拣选展会赠品的18 项技巧

benchmarkemail

拣选展会赠品的18 项技巧


从贸易展会绕一圈出来总是会满载而归，你会收到各式各样的赠品，这些赠品的功能都是用来营销产品或服务，而你认为在这些赠品中哪些是真的能发挥效用的？赠品背后的信息有成功传达给顾客吗？这些信息清楚明了吗？展会商提供的赠品非常实用或者特别到你会想一直使用吗？

问题
大部分的展会人员都不晓得该发送何种赠品，以及发送赠品的原因，这导致他们最后选择赠送了无新意的东西，像是：原子笔、笔记本、糖果，当然也一些赠品实在是太稚趣，最后落入小孩子的玩具箱，更夸张的是，有些人甚至只是为了拿赠品而去参与展会，这样展会商发送的赠品不就浪费了吗？

目的
赠品背后的意义是让顾客参加完展会后独独对你、你的产品或服务、企业印象深刻，若将赠品比喻成旅行中购买的纪念品应该就更清楚了，只要你看到这个纪念品就会勾起旅行中的美好点滴，相同的道理，若你的赠品能够让顾客联想到你，或者因此会想再次参加你的展会，这也就代表你选对赠品，当然，赠品也可以做为奖品发送给参加展示会、活动、讨论会的顾客，一方面感谢他们愿意花时间与精力参加你的展示活动，也谢谢他们勇于分享意见与需要，换句话说，只要与顾客有所接触就可以赠送小奖品给他们，透过这个方式可以增加顾客的转换率，也能拉近与顾客之间的距离。

脑力激荡一下，想想选择何种赠品最合适，以下为拣选展会赠品的18项注意要点：
赠品的选择需设立明确
深思熟虑拣选赠品的方式
设定收到赠品的顾客
确立所要传达的营销信息或标语
规划连结赠品与营销主题的方式
计划结合赠品与展会目标的方法
分配适当的预算
选择与你企业紧密结合的赠品
确认适用并吸引所有目标顾客
选择实用并能让顾客长久使用的赠品
分析顾客收到赠品的效益
仔细思量赠品的吸引力与实用性
确保赠品成功向目标顾客宣传企业形象
构想发送赠品的计划
决定收到赠品的对象－每位顾客或者特定族群
评量何种类型的顾客适合收到此赠品
向目标顾客宣传赠品的方式
透过系统评估赠品效益