soho6个月！订单有感，有苦也有甜，

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说说最近的情况也算对2014年过去几个月的总结。
2013年依惨淡收尾。
2014年的开局不错，一月份接了一个新客人的订单，有10W净利，后果是大年29才到家。
年后一些老客人陆续下了一些单，每月利润2W+.中间和一工厂谈过接手工厂，后因种种原因放弃转型，继续SOHO着。。。。。
到四月新接一个客人订单，利润刚好20W。。。。在这个月陆续续费2个推广平台，费用将近6W.
五月一老客人续单，2W+利润。。。
到6月直接挂0.只做一些样品单，几K利润，月生活费都不够。
7月开局不错，3个老客人翻单，一个新客人。另外一个老客人在5月份的订单上追加数量。算下来这个月到现在毛利6W+。
偶尔静下心来，，由经历的SOHO会想到以下几点：
1.SOHO就像坐过山车，一会上一会下，一旦车开了速度和方向不由我们控制，就像有些订单的交期和数量。我们要做的就是坐上车就坚持住平常心即使下车会呕吐，也只能忍着。
2.SOHO对于我就是一个看不到希望但却又相信希望的煎熬，有时努力一个月二个月。。。客人没一点下单意向，又有时客人突然就下单了。这也是我所经历的痛苦所在。订单的不连续不持续，总是内心没有安全感，危机感一阵阵如乌云压过来，有时喘不过气来。
3.对人对事对得起自己的良心，做人做事要有诚信。和客人的关系就像谈恋爱，信任太重要， 这个是用钱买不到的。
一个国外客人经常来中国，我每次承诺他的事都会按时按质按量实现，很多东西让我帮他找买家有时让我报价，有时来中国陪他去工厂。。我信任他他信任我，彼此配合彼此理解，所以合作一直很顺利。
  7月3号一个老客人下单，由于客人的失误。他发过来的PI上显示的单价是我报给单价的2倍多，而且正准备付钱。收到他的PI，我坦然地告诉他单价错了，签回原来的价格。朋友说既然客人错了就让他付钱过来，又不是你的责任，以后即使他发现了你也可以说当时也没留意这个单价。。。。。。
  也许不说，客人永远也不会去查以前的单价也许以后的订单都会按他签的价格。。。。。但自己觉得多挣的那些钱花着不舒服。。。。。客人相信你，我也要给客人相信我的理由。。。。。
4.与供应商的关系也像谈恋爱，信任与理解是相互的。当然谈恋爱靠的是缘分，找供应商也一样。工人的配合程度和反映速度很多时候决定了我接单成功的程度。也曾经遇到仅有的一次供应商塞名片与目录到包装盒中被客人收到。。。但与现在的供应商中关系都很好，他们也很配合。工厂的配合对于我们的SOHO来说比找客户更重要。至于每次下给工厂的订单，我从不拖欠货款，工厂一旦做好验货合格会立即付余款。我对所有工厂说的最多的一句话是“现在办工厂不容易，我不会拖欠你们货款。”曾经一个工人老板对我说“如果样品和大货的质量不能帮你们控制好那就是犯罪啊，一旦我们质量做杂了，你们可能会失去这个客人而有时这个客人可能就是你们的经济来源”------感动中。
  说到这也说一下上面说的那个客人，每次来他都会请吃饭请工厂的人吃饭，他说“赚钱是相互的，我下单给你们，你们赚钱了其实也你们也帮我赚钱了”-----多好。
  工厂与我们，客人与我们的关系相互理解相互支持，赚钱是相互的。。。。
5.最讨厌和反感的是两个国家的客人---印度和日本。对印度客人的询盘几乎不回复----觉得回复他们是浪费时间永远要最低价不停的啰嗦。。。。对日本纯粹是民族情绪，从骨子时恨他们。有人说这是不理智的生意归生意，爱国归爱国。但个人情愫上从小就恨他们（从小喜欢阅读历史)杀了我们那么多同胞。不止一次在和其他老外吃饭是谈到日本，我只说两个字“FUCK JAPAN".7.7，勿忘国耻！！
6.确定SOHO了就坚持一段时间看看，也许柳暗花明就在下一刻。说这句话没太多底气，有些惭愧，因为自己做了几年一直没太大突破。。。
7.因为我是做电子烟产品，所以在货代这块要求非常高，我花了半个多月时间找货代，我用半个多月的时间天天找她询价，了解渠道，天天问，天天问，但是他非常耐心，不厌其烦，我想如果是我别人天天问不下单，我早烦了。后面我的所以订单我都是给他帮我发，他帮我发我很放心。我一直认为一个负责任的货代比一个能省点小钱的货代更有性价比，因为丢点货物就够我发很多票货物的运费了，所以我没有必要去省那么一点钱，得到芝麻丢了西瓜的事情。还好我找的这个货代没有让我失望，我将我的货代介绍给大家，有需要货代的可以联系他，算是我对她的感激。Q2365612432  

忙完这周回老家休整几天，重要的是回去看一下家里的老人，爷爷奶奶将近90岁高龄，今年身体突然就差了些。越来越觉得，世间最重要的莫过于亲情，有些事情真的等不的。。。。

因为我是做电子烟产品，所以在货代这块要求非常高，我花了半个多月时间找货代，我用半个多月的时间天天找她询价，了解渠道，天天问，天天问，但是他非常耐心，不厌其烦，我想如果是我别人天天问不下单，我早烦了。后面我的所以订单我都是给他帮我发，他帮我发我很放心。我一直认为一个负责任的货代比一个能省点小钱的货代更有性价比，因为丢点货物就够我发很多票货物的运费了，所以我没有必要去省那么一点钱，得到芝麻丢了西瓜的事情。还好我找的这个货代没有让我失望，我将我的货代介绍给大家，有需要货代的可以联系他，算是我对她的感激。Q2365612432


2014年8月29日
    7月的任务算是顺利完成，还差将近1W美金的余款待收。
  8月是惨淡的，直到今天才确认2个订单利润也只是够生活费用。8月的前期去了一些工厂，都感觉今年寒气逼人，有些工厂已经处于半停产状态，这在以前是不可思议的因为我们这个行业（应该大多数行业）这个时候都是一年中最忙的时候尤其是外贸。。。。。市场就是这么残忍，每个工厂每个人都不容易，能生存下来就是胜利，什么能有还活着有意义呢？？
  借着“清闲”的8月出去见了见以前的老朋友，想想现在身边朋友已经没有几个了，也没有认识太多人，白天睡觉，晚上上班，有时候也就跟供应商一起吃饭聊天或者跟我的货代出去爬爬山，然后一起去咖啡厅坐坐，和他们道别的那一刻想起了一句话“有时候我们笑着说再见，却深知再见遥遥无期。。。。。。，彼此珍重我所有的朋友们！”