学会亚马逊跟卖技巧 是每个卖家必经之路！

浅浅蓝

做亚马逊，跟卖是必经之路。对于新手小白而言，刚进入亚马逊这潭深水的时候，跟卖意味着在最短的时间里获得流量和订单；而对于成熟的卖家来说，发现被跟卖则是最痛恨的事情。

从事亚马逊销售多年，经历过接单的喜悦，也承受过账号被封的痛苦；无论跟卖这件事是好还是坏，“跟卖”作为亚马逊平台最有特色的方式之一，我们就只能学着玩透它。


那么如何更好的进行跟卖？


首先要先进行调研，确定自己要跟卖哪些listing。

1、大牌不跟：不要明目张胆的跟卖一些大牌，比如跟卖Apple, Samsung, Cannon, Espon等。

2、价值低的不跟：很多热卖的产品都是价值比较低的，不能因为产品热销就去跟卖。跟卖很低价值的，先不说购物车下一秒被哪个卖家占去，稍微运费或者汇率升降都会让人很头疼。

3、很多人跟的不跟：一个listing被10个以上的卖家跟卖了，一般这种listing已经是毫无利润可言了。特别是一些低价值的。这种listing基本上已无利润可言，继续跟买也没有意义。


4、少人跟的不跟：如果一款热卖产品，很少人在跟卖甚至没有人在跟卖的话，最大的原因可能是这个产品是品牌的、授权的，只要无授权跟卖就会被投诉。


其次，评估跟卖的风险。

1.跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性。这时，你需要用到包括Google, 美国商标网等，网址查询：
（1）http://www.trademarkia.com/trademarks-search.aspx?tn
（2）http://www.markhound.com/
2. 该Listing已经有大于4个以上的跟卖，且经过你自己的判断，原有的跟卖者非同一人，此时跟卖风险较小；
3、如果一条Listing有N个大卖家，建议绕路，有高危警报



重点来了：挑选一款合适的跟卖软件。

工欲善其事必先利其器，使用跟卖软件代替手动上架，可以有效节省人力物力时间！如：酷鸟卖家助手，只要你会ctrl+c和ctrl+v，就能够跟卖，因为只需要将想要跟卖的商品ASIN输入或者批量导入，即可通过酷鸟进行跟卖，简单方便；


并且，酷鸟卖家助手的跟卖功能可以自定义跟卖时间，再也不用三更半夜起来跟卖了！



最后，必须确保跟卖的Listing是有稳定货源和品质保障的产品，不要仅仅为了跟卖而跟卖。

跟卖时注意：  

1.跟卖的Listing要每天检查，简单浏览，不要出现产品已经被修改了你还不知道的情况；

2.即使跟卖的价格自然要低一点，也要保证合适的利润。

3.跟卖的价格要适时做调整，要及时检查比你高的卖家价格，如果彼此价格差太大，需要适当提高价格以保证较高的利润率；

4、跟卖时需留意商品详情，有许多卖家跟卖的时候是不看产品详情的， 看到图片一样的就跟上去。这样很容易有些尺寸数量颜色问题被忽略。如果因为这些问题而造成买家投诉就有点冤了。

遇到投诉时注意：

跟卖的产品原卖家来邮件警告的时候，同志们，要留心了啊！建议最好做出删除处理。如果实在不想删除，就做好打游击战的准备吧！大多数的原卖家是不会一直在关注他这个listing是否有被跟卖的，这就给我们留有了打游击的时间。我们可以适当的设置，比如在下班后，或者凌晨，或者早上进行跟卖，在上班期间就库存清0，如此循环，这样原有卖家是查不到有谁在跟卖，当然这只是一个小技巧。