亚马逊如何提高销量？4个妙招教你提升店铺销量

浅浅蓝

亚马逊如何提高销量？作为刚刚进入亚马逊的小白卖家，看着大卖们在平台上游刃有余，赚得盆满钵盈；而自己尽管阅尽天下干货，参加无数培训会，却依然做不好亚马逊。

作为小白的你是否分外眼红，是否常常感到失落无助。想要提升亚马逊店铺销量，成为亚马逊的大卖家，必须要练就一身真本事，从前期选品到推广，后期运营优化等等，都有功课可学！

那么，你最关心的问题来了：如何才能提升亚马逊店铺销量呢？以下是酷鸟为大家总结归纳的几个核心要素。

提高产品曝光率  

产品的曝光率越高，排名就会越靠前，相应的销量就会越好。提高产品的曝光率主要分为两种方式：提高在搜索引擎中的曝光率；提高在商品分类结构中的曝光率。

1.提高搜索引擎中的曝光率：我们都知道搜索关键字是买家在亚马逊上查找商品的主要途径。好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量。大多数商品可以支持长度为250个字符的关键字。因此卖家要注意设置好关键字，这里可以使用一些关键词挖掘工具帮助你找到合适的热门搜索词。其次，为确保产品提供的信息具有较高的搜索量及在搜索排名的顶部，标题和描述的优化也是至关重要的。

2.提高在商品分类结构中的曝光率：在亚马逊上，卖家商品的分类路径中的每一层都可以称为一个分类节点，亚马逊会根据商品的分类方式使用分类树指南（BTG）中的编号将商品分配。因此，商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中。如果你想提高产品的曝光率，那么尽可能地对商品进行分类，恰当地归入分类结构中。

优化商品详情页

做好关键字的设置和曝光率，你需要在商品详情页面上做功夫了。因为流量订单，转化率才是决定销量的关键。优化商品详情页面可以从以下几个方面入手：
1.图片：真实反映商品的尺寸，颜色，材质等描述信息；商品的图片尽量做到清晰可辩，拍摄角度适宜；图片背景务必保持简单干净，避免对商品造成干扰；商品至少占据图片80%的面积
2.描述：在描述商品时，不要过于简单的描述；尽可能加入有关商品使用感受。用途以及优势的更多信息，激发买家的想象力，这样买家才会如同身临其境般去感受你的店铺你的商品。

3.价格：在决定具备竞争力的价格点时,应该研究市场竞争形势。同时不要忘记考虑配送成本。一直以来,亚马逊的买家都认为配送成本是影响其做出在线购买决定的最主要障碍。

自动调价赢取Buy Box

库存，物流、客户服务和价格是赢取Buy  Box的重要条件，在之前的文章《决定Buy Box归属的重要因素有哪些？亚马逊卖家看过来！ 》中，我们已经有详细介绍过决定buy box  的重要因素，不清楚的小伙伴可以点击阅读，这里不再细说。

对于赢取buy box最有效以及简便的方式，就是用自动调价软件来保持价格优势。比如  ：酷鸟调价（www.kuniao.com）就能帮助你24小时监控竞争对手的价格，你可以设定比竞争对手低0.01美元或者百分比，随时让你保持价格竞争力。

更重要的是，它还可以帮助你根据竞争对手是否为FBA或者FBM来进行调价。除此之外，亚马逊上不乏有恶意竞争者，你可以通过酷鸟调价直接排除卖家ID，或只选择你想竞争卖家ID。通过酷鸟调价可以轻松赢取buybox  ！

尽可能获得评价

消费者的评价作用很大，据统计，88%的消费者信任网上评价，所以尽可能的获得评价能够帮助你提升店铺的好评和信誉，是提升店铺销量的一大关键。

但是我们都知道亚马逊上的大多消费者买完产品是不愿留下评价的，因此你可以采用酷鸟卖家助手这类型的工具来帮助你完成自动发邮件催评，争取提高卖家反馈数量，移除差评！


以上四点就是「酷鸟」和大家分享的提升亚马逊店铺销量的关键要素，干到不能再干的干货！归根结底还是需要卖家在实际运用中慢慢掌握技巧，多多学习优秀卖家的方法，细节方能决定成败！