婚纱行业的现状

jenny0929

婚纱行业的高利润，和"中国制造"的全球效应，吸引众多电商纷纷涉足婚纱外贸领域。
自2010年以来，婚纱外贸销售走势呈现良好上升趋势，仅配饰类产品的平均月增长可达80%，2011年三月更达到年内最高150%的增幅。2013年婚纱销售预计也将创出新高！
面对潜力无限的全球市场，很多婚纱电商却遭遇经营难题：市场局限，订单数量难以突破，物流成本久高不下，退款退货如影随形……如何把握行业命脉，创造2013年的销售奇迹？且看PayPal为您解析婚纱行业。

国内三大婚纱电商分类
目前国内婚纱电子商务企业主要分为以下三类：
自有工厂型：早期开始尝试eBay零售、阿里巴巴等第三方网络销售平台，利用Google等在线方式推广业务，多数发展不错。
渠道销售型：既有线下实体店，也有网上店铺，他们进入婚纱行业的时间都不长，发展情况参差不齐。
订单外包型：没有工厂，也没有实体店铺，只是通过网上接单，再下单给工厂。这类属于外贸公司或者外贸SOHO，往往不涉及生产环节，不受地域限制。

成本？售价？你算准了吗？

中国婚纱成本包括：
面料费：        各不相同，法国蕾丝价格最高。
做工费：        一般中高档婚纱礼服做工费为
500—800元每件。
手工费：        上海人工费比较高，每人每月
1500元左右。苏州就比较低，
每人每月1200左右。

美国当地销售的婚纱，根据材质、款式、做工、风格等不同，售价从几十美元到上万美元不等。几十元的主要是二手婚纱。通常情况下新娘大多会选购价格在200到300美元范围内的婚纱。 （以上数据仅供参考）

婚纱行业衍生品

以下是婚纱周边的衍生产品。一般电商卖家在做市场推广的时候，可以把头纱，手套等成本低廉的产品作为小礼品来促销。珠宝首饰乃至相关鞋类都可以作为衍生产品来提高销量。比如： 晚装    婚鞋    头纱    伴娘服    新郎服饰    配饰（项链、耳环等）
邀请函    蕾丝手套等等。

婚纱物流解决方案


由于婚纱附件产品特殊性，卖家务必
包装良好，防止小物件因运输过程中的自然碰撞而损坏。
保证物品在规定日期（比如婚礼，节日）前准时送到。
物流递送状况以及妥投时间：
时效性：专线>E邮宝>航空小包
安全性：专线=E邮宝>航空小包


特别提醒：商家在选择物流合作伙伴时，对于定制类婚纱，或者需求紧急的订单，尽可能选用4大快递，可保证物品按时妥投对于成品类婚纱，或非紧急的订单，商家可选择EMS或者专线服务