向外贸大佬学习 改掉五大外贸陋习 5 bad habits in foreign trade

boyashuibei

从外贸菜鸟到业界大佬，中间需要经历很多的曲折坎坷。作为初出茅庐的新人来说，学习前辈的经验固然重要，但如何学习，如何化为己用又是另一门学问。真正的学习，不是你从别人那里获得信息，而是将信息转化成自己的东西，同时再提升自己与他人进行分享。而在这条学习到分享的道路上，总会有人走偏，要如何避免“误入歧途”呢？阿连小编就和你一起来学习学习这些技巧吧！​​我想说的是，在我是新人的时候，也曾经有过这些问题，不过后来我改掉了，所以我能在外贸里面有一点点小成就！

​​1、重技巧，轻积累​​微博和论坛上有太多太多这样的外贸人，只要是技巧类的一定是要学习的，感觉就像是拿到了宝贝，如同拿到这些技巧就能轻而易举地拿下客户，赚大钱。​​我想给这些人泼些冷水，这些技巧是不错，但是技巧都是配合着“素材”“发功”的，这些素材可能是一种灵敏的感觉，也可能是某些事先积累好的案例，更有可能是日常生活里面不断摄取的各方各面的知识（财经，社会，文艺，体育等等）。​​技巧是捷径，似乎不需要费多少工夫就能掌握，而积累则是苦差事，要每天不断地摄取、记忆、积累，甚至还有可能很快就遗忘，大部分人不愿意花时间在这方面，觉得是浪费！​​但是我还是那句话，花时间在工作上，永远不是浪费！凡是业务做得好的人，一定是知识比较丰富，各方面都有涉猎的人！​​

2、重收集，轻吸收​​有些外贸人涉猎的确是很广，微博和论坛上，只要是有知识点就会有他的身影，可是真正遇到了问题，还是在不停地问，怎么办，如何解决？​​我想说这种人，比第一种人要强一些，但是并不多，很多人把东西收集起来就束之高阁，一层灰，长毛了，长苔藓了都不会拿出来见见阳光！​​善于收集，乐于收集是个好习惯，但是不消化吸收，是不可能变成自己的武器的。一把好刀，已经被锈死了，就要经常拿出来上上油，磨一下，到了重大时刻，才能运用得到，才会是神兵利器！不然你收集回去，很快就成了废铜烂铁，会成为负担的！

​​3、重搜索，轻维护​​有一个很有意思的现象，凡是论坛上微博上出现了搜索客户的帖子，一定会大热，哪怕这些帖子写的是陈词滥调！​​搜索客户，无非就是google，linkedin，facebook之类，再怎么翻腾也翻不出新花样，无非就是一些搜索技巧的东西，搜索技巧还用去看什么帖子吗？google的帮助文件里写得清清楚楚，如何搜索！​​更何况，你搜索了那么久，手头上总该有几百个客户，在这些客户里，你真正研究的又有几个？你维护这些资料了吗？搜索了，发一遍，没回复就放掉了？还是第二遍接着大批量群发？​​我想说一句话，大部分做得好的业务，未必是客户搜索多的业务，但却一定是对待客户用心的业务！用心，愿意踏实下来分析一个客户，跟踪一个客户，深入研究一个客户，转化一个客户！所以，当你工作了一段时间，还在热衷于研究如何搜索客户，说明你的路还很长。一方面，搜索技巧就那么多，几个月还没掌握吗？另一方面，你之前的资料都去哪了？​​跟paypal相互弥补的国际信用卡支付glbpay，q506963398 ，他不会被冻结，手续费低至3.5%，
提现20元人民币，paypal持卡人拒付对他没有任何影响，但是信用卡持卡人拒付会影响他在自己国家的信誉和买房买车以及医保等，可以保护商家的利益，paypal是不保护商家的利益的，商家不要犹豫了。


4、重索取，轻分享​​人人都是自我的人，或多或少，或轻或重而已！但是太自我，就是一种病态！这种人在社会上、企业里和网络上都很常见。举一个最简单的例子，某些群，甚至包括我自己的群，就有这种人，加入的时候信誓旦旦，说着要跟大家多分享，最后才发现，进了群根本不怎么说话，有了问题，就跟火烧眉毛一样，非要让别人给答案。说句不好听的，我跟你很熟吗？大家跟你很熟吗？别人有问题的时候你帮了吗？​​每个人都有自己擅长的领域，一个群，一个圈子，是互相分享才能长久的，当别人发现你只索取，不分享的时候，自然会隔离你，避你唯恐不及，还帮你？做梦！

​​5、重咨询，轻思考​​思考能力是一个人安身立命的唯一可靠的依赖！任何东西都会离你而去，或者背叛你，例如财富、亲人、爱人、同事战友，但只有你自己的思考不会背叛你。​​哪怕你一无所有，只要你具备思考能力，随时可以东山再起；哪怕你再辉煌，没有思考能力，早晚有一天会被摔得粉身碎骨！​​人的精力有限，一生的时间有限，有些短处是不需要去殚精竭虑改进的，更重要的是要发挥自己的长处，大部分的精力应该是放在发挥，加强自己的强项上，但是上面我列举的五点并不是需要耗费多少精力，只要你愿意，你就可以获得成功的！

中技物流-小谢

客户难寻……