怎么提高亚马逊销量？这3招挺管用的

浅浅蓝

亚马逊是一个很好的电商销售渠道，它不仅能帮助卖家提高销售额，同时还能扩大品牌曝光率。本文将展示利用亚马逊搜索算法提高排名和利润的方法。



一、使用折扣码
亚马逊卖家要生成折扣码很容易。在促销选项中选择“Percentage Off”，就能直接自动生成折扣码。

以下是高效使用折扣券的方法：
（1）亚马逊网站上的折扣券
卖家可以在亚马逊上推出可以立即使用的折扣券，并帮助卖家提高转化率。采用折扣券，卖家既能保持平时的价格，同时不会失去竞争力。

如果亚马逊卖家想在产品页展示折扣券的话，要确保勾选“Detail page display text”这一选项。

2、在联盟营销网站上发布折扣券
如果卖家在亚马逊上有自己品牌，同时又想扩大品牌曝光率的话，可以试试在其他网站发折扣券。
关于亚马逊众所周知的是，亚马逊有联盟营销网站发布促销产品，如Hip2save.com。在该网站上，卖家可以发布自己的产品信息以及折扣券。这将帮助卖家提高产品在亚马逊算法中的可信度。如果亚马逊看到产品的流量来自其他网站，它的算法将会将此视为产品对消费者很重要，并提高搜索排名，从而带来更多流量。
另外还有一个平台Snagshout能同步产品信息到其他亚马逊联盟营销网站。

3、社交媒体折扣券
在社交媒体上给品牌打广告很难。如果品牌宣传太强势、销售意图太强的话，可能会被社交媒体受众拒之门外。但是，对亚马逊上的新产品，社交媒体是个很好的推广工具。关键是卖家要为产品找到合适的社交媒体平台。
例如，视觉效果好的产品在Instagram和Pinterest上的推广效果很好。科技及电子产品在Twitter上占有一席之地。卖家可以花一小部分预算先试下，并为产品找到合适的平台。
在社交媒体广告中使用折扣券可以很好地提高转化率。社交媒体广告费用较低，而且受众明确，它可以是一个成本较低的转化渠道。但卖家可能要重复试错，直到找到高效的方式。

二、评论
亚马逊上的好评能帮助提高品牌在各个网上渠道的曝光率，包括卖家自己的网站。亚马逊已经禁止奖励性评论了，而现在卖家获得评论的最佳方式，就是为消费者提供价值。
亚马逊不允许卖家直接发邮件给消费者索要评论。卖家只会看到亚马逊买家的邮箱，因此通过亚马逊系统给每位消费者发邮件可能会很繁琐。如果卖家真的想发展亚马逊业务的话，就要利用软件（比如Feedback Genius）建立自动回复邮件。

当卖家向消费者解释自己是小型的、刚刚发展起来的品牌，并表示他们的评论将帮助其他消费者做购买决定时，消费者一般会评论。

根据Business Intelligence的数据显示，亚马逊在电商市场中的份额近40%，到2020年，该比例将达到60%，因此卖家可以尝试与它合作，并利用它来创建品牌。

对增长的品牌来说，亚马逊是扩大品牌曝光率的渠道，同时还能提高消费者的品牌意识。卖家需要衡量平台销售与品牌推广目标。最后记住，不要把鸡蛋放在同一个篮子里。

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三、抢占 buy  box

对于每个小卖家而言，尽早获得黄金购物车自然大有裨益，但黄金购物车对卖家同样有一系列要求。亚马逊会通过一套考核指标来判断黄金购物车的归属权，考核指标包括是否是专业卖家、是否使用FBA发货、账户表现是否合格、价格是否有竞争力等，一旦其中某项指标发生恶化，黄金购物车的归属权可能就会从你手中流向下一个符合标准的卖家。

小卖家又该如何赢得黄金购物车呢？

面对这么多的要求，亚马逊又将自有商家定位是完美商家，那从0起步的小卖家似乎很难获得黄金购物车。然而困难虽然多，未尝没有机会，据统计，亚马逊平台上有三分之一的销售是来自第三方卖家。因此只要卖家评级靠前，并且价格合理，完全有很大的可能和亚马逊自有商家竞争黄金购物车的归属，而小卖家不妨从以下几个方面下手：

1.账号发展初期，加快做好产品销售
在账号发展的初期，小卖家首先应该选择专业卖家，并用心打好基础，埋头做好销售。只有卖家有了销售数据，亚马逊平台才能根据你的情况对你进行评分，慢慢地你就在亚马逊平台上积累了一些有价值的信息。同时卖家还可以通过各种方式来增加自家产品的曝光率，比如以较低的方式跟卖热销产品来提高销量。

2.保证产品品质，用心提升考核指标
除了销量，小卖家还应充分重视各项账号考核指标。在订单缺陷率方面，卖家要在保证产品品质的同时，及早回复买家的邮件，积极去提升买家的用户体验，尽力去提高买家的好评率和评价数。在物流方面，小卖家应更多地使用FBA发货，这即确保了物流的效率，也有利于提高平台对卖家账户安全性和可靠性的评分，而且利用FBA发货的曝光和成交率都要普遍胜于国外本地发货或者国内发货。

3.发挥价格优势，巧妙使用优化工具
通常而言，价格在黄金购物车的归属权竞争中有着非常重要的影响，尤其是在低端商品中，价格和黄金购物车的联系会非常密切，因此如何发挥价格优势，巧妙使用优化工具便是小卖家在竞争黄金购物车环节中的必修课。

手动调价

手动调价是亚马逊卖家通过后台手动更新价格的办法，主要适用于一些数量极少的高净值产品或者一些由厂商定价的商品。虽然手动调价非常简单，反馈也及时，但工作量不小，效率也低，不适用与所有商品。

规则调价

规则调价是针对同类型竞争对手，将自有利润低或者竞争力弱的产品设置一个价格来击败市场上的同类型最低价产品，但这种方式只考虑了竞争对手的价格，忽略了其它重要指标，尤其是利润指标。

工具调价

酷鸟卖家助手是最值得每个小卖家采用的办法。工具调价会将每个能够影响黄金购物车的变量都考虑在内，然后为卖家提供一个醉宿的价格。这种方式一方面保证了卖家能够赢得黄金购物车，另一方面也确保了卖家拥有合理的利润空间。

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