2017年度计划怎么订？业务员必看

funny芬

上周FUNNY跟大家分享了两份年终总结的模板，不知道大家下载模板了没有？
下载后是否也开始根据模板完善自己的年终总结了呢？
最重要是不知道大家看完自己的年终总结是否会哭，会笑，会懊恼，会充满力量...

Anyway,无论你是否用了FUNNY的年终总结模板，但是总结循例之后都是年度计划的，
所以接下来FUNNY继续给大家分享一下，年度计划应该怎么写。
而这次我们首先来听听ROSE的故事。

ROSE从离开大学就加入了我的团队，加入8个月后已经能独立操作了，对她我也只是看看PI,帮忙敲敲计算机就行了。
到年底了，公司要求写年度计划，ROSE有点混乱了，网上查了很多的模板，却不知道如何入手，觉得非常形式不写好过写。
于是找到了我“Funny呀，年度计划到底要写什么呀？”看着ROSE有点焦头烂额，我把一张表格打印出来给到她。



然后我开始指导她如何填写

首先你要先给自己订一个小目标：
1、你想在2017年的年底，账上有多少可以自由支配的资金？你是想带着1000块回去过年，还是带着10000，还是50000？
2、接下来，你在接下来的一年有什么生活目标？你想去旅行吗？去国内还是国外？泰国还是欧洲？
你是否想要自我增值？有计划学多一门语言吗？或者买一台小车？而实现这些具体的目标你需要多少钱？
然后，你一年大概需要多少的必须生活费用？房租？电话费？交通费？餐饮费？社交费?给父母的钱？...
好了，有了上面的年度盈余跟年度支出，那你的年度收入就出来了。

年度盈余+年度支出=年度收入
而年度收入=基本工资+提成收入+其它（年终奖，过节福利等）

基本工资是固定的了，所以要支持你的年度收入，主要来源就源自于你的提成收入与年终奖等福利了。

而提成是销售业绩的1%
年终奖是销售业绩的0.5%
节假日补贴大概是500元一年

那么现在你知道怎么做年度规划了吗？

听完我讲，ROSE豁然开朗。

一周后在公司的总结大会上，ROSE在陈述自己的年度规划时让人非常“受不了”

1.年度销售目标，她订了个280万，而过去8个月她只完成了108万左右
2.目标成交客户13个，因为她发现客成交单价是22万左右
3.目标潜在客户65个
4.有效询盘目标325个
5.产品新增5000个
...

好吧，相信这份年度计划已经非常清晰且具体了。

而且最重要的是我老大这次直接跳过在业务员报完业绩目标后再加码的环节！！


年底，我联系ROSE了（此时我已离职），问她：
-“2016的年度目标完成了吗？”
-“销售目标业绩完成了差不多85%”
-“还不错，毕竟今年形势不好”
-“但是我的年度盈余目标几乎完成了!!”
-“喔，怎么说？”
-“嘻嘻，进不够就控制出嘛！今年很乖，包包没天天换，也没天天下馆子了”
-“哈哈，对哦！”

对了，这份个人财政预算表是私人物品，我没有回收的，所以监督人只是她自己而已。

好了，看完这篇文章的小伙伴，赶紧回去先填写一份你2017年的个人财政预算表吧，然后再写下你的2017年度规划吧。


【funny原创】今年赚了多少钱？外贸业务员年终总结模板

【funny原创】圣诞节"心机"送礼攻略，客户肯定喜欢

【funny原创】一个小时发80个产品（上）——词根整理

【funny原创】不懂发产品，怎么做好外贸！

【funny原创】这方法能让订单成交更爽更快！

【Funny原创】FOB价格条款陷阱，你知道吗？

【funny原创】懂很多开发客户的技巧，却没有客户？

【funny原创】外贸礼仪∣跟外国友人吃饭不能犯的4个错

【funny原创】年底，外贸人要换工作了吗？4步助你找到qian途

【funny原创】接待国外客户，我只用了2块钱就拿下40W美金订单

亚马逊FBA头程

2017年定一个小目标！50W2017年定一个小目标！50W

funny芬

亚马逊FBA头程 发表于 2016-12-30 10:24
2017年定一个小目标！50W2017年定一个小目标！50W

按着自己定的目标前进吧！！！

亚马逊FBA头程

funny芬 发表于 2016-12-30 15:24
按着自己定的目标前进吧！！！

好的！加油！加油！！加油！！！

michellezhou

2017的目标（对目前的我来说有点不切实际）：在我们长沙坪塘镇一套房的首付。

funny芬

michellezhou 发表于 2017-1-2 09:45
2017的目标（对目前的我来说有点不切实际）：在我们长沙坪塘镇一套房的首付。

没有目标才没有实现的可能加油