哪些因素决定你的开发信回复率？

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1）到达与否：不要觉得你的信都进了客户的inbox了。其实，有很多信被你自己的ISP当垃圾过滤掉了，有部分被客户那边的ISP直接挡掉了，还有些是被识别为垃圾邮件投送到垃圾箱里了。更有一些弹回了，比如邮箱地址不正确，邮箱已满，ISP故障等。开发信因为大家用模板，很多ISP每日只允许发送50封，有的甚至更少。很容易就被识别为垃圾邮件被屏蔽了。即便正常跟客户沟通的邮件有时客户都收不到，更何况开发信。很多外企的经理人，都有一个非常好的习惯，就是一旦重要点的邮件发给对方，半天没有回复，他马上就追一个电话，问邮件收到了没有。决定邮件到达与否，因素很多，对于外贸小白来说，有些头大。够写一个专题了。以后专门写一篇。大家暂时记住，要有一个靠谱的邮件清单，尽量用企业邮箱来发，争取用固定的IP发送，会大幅度提高到达率。还有，不要用spider邮件搜索器，因为邮件搜索器抓取很多ISP故意放在网上的蜜罐邮件(spamtrap),一旦你给这些蜜罐邮件发送开发信，你马上就上了黑名单，是各个ISP云端共享的，接着你的邮件到达率就会直线下降。

2）打开与否：这个主要取决a) 你的标题是否足够有吸引力，能抓住收件人的兴趣。 b) 收件人是否真的对你的产品有需求。所以，要提高打开率，首先在找客户的时候，要找对你产品最可能有需求的客户。虽然把梳子卖给和尚听起来很牛，可如果你卖给长发女人不是更省力吗？一定要找准客户群，找对池塘钓大鱼。关于下开发信标题，如何才能写得有吸引力，也是三二句说不清楚的。简单来讲，就是，你要能搔到客户的痒处。不同类型的客户的痒处是不同的。如何找他的痒处，就是功夫了。仔细到他的网站上去看，还有阅读行业的杂志，了解不同类型的客户的业务是如何运作的？他们成功的关键因素有哪些？供应商的挑选标准自然是为了他的业务成功服务的。你能帮客户成功了，你自然就打动他了。如果大家有兴趣的话，客户回复本帖，另文再详细点。