听说有的业务员，聊着聊着就把单签了？？

小兵跟单

有人问外贸销售的最高境界
是什么
销量第一？
客户多？
小编冒昧地下个定论
外贸销售的最高境界
是聊着聊着
就把单签了

外贸的基本流程、概念是外贸业务员销售的基础，这些如果你都不是很清楚，那下面所说的这些可能也如海市蜃楼，没有地基，华而不实。

英语（或其他一门外语）是个好东西 你需要掌握它

做外贸么，和外国人做生意，不会英语不一定签不成单，但是肯定会影响做外贸。举个例子，像比较大的机械订单设备都需要面谈，看工厂，这时候您要是不会外语，可想而知了，不过如果公司肯给你配个翻译也另说（苦笑脸）。

英语学习绝不是一蹴而就的，需要每天看那么一点。其实外贸的英语专业词汇了解了，基本的业务对话难度也就没那么大了。口语很重要，多跟着语音练习，最主要的还是实践，多和外国客户交谈。一个真理：英语说的流利的人，都是丢人丢过来的！

别只会对电脑说：开机，重启

工欲善其事必先利其器，做外贸每天都得用电脑。学习了解基本的电脑操作会对你的工作有很大的帮助。同时再了解一些网站的后台操作、关键词的选取、SEO的关键参数等，这对外贸宣传的作用是至关重要的。宣传做好了，客户可是会自己找上门的哦！

政策了如指掌 才能玩好外贸游戏

每个国家对外贸的相关政策都有所不同，行为习惯自然也就不同。在下单之前必须要了解对应国家常用的付款方式、报价方式、接收货物习惯等等，本国的出口规则以及法律政策也要熟知，例如对某些违禁品的要求、对外汇的处理要求、对退税的处理，你都要事无巨细的清楚知道，否则任何一个环节出了差错，可是没有回头路的。

不会心理分析的外贸业务员不是好司机

小编敢说，心理学大师做销售一定是一把好手。因为他们通过你的身体语言，微表情，都可以分析出你在想什么，甚至你不说话，都可以大概了解你对他的产品是否感兴趣。

平时学一些心理学，结合外贸谈话中的客户行为多加分析，那么你也可以是外贸中的心理分析师。

闲聊，醉翁之意不在酒

和客户闲聊，是体现你文化素养最直接的方式。作为国外客户，对中国博大精深的文化大多都好奇又觉得晦涩。平时多了解一些基本的地理常识，尤其是你城市的的地理特点、景点。中国的传统文化和基本的国学知识也可以让国外客户对你刮目相看。闲聊并不意在聊，而是让客户了解你，了解中国，进而拉近距离。

如果你是客户，对方的外贸业务员彬彬有礼，文化故事娓娓道来，你会不会非常愿意和这样的人合作呢？合作一部分是要看人情的，毕竟，人都是感性的。

所以说
应该用什么比喻
外贸业务员
小编觉得
应该是个杂货铺
要什么有什么
这才是高手

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