技巧┃“高富帅”的阿拉伯国家，你了解多少？ Trading in Arab countries

姚笛

上个月，首届“中国阿拉伯城市论坛”在古代“海上丝绸之路起点”泉州开幕，来自19个阿盟城市代表、各有关省（市、区）代表等200多人莅会。论坛是以“丝路起点、合作新篇”为主题，就建设“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”、中阿城市间经贸及投资合作前景、确立论坛定期召开机制及下届承办城市等议题进行讨论。据悉，此次论坛规模大、规格高，是泉州首次承办的国家级国际会议。大伙的视线都被引向神秘的阿拉伯半岛，中国和阿拉伯国家，同属东方文明的范畴，都是来自东方。阿连小编今天就先介绍一下阿拉伯国家中的“高富帅”-- 阿联酋和黄金之城迪拜！

中阿贸易数据看过来

1. 过去 10 年，中国和阿联酋双边贸易额以年均 35%的速度递增，预计到 2015 年将翻两番，总额达到 1,000 亿美元。

2. 在阿联酋，迪拜酋长国是与中国贸易往来的主要地区。中国已成为迪拜第二大贸易伙伴。许多中国企业把迪拜当作进入中东和非洲的枢纽。目前，在迪拜注册的中国企业已超过 2,500 家。

3. 2020 年迪拜世博会举办前，将有大量商机吸引中国企业参与阿联酋基础设施建设。

阿联酋概况：

1. 阿联酋全称阿拉伯联合酋长国，成立于 1971 年12 月，首都设立在阿布扎比；

2. 位于阿拉伯半岛东部，北临波斯湾，是东西方交通的枢纽；

3. 面积为 83,600 平方公里，人口数量为 508 万；

4. 主要民族为阿拉伯族，主要宗教是伊斯兰教，语言为阿拉伯语；

5. 货币：阿联酋迪拉姆，辅币：费尔，1 迪拉姆 = 100 费尔。

阿联酋进口什么产品？

阿联酋需要机械、电机电子设备、汽车飞机等交通工具、宝石和珠宝、金属，纺织品和化学品。

但是，以下产品为限制进口产品，须经政府同意后方可进口：

一切武器及军火、酒精及酒、化学品、有机肥料、医学用品、农业用定色剂、种子及农业植物、出版物、可视及可听磁带以及其余神奇限制产品。

中东 “黄金之城 ”——迪拜

迪拜是全球第三大转口贸易中心，是进入中东、东欧、俄罗斯、印度和非洲市场的跳板。作为海湾合作委员会成员国之一，素有“中东香港”的美誉。迪拜拥有庞大的市场规模，覆盖 40 个国家，15 亿人口，而中国是迪拜最大的进口国，进口总额超过 120 亿美元，且平均每年以 14% 的速度增长。

据阿联酋迪拜海关最新公布的统计数据，今年第一季度中国已成为迪拜头号贸易伙伴，双边贸易额达385亿迪拉姆（约合105亿美元），比去年同期的303亿迪拉姆（约合82亿美元）增长27%。

统计表明，与中国的贸易额占迪拜当季对外贸易总额的12%。迪拜其他主要的贸易伙伴还包括印度、美国、沙特、瑞士和日本等。

第一季度，迪拜对外贸易总额为3230亿迪拉姆（约合879亿美元），其中进口额为2014亿迪拉姆（约合548亿美元），出口额为265亿迪拉姆（约合72亿美元），再出口贸易额为949亿迪拉姆（约合258亿美元）。

迪拜拥有开放的经济政策，四通八达的交通网络，和较低的犯罪率，是一座安全稳定的和平城市。迪拜在家具、零售以及旅游方面拥有强大的市场潜力，城市开发及周边国家的建筑计划也为这座城市带来商机。

开拓黄金之城贸易须知

想要入迪拜“高富帅”的眼，进入黄金之城的市场，以下是你必须掌握的打动“高富帅”的必备知识：

1. 迪拜是著名的转口贸易中心，70% 的进口商品将转口到其他国家，通常是输出到邻近的伊斯兰国家，其中，伊朗是最大的转口目的国，还有沙特、科威特、阿曼、埃及、印度、利比亚和约旦等小伙伴！

2. 得益于迪拜重要的地理位置、开放的经济政策和自由的贸易环境，迪拜是非洲和周边国家最大的贸易批发市场，贸易覆盖 30 多个国家，13 亿人口，与中国并驾齐驱。来自 30 多个国家的客商常年在此采购服装、电器、机械等货物。

3. 作为转口贸易中心，迪拜 75% 的进口交易额将转口到非洲国家，20% 转口至周边海湾国家，仅有 5% 在阿联酋本土消费。

4. 55% 的批发和 45% 的订货为迪拜的主要贸易方式，其中，宝石、珠宝和贵金属占 36.4%，机电产品占 22.6%，汽车、飞机及其他运输工具占 11%， 纺织品占 6.8%。

5. 迪拜“高富帅”会根据产品的质量和价格进行分级:质量好价格高的名牌产品需求量为 10%-15%，主要来自日本和欧美国家，质量中等、价格一般的产品主要来自中国大陆和台湾企业生产的轻工、机电等产品，而质量较差、价格一般的产品则来自印度和大陆的中小企业生产的一般消费品。各位供应商站好队了哟！

如何与迪拜的“高富帅”买家洽谈

1. 多方询价，广为比价：迪拜买家多采取多方询价，广加比价的方式，取物美价廉者。

2. 商品报价要迅速：当地买家一般要求报价迅速，如果拖延一两天都没有回音，买家会失去兴趣并转向别处询价。

3. 看样成交：买家一般要求看样成交，甚至对以前进口过的商品也一样。对于体积大，不便携带的商品，图片、样本、和详细的文字说明也对成交有帮助。

4. 政府公开采购招标：招标时限一般为 15 天，要求投标者尽快提供样品。中标后，视合同金额大小，需提供总额 2%-5% 的银行保函。投标成交的金额一般较大，中标的供应商将登上政府的红人榜，今后同类商品中标几率更大。

放眼望去，迪拜也不尽是“高富帅”的天下，也有不法分子进行欺诈，阿连也提示你，常有不法之徒冒充“高富帅”用空头支票进行欺诈，各位供应商们请擦亮双眼，分清楚“高富帅”和“屌丝”！