Amazon搜索排名规则

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亚马逊（amazon）搜索排名规则，很多 朋友问亚马逊中国店铺的排名规则或者如 何优化亚马逊店铺的关键词，今天大概整 理了一下，希望对大家做亚马逊的搜索排 名会很有帮助。
亚马逊的两大排名：搜索排名和类目排名
排名靠前的一般都是亚马逊自营的和选择 亚马逊物流配送的卖家
亚马逊物流，这部分独立开来说，使用亚 马逊物流的商品优先展示，这个比重很 大，这个亚马逊用户购买习惯有关，亚马 逊大部分用户习惯使用货到付款功能，亚 马逊一直鼓吹自己的亚马逊物流用户体 验，而且一直鼓励第三方卖家去入仓并使 用亚马逊物流即做FBA（fullfill by amazon）订单，所以亚马逊在搜索排名 中会支持使用亚马逊物流的产品。
影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键 指标：销量丶好评率及绩效指标，三者综 合成绩越高，搜索排名越靠前。
销量：直接影响到亚马逊的销售扣点，销 量越高排名越靠前； 好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，而 且有自己的星级评价； 绩效：这个包括很多方面，如买家反馈， 退款率，订单缺陷率等；
类目相关性：这个直接影响类目排名，亚 马逊每个商品类目下都有很多属性可供选 择，所以我们要在新产品上架时，填好商 品属性，如材质等；亚马逊上传商品时可 以设置2个节点，现在只可以设置一个， 所以选好产品所在分类节点很重要。
搜索相关性：标题中含有关键词或者填写 搜索关键词
搜索关键词：要充分利用商品的5个搜索 关键词丶款式关键词丶材质关键词等，这 个对搜索排名很有帮助。
跟排名相关的亚马逊的两套评价体系：
1丶买家反馈:这个是给卖家看的，对应后 台-绩效中的买家“反馈”，买家只有在购买 此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评 级,反馈评级评分越高，评论数越多，反 馈对于整个店铺至关重要，直接影响整个 店铺在搜索中的排名。
2丶商品评论:这个是给买家看的，呈现在 产品详情页商品评论，这个有关人气排 名，这个亚马逊会抓取到，评论越多，评 论质量越好越利于搜索排名。
如果说商品评论影响一个商品，那么反馈 将影响整个店铺。
亚马逊其他排名：
相关度排名（所包含的关键词及属性与搜 索关键词越匹配展现概率越大）折扣（折 扣力度越大，排名靠前的机会越大）上架 时间（这个完全根据亚马逊店铺中商品上 传的时间）最（高）低价排名（这个就不 解释了，顾名思义）
介绍下亚马逊另一种排名规则，跟卖：
抢到跟卖的buybox(是指buybox的取得资 格，价格，卖家信誉和是否有做 FBA（amazon代发货服务），优先是 FBA>价格>=信誉度；价格再低也会轮流 坐庄的，信誉度决定停留时间。），而且 要多做促销活动。在亚马逊后台，有一栏 是“make promotion”，大家可以充分利 用后台资源，多做促销活动，如买一送 一，买多打折等等。