开发信技巧2之客户的好处

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很多求我修改的开发信都同下面这封类似。介绍我们产品如何如何。
We are Gloves factory and have been engaged in manufacturing Gloves for manyyears with good quality and pricing and servicing, so we have a lot ofadvantages  and specialized in producingall kinds of Gloves styles adies, Men's,Kids.

这句话说我们是如何如何的，可客户觉得这同我有什么关系呢？ What is in it for me? 没有能让客户建立同自己的联系， 只是单向的陈述，而不是一个有效的对话。 Benefits同features 的本质区别在于，features 是你的产品能提供什么功能和优点，benefits是从客户的角度来看，能给客户带来什么好处，无利不起早。

不要说我的产品有什么功能，而要说能给你带来什么好处！只有当客户觉得能给自己带来好处的时候，才能建立产品同自己的关联，才会有动力打开邮件，并保持耐心认真阅读。这个好处要从标题开始就最简练地说，到了正文开门见山，继续强化，给出稍具体点的细节，并给出证据。

我们可以试着这么修改一下：

You can select from an abundant variety ofgood quality stylish Jeans from a reliable factory at very reasonable prices.

把给客户的利益直接点出来，顺带写出自己的优势，reliable, reasonable prices. 比直接用第一人称写要含蓄点，也客观点，避免自吹自擂的感觉。