投放朋友圈广告，做好规划很重要

聚焦伟业

从1月25日晚，三条微信朋友圈广告“出世”以后，炫耀、自嘲……各种情绪蔓延在手机屏上。当这三条广告的“火热劲”逐渐消退后，聚焦伟业认为企业更应该好好思考，在不久的将来，微信朋友圈广告也许不再是大企业的“专享”，而是成为一种常态的广告形式时，企业该如何规划微信朋友圈广告？

首先，要明确投放微信朋友圈广告的目的。从总体上来说，目的可以分为两个层面：品牌和产品。
品牌层面：是否能带来知名度和美誉度，在宝马、可口可乐、vivo这三个广告中，越是期待已久，悦是如期而至——宝马，乐享极智，向音乐致敬——vivo都是从品牌出发，像宝马、vivo这样大的品牌都还在不断地提升知名度，对于一般企业来说，更需要加强品牌的宣传与推广，在你的品牌或品牌的某种主张不被消费者所认识的情况下，这种提升品牌知名度的方法还是比较有效的。
产品层面：是否促进了产品销售。在物质生活极其丰盛的年代，不少消费者都有“选择困难症”，他们往往倾向于在购物时少做选择，同时尽量依靠好友的推荐进行消费，这时候，像微信朋友圈广告这样能为消费者提供真正需要又不必去选择产品的信息流广告就发挥了巨大的作用。当然，如果在微信朋友圈推广产品的话，最好选择一个或一个系列的产品，用无尽的创意直指目标消费群的痛点需求。

其次，要清楚优质的“微信朋友圈广告”要具备哪些要素？在环球小编看来，至少要给用户三种回报，信息、社交、娱乐。
信息：社会化媒体时代，广告并没有死，只是在其他平台，以另一种形式复生。优质的“微信朋友圈广告”应该是站在用户的立场，告诉用户能帮助他们解决什么问题，而不是自说自话，总想着证明自己有多了不起。
社交：从现实情况来说，微信朋友圈的关系链接正逐渐弱化，这是符合社交规律的，所以在设计朋友圈广告的内容机制时，要铺设好参与点，可以是某类人群特别感兴趣的话题，可以是一决胜负的游戏等来激发用户的参与热情。
娱乐：微信朋友圈就如一个闭合、彼此间连接的圈子，其中的成员希望能在圈子里玩得尽兴。事实上，这三条广告的推出，让大家那晚玩地很high。试想：如果当晚只有一条孤立的品牌广告，是不是娱乐性大打折扣呢？

最后，微信朋友圈广告该怎么形成二次传播。曾经有一个微信小调查：你本来不想点击阅读朋友圈里的某篇文章，但这篇文章被三个以上的朋友转发了，这时，你有了戳那篇文章的欲望。这种场景类似于“信息瀑”效应，即“人们会认同某个群体形成的恐惧感或共同期望，从而导致预言的自我实现，而这种效应会反过来继续巩固恐惧感或期望的新一轮传播。”因此，微信朋友圈广告要用悬念、连载等方式来充分利用“信息瀑”的功能，才能有效引起微信朋友圈的二次传播。

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