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关于写开发信的独特分享
文 外土司（原创）
最近经常有土友问怎么写开发信，有没有相关这方面的分享。之前也经常在朋友圈和论坛里看到很多人分享怎么写开发信，甚至给了N多模版。这里我分享下我的看法，不赞同的不要拍砖，转身就好。
此文讨论的开发信是指第一次给客户写开发邮件这种情况。
（如果是给老客户写开发信，则要具体情况具体分析。如果你也想知道我的看法，就发消息告诉我，收集50个要求我就写。）
怎么写开发信？
我的意见就是：不要写开发信。
有人说你疯了吧，不写开发信怎么找客户，怎么做业务。哈哈，不要急，先来看几个问题。
我们为什么要写开发信？
答：大家都知道，为了开发客户，寻找合作机会，增加业务量。
写开发信难不难？
答：难。客户在暗，我们在明；可能找不到对的人；也不知道客人有没有需求，即使有，也不能准确判断；有时找到人了也不知道怎么和对方打交道。
付出的时间和精力多不多？
答：多。找邮箱费时间，想模版费脑力，发邮件费精力。
有没有效果？
答：没效果。大海捞针一样。这么多年，很多邮箱都被开发信发烂了。
有没有得到尊重？
没有。大部分邮件都进了垃圾箱。
既然很难、又花精力、又没效果、又很LOW，我们为什么还会一如既往的坚持下去，为什么主流的分享都还引导我们继续这样坚持下去，为什么我们还要浪费自己的青春！
客户在暗，我们在明。这生意怎么做的下去？
能不能换个位置，我们在暗，客户在明。
哪怕，大家都在明。
想一想，我们有没有做过客户在暗我们在明的事情。如果有，我们有没有把这些事情做好。答案是有。问题是，我们一直努力在找客户，而忘记了把让客户来找我们的事情做好。也就是说，我们忘了初心。
看看那些事情是我们可以做好，而让客户主动找我们的。
A 公司网站
我们有没有把网站做好、维护好？公司介绍是否专业，产品资料是否详尽，图片展示是否清晰美观，新闻信息是否及时更新，网站架构是否科学，页面布局是合理。官网是最重要的展示窗口，也是说服和影响客户的最好渠道，这方面有没有做到最好？
B B2B网站
如果你公司有做B2B网站推广（阿里巴巴、环球资源、中国制造网等等），你有没有把它们运营好？有没有详细了解它们的规则，有没有按它的规则去优化，首页、介绍、图片、详情页、关键词、排名等等。B2B网站也是很重要的引流渠道，甚至是主要渠道，既然你投入了，你就要让它发挥最大的价值。
C 展会
如果公司每年有安排展会，那就要最大化的利用好。去之前有没有明确的目标，要展示些什么新品或服务，对新客户、老客户有没有不同的营销方案，要收集那些市场和竞争的信息，展后要去拜访那些客户，用什么方案拜访客户，展后要怎么跟进。展会是最直接的沟通渠道，好不容易去一次，就一定要全力以赴。
D 老客户
老客户资料库就是个宝藏。当我们费尽心力去开发一个又一个的新客户的时候，有没有系统地去维护和开发老客户。其实客户没有新老之分，没成交的都算新客户，他这次没和你做成生意，不等于下次也不会。时时的去跟进，去挖掘需求，去制定营销策略。我保证，你每缕一次，都会有收获。
E 社交营销
社会在进步，新的模式层出不穷，你有没有去拥抱过、去试过，比如社交营销。Facebook、Linkedin都提供了很好的寻找和了解客户的渠道，甚至你都可以查到这个公司所有的人和职位。你有没有去了解、去学习怎么用它们，去创建和运营自己的公司页面，去营销和影响潜在的客户，让他们主动询价你。社交营销是客户开发、维护的很好途径，必须学会利用。
看看上面这些你都有没有做到最好，如果你都做的非常好了还是没有客户，那再去想想怎么写开发信，怎么用Google去找客户。
所以，我的分享是： 忘掉写开发信吧。
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发表于 2016-8-18 16:27:03
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