正我是没买，呵呵
4.  说到关键字，很多新人都很关注这个。 我们还是把它归类为google语法吧，里面反正也包含了关键字的运用。 为了找客户，我也研究过一点google语法，说实话，语法用的好，确实更省力。
语法可以分为基本语法和高级语法，其实我们外贸人在找客户的时候用一些基本的就够了，高级的都是黑客去研究的，哈哈。 当然你会更好。 基本就那些引号，加号，空格，破折号， 什么and , or 之类的。  如：
‘’brass +valve + buyer’’ email
‘’brass +valve + buyer’’ 广交会
‘’brass  valve ’’ 买家
‘’brass +valve + buyer’’ contact
各种关键词，还是刚刚那一说， 要发散思维，想到的都可以拿出来搜。
当然你还可以用很多语法，复杂点的，网上很多的，一找一大把，我就不多说了，实在是新手找不到的可以问我要，我自己之前有整理好的谷歌基本语法和高级语法。Word版的。
以上任何一组关键词，搜出来的结果就好很多的， 我的做法是，现在这个结果里一个一个判断， 不用一个一个的结果都点开看， 直接判断哪些大概有用的就点进去看。 有的直接就有联系方式了。  有的没有的， 需要另外开一个google搜索页面去搜相应信息。  如果搜出的是b2b信息就关了不用看，如果搜出的是黄页信息就留着，一会教你怎么用黄页找。，如果搜出公司主页就找进去看看简介和产品就知道他进步进口了，联系方式也一会说。
5.  这个是绝招。不知道别人知不知道，反正我是自己总结出来的。 估计不懂的新手看了这个是不是都该交点学费给我，哈哈。 说着玩的继续。  像广告，外贸搜等综合外贸网站里面都提供了各区各国黄页。 找一个黄页，进去输入关键词，找出公司名，然后有些就直接有公司主页，和一些公共邮箱，但是找过的人都知道，那个不靠谱根本没用。   有主页的先进主页， 没主页的，把公司名拿到google里找出主页， 然后看那个公司到底对你有没有用，有用的找contact，找到的邮箱一般都是 info@123.com。
    然后GC来了（看糗百的人估计懂）。 你就把@123.com这个后缀拿到google里去搜， 如
    ‘’@123.com ‘’
    ‘’@123.com’’ +manager 啊 CEO啊 之类的各种
一般要是有进出口业务的都能找到好多邮箱和人名，你在判断哪些最有用的，okay啦，
这个效率很高的，一般找出来都比较靠谱。

6.        用邮箱软件搜， 付费的就不多了，觉得大家都不愿意付费的。  我用过一个 free email extractor  ,国外的的，网上有下载，免费的不能导出数据，不过很好的是，他搜出来的email结果，双击就可以回到原始网页，我好久没用了，不过蛮好用的。
还有一些online mail extractor，  找免费的用。
   国内的一些我没大用，应该也有好的吧。 我师父过说999外贸网也可以在线抓取，软件方面就要问问各位了。 有好了也告诉我一下，呵呵。
7.        开发信，群发，我在互联外贸论坛上弄了个群发软件，貌似还可以。毕竟免费的。我公司用的是付费的群发软件，对方看不到我们群发的，而且他们何时看过邮件何时删除，没看就删除等等我们都能看到。  免费的就没那么好了。所以你要尽量短。主题明确，还有就是，我个人觉得开发信里一般都要出现产品，这样客户才会记住你，光写一短话，很少客户会去看你的，而且不会把你收藏起来以后联系。  我平时发开发信出去都会
在正文里插一个较小的产品图片，做好看些，自己加东西。一定别太大 300K内。  个人意见，不一定都适用，请反复试验后总结自己的。  开发信，你设计好内容，插入的图片每次换个产品，找些有潜力的客户坚持每一个活两个星期发一次，记住坚持。 不久你就会有回复和询价，而且会是个良性循环。
对于你觉得比较靠谱的需要重要对待的邮箱，可以大概验证一下，有些网站上也有验证邮箱的网站，我经常用这个http://verify-email.org/ 。
8.        一些有用的网站
http://www.hao123.com/haoserver/wotime.htm 这个看时差很方便
http://bbs.广告/thread-2664878-1-1.html 这个写开发信的
http://people.yahoo.com/ 雅虎找人
http://www.switchboard.com/business 找人找生意
http://www.freeproxysite.com/不懂翻高墙的和怎么翻也翻不出的，我让你一次翻个够。都是我自己找的国外代理，违法的事咱别做啊，拿去好好做业务。
百度文库和豆丁里不少好资源，别浪费了
9.        展会名录，之前公司同事到墨西哥参加展会，我在他们官网上提前就把参展商名录搞到手了，很详细， 有些本地的那些还是有机会合作的，然后你就可以联系他们，到时候还可以让同事帮你在展会上加一把火，会更容易做成。舍得花点小钱，可以买点广交会信息啊，海关数据什么的，肯定不是都有用，自己要去赛选有用的来用，我觉得便宜的数据还是比较划算的。不过尽量08年以后的，毕竟经济危机搞倒一片公司。

nainai

广州货代，良心货代qq3053718929