诚心分享：怎样把询价单转化为订单

笨鸟智慧

做过外贸行业的都碰到过这样的情况：
1、有时候打开邮件，看到有新来的询盘，立马回复了，但是过去半个月都没有消息，无论再发多少封邮件，都没有回应；
2、一上来就问价格的，还说自己要很大（严重怀疑是同行要价）；
3、有时候跟进了很久的订单，客户一句话也不说就消失了；
4、谈的都很顺利，但是在运费、样品费的问题上闹得不愉快，还说我们买诚意......
5、问了一些公司没有在生产的产品，或者是公司薄弱的产品；

以上，可以基本囊括，在外贸行业里，碰到过的订单询盘中的一些问题，但是经过小编在外贸行业认识的几个朋友的聊天，我想分享一下他们都是怎么做的：

1、每天都给自己打鸡血，告诉自己要热情！热情！！热情！！！不要给客户一种爱理不理的态度；
2、有时候，客户会问我们做什么，或者没有做什么的时候，我们一定更要清楚我们工厂到底能不能做这个产品，有时候产品工厂能做，但是市场不火热没有去做而已；
3、寄样板的时候，将产品分好类别：高、中、低，让客户更好的选择产品，另外，如果寄件的运费问题上纠结不放的客户，可以不要做了，跟小气的人做生意会很累；
4、不要把时间花费在不必要的客户身上！把时间这样分配：5份客户 3份产品 2份知识积累；
5、上来就要价格的询盘的基本最后都不会成；
6、把握现有的客户才是最重要的！不要着急去免费网站上注册寻找客户；
7、对客户一定要有耐心，询盘最好第一时间就要回，代表你很重视他，不能第一时间一定更先发一份道歉信，并表明你对他的重视。

任何一个行业，都需要时间的积累，在遇到很久都不出单的时候，不要气馁，现在不需要不代表日后不需要，一定积极的跟进每一个客户，保持联系！最重要的是：相信自己！

usleadocean

这个很难，需要耐心和机会共存                    

英格玛

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