开发信技巧3之YouAttitude

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很多业务员的邮件，不断地说我们是最大的，质量最好的，我们是价格最便宜的。总是“we, we ,I ,our,my…”整篇邮件都在陈述自己的优点。给人很强的自我中心的感觉，很让人生厌。没有人会喜欢一个只关心自己，不在乎别人感受的人。而且客户并没有觉得这个同他有什么关系。在欧美500强的外企，过滤简历的时候，如果一封简历的I用了多少次，自动过滤掉了，因为有个人中心倾向。

配合benefits的技巧，如果业务员能采用“You attitude”, 则邮件马上生色很多。客户的阅读兴趣也会有极大的提高。

对比一下如下的2句话的区别：

We are promoting a new plan that we believehas many outstanding  benefits.

你有一个新的促销，同我有何关系呢？

You will be able to generate more sales& profits with our newly improved model XXXX.
You attitude 把客户的利益给直接地点明，所以更有力。