到底怎么样开发客户最有效

港岛会计-Aimee

现在做外贸开发客户的主要途径还是网络。具体如何开发呢？  
1。首先明确自已产品的定位（是一般性的大众产品还是专业性产品），明确自已要做的市场，是欧美，东南亚，中东还是哪里？   
2。了解买家的采购方式以及习惯。  为什么要说到上面两点呢？  
A：有些买家在查找产品时喜欢到定点的平台去找，这种适合于一些大众化的产品，（比如一般日用品）以及一些熟悉专业平台的买家。  
B：有的买家找产品时喜欢用搜索引擎（特别是新的买家，对某些产品的产地，价格都不太了解，还有一些专业产品是在平台上根本找不到或者很少的，这种情况下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工产品和专业的配件等）  
C：明确自已要做的市场------如果你的产品是销往欧美的，可以找一些欧美当地有影响力的平台，比如现有一个非常好的中东面向欧美的平台tradekey这个平台在欧美和中东的影响力就相当于阿里在中国的影响力，国外的买家很多都喜欢到这个平台去采购的，为什么这个平台能做得这么好呢？1。他环境的影响：由于迪拜和阿联酋是商贸中心，贸易做得很广，有助于这个平台的发展。2。此平台的优化技术做得特别好，在GOOGLE上面有上万个关键字，每天给他带来大量的买家客户群体。   
这一个平台目前在中国还不是特别多的人知道，因为他没有做任何的宣传和广告，我推荐很多朋友使用这个平台，都反应效果好，因为我推荐他们只做个银牌会员，一年只花3000多块，但效果远比阿里好，不是说阿里不好，也许前三年在阿里上面做的人赚了一大把钱，但这两年因为他的会员数增加太多，形成了性价比，变成了恶性循环，都是中国企业在那里比价格，询盘每天很多，但有效吗？因为买家在发给你询盘的时候也发给了很多你的同行。基本上回过去都是石沉大海了。   
另外,还有一个印度的平台tradeindia 也是不错的,为什么呢?我来简单分析一下:  
印度制造业现在越来越发达，从宏观经济来讲，他这两三年的贸易额在成倍增加，而且印度的电子商务也发展得很快，国外的买家现在的眼光就不象以前一样，哟只紧紧盯住中国，现在他们有更多选择的余地，比如像印度，越南，非洲等这些贸易发展得很快的国家，所以如果我们还把广告在类是阿里，或者MIC的平台上做，就没什么意义了，相反，我们把它放到印度的平台上去，一，可以避免中国供应商的竟争，二，可以借助印度这个当做跳板，把市场推向全球，因为欧美很多买家也会喜欢上印度的平台上去找产品和供应商。   
如果你的产品是销往东南亚的，有一些如：allproducts、tradeeasy、tradeindia等等都是还不错的。具体的要根据你销往的市场而定。   
D：如果是专业性比较强的产品可以做搜索引擎，比如YAHOO，GOOGLE的搜索排名的方式来推广自已的产品，GOOGLE全球有138个国家的排名推广，大家注意了，我这里所说的不是右侧的竟价排名，右侧面的竟价排名花费很大，而且没多大作用，因为根据人的浏览习惯，在右边的网页都不看的，我所说的是左侧面的排名哦！