时尚是个大学问，挖掘子类同时做微创新

天策府

许多国外消费者购物会选择亚马逊，除去平台本身的服务，平台产品丰富也是一个重要原因，尤其是亚马逊全球开店项目启动以来，中国卖家提供了大量优质的商品。但是在蓝海逐渐泛红的情况下，亚马逊卖家该如何保持住强劲的势头，或是另拓一片天地呢？

从去年开始，就一直有消息称亚马逊开始做自己的服装品牌，它甚至在伦敦开设了自己的摄影工作室，并有外媒数据预测它将在2017年成为美国最大的服装销售商，可见现在的亚马逊对时尚品类相当感兴趣。

亚马逊上的时尚品类包含许多，最常见的是服装箱包、穿戴用品，当然也包括美妆工具，甚至是宠物用品。现在平台上经营服装的卖家也不少，虽然在去年中国卖家的增速迅猛，但是整体服装增速是大于中国卖家增速的，箱包也是同样整体增长迅速。另外据亚马逊时尚品类总监Windy介绍，平台上的首饰分为“时尚首饰”和“高档首饰”两类，其中时尚首饰审核相对宽松，也是比较鼓励卖家经营；而宠物用品，基于宠物在国外家庭中的地位，其发展空间很大，而中国卖家的分量目前是远低于宠物用品的增速。

那么这几个产品线分别该如何处理？Windy表示，服装是亚马逊的核心，也是重点打造的项目，成长率很高，中国卖家需进一步在选品和市场调查方面做分析，了解外国人的喜好，而设计团队哪怕有一个微创新，该产品获得的曝光和流量也都会不一样。箱包方面，目前经营的卖家还不算多，所以箱包卖家可以多参加一些活动。首饰则可以在包装和送达的时间节点上多下功夫。鞋子很简单，就是要高品质。至于手表产品，面对女性可强调奢华和功能，面对男性则主打休闲运动。此外，宠物用品和美妆也是国外的必需品，水族产品是中国卖家所忽略的，如果能够解决植物和水这些可观障碍，这个品类会火。

“亚马逊一直在强调一些品类上非常拥挤，虽然跟着这些产品比较不会有风险，但是资金、实力等方面是较难抗衡的。相反，如果我们能看到一些竞争对手不多的角落，比如说这些热门品类的子类，潜心研究，机会还是很大的，目前这些子类的GMS分量很大，但是中国卖家的参与度远低于平均数。”Windy解释，低于平均数有两方面的原因，一是卖家没有发现它所拥有的庞大市场，二是一些国外的硬件标准，目前很多中国卖家很难达到。“比如说贴身的打底衣服，美国的‘百分百纯棉’和中国的‘百分百纯棉’是不一样的。如果中国卖家能够达到他们的面料标准，那么这会是一个值得关注的点。再比如说箱包，平台上也有过例子，只是在面料上做点微创新，排名就马上提高了。快消产品价格适中，其利润也是可观的。”