已经在职一年的业务员寻求帮助

yoyo粑粑 · 发表于 2014-5-26 10:09:28

我已经做了一年了，小有成就，但是我做的很累，我基本都是通过收索引擎找的客户，而且我这几乎都是一次性的交易，因为客户都是有需求才会订购，我从事的是压力机出口，一般公司也就一次性需求

而我同事基本都是老客户，他们的路子完全跟我不一样，因为我们是工厂，所以价格可以给外贸公司便宜，最重要的是退税部分完全让给外贸公司，所以他们基本都是与外贸公司合作

我也问过老同事，可能都是竞争关系，也没实质性的指导，我也是到处碰壁，这方面几乎没有进展，有没有经验老道的指导一下我这个半新人

朱先生 · 发表于 2014-5-29 18:05:50

继续学习外贸知识也可以考虑换产品

yoyo粑粑 · 发表于 2014-5-30 08:40:44

朱先生发表于 2014-5-29 18:05
继续学习外贸知识也可以考虑换产品

恩，我一直在本论坛学习的，产品就那么些，不能换，可能我方式不对

朱先生 · 发表于 2014-5-30 08:56:15

yoyo粑粑发表于 2014-5-30 08:40
恩，我一直在本论坛学习的，产品就那么些，不能换，可能我方式不对

“而我同事基本都是老客户，他们的路子完全跟我不一样”
我不太懂  因为你上面还说了是一次性需求

类似这样的产品也不少  我觉得你可以考虑从营销的渠道还有潜在客户群这个角度下手、叫可能的客户变成你的最终用户。
举个例子老人都使自己的老人机，但是如果你遇到一个儿子特有钱的老人，晚年过的还算富裕，你可以手把手教给她甚至定期去辅导她，教她怎么玩转智能机 IPhone 5.叫老人玩着玩意的理由有: 1.早起在公园闹个舞蹈了什么的可以拍下来，有好的革命歌曲小曲儿小调自己也可以哼哼录下来  2:。可以直接点QQ那个东东叫远方的儿子发送视频直接视频通话还不收话费，关键是还可以在手机里看到自己的宝贝孙子孙女
3：自己的老人团队看到你有这高科技，还会玩这洋玩意，以后有什么事了居委会首先想到的是你这个高科技人才  哈哈

有点胡诌的感觉了开始反正就是这样的思路  你多想想

yoyo粑粑 · 发表于 2014-5-30 08:59:54

朱先生发表于 2014-5-30 08:56
“而我同事基本都是老客户，他们的路子完全跟我不一样”
我不太懂因为你上面还说了是一次性需求

恩，我明白的，简言之，船到桥头自然直，自己的单一客户，说不定哪天就能介绍专门从事销售我这类的，因为他们的圈子都是在讨论同一产品，总有一天能碰头，可能我急了，我做的比较的累

Lihua · 发表于 2014-7-11 15:51:02

唉，我也有苦恼呀，刚入行，进的是贸易公司，刚刚起步，什么都不成熟，很迷茫呀

2846496457 · 发表于 2014-7-14 10:27:14

凡事要想着坚持，坚持下来了，剩下的就是突破，慢慢来，加油

13051440748 · 发表于 2014-7-14 13:43:06

多分析下同事找客户方法和自己有哪些不同

外贸人。。 · 发表于 2014-7-14 13:43:34

你好，咱们的软件利用关键字提取国外客户的邮箱，需要的话加QQ635571924

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