决定投身外贸？和PayPaI商业顾问聊一聊

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Hi 新卖家 你好 !

    这里是PayPal商业开发团队，我们为中国地区的PayPal用户提供跨国交易服务，PayPal商务指导工作，以便PayPal用户们能够更加顺利的使用PayPal来拓展业务。

交易双方皆有保障

安全销售
使用PayPal进行销售，您会享受额外保护，这样您就可以专注业务，放心销售。

欺诈防范——借助反欺诈风险模型、业界公认的用于防止信用卡欺诈卡的安全代码要求以及数据加密的广泛使用，PayPal的技术和安全措施可以确保交易和财务信息更加安全和保密。您也可以借助PayPal的安全工具和建议来防止身份盗用以及网站或电子邮件网络钓鱼。

卖家保障——万一您收到未经授权的付款或买家声称符合保障条件的物品未送达，我们的卖家保障可以帮助您降低损失，让您更加安心地拓展销路。

卖家保障详情

纠纷调解——如果您遇到交易方面的问题，我们随时提供帮助。如果买家提出争议或补偿申请，我们专业的客户经理和客户服务可以帮助您。





如何注册PayPal:

PayPal有两种适合商家进行收款的账户：
A. 高级账户（Premier Account）
B. 企业账户（Business Account）
用户可根据自己的需求选择适合账户类型。

适用于以个人名义在线购物或在线销售的用户
用户以个人的名义经营；
可使用信用卡或PayPal余额，在eBay或其他商家网站上进行购物；
可使用网站付款标准版，快速结账等集成工具以及集中付款功能，帮助商家提升销售额。


适用于以企业或团体名义经营的商家
以企业、团体、组织的名义经营；
使用信用卡或PayPal余额，在eBay或其他在线商家网站上进行购物；
支持多用户管理，可以为不同访问a用户设置不同访问操作权限；
可使用网站付款标准版，快速结账等集成工具以及集中付款功能，帮助商家提升销售额。

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更多解决方案 伴您业务成长
利用我们的付款按钮提升销量
优化您的移动结账体验
简化游戏、新闻或音乐付款，只需点击两次即可
设置循环付款或定期付款
没有开户费和月费

快速结账
如果您希望为客户提供最佳购物体验并提升转化率，请在您现有的付款选项中添加PayPal以提升销量。PayPal快速结账是一款功能强大的基于API的付款解决方案，可以紧密集成到任何商家网站。

移动支付
现在，数百万买家都可以通过手机和其他移动设备随时随地购物。通过我们简单易用的移动解决方案接收移动付款。

数字商品
在线销售电子书、软件、音乐和其他数字商品。PayPal解决方案支持无缝站内付款，让您更方便、更快速地销售小金额的可下载数字商品，帮助您提升销量。

定期付款
PayPal的定期付款和循环付款解决方案可让买家在到期时自动按周或按月向您付款。您的客户可以轻松地支付定期付款。

PayPal深圳商业部
企业QQ：2880165705
座机：0755-3301 9593
电话：185 7556 7882
Email:jinjhuang@paypal.com
温馨提醒：使用前建议咨询产品风险

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paypal还是很方便的，即时到帐！

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简化游戏、新闻或音乐付款，只需点击两次即可
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马上注册

快速结账
如果您希望为客户提供最佳购物体验并提升转化率，请在您现有的付款选项中添加PayPal以提升销量。PayPal快速结账是一款功能强大的基于API的付款解决方案，可以紧密集成到任何商家网站。

快速结账详情移动支付
现在，数百万买家都可以通过手机和其他移动设备随时随地购物。通过我们简单易用的移动解决方案接收移动付款。

移动支付详情
数字商品
在线销售电子书、软件、音乐和其他数字商品。PayPal解决方案支持无缝站内付款，让您更方便、更快速地销售小金额的可下载数字商品，帮助您提升销量。

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定期付款
PayPal的定期付款和循环付款解决方案可让买家在到期时自动按周或按月向您付款。您的客户可以轻松地支付定期付款。

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PayPal中国帮助您了解更多外贸知识，展开外贸销售的一站式解决方案。
现在，您拥有所需的全部资源，来完善您的在线业务。

搭建您自己的独立网站或改善您现有的网店
在全球推广您的网站
管理全球物流和仓储
向数千位PayPal外贸论坛上的新商家和经验丰富的商家请教电子商务秘籍
马上注册
构建优质网店
第一印象最重要。无论您是需要帮助搭建第一个网站，还是只想完善现有的网站，PayPal的网站设计合作伙伴都可以帮助您在竞争中脱颖而出。

网站搭建详情
完善网络营销
网络世界竞争激烈。PayPal合作伙伴能够提供定制的在线营销解决方案，让您的业务倍受关注。

网络营销详情
享受无忧物流
管理物流并非难事。利用PayPal合作伙伴提供的自定义全球解决方案，即可简化您的运输和仓储。

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了解行业资讯
正在查找相关建议和专业知识？PayPal外贸门户是丰富您业务知识的一站式宝典。指南、产品演示和综合论坛等都是您了解行业资讯的帮手。

更多资源

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无需等待 即时入账
即时接收任何人的付款。您只需要有他们的电子邮件地址即可。

收款
如果您需要收取卖出物品或服务的款项，只需向买家的电子邮件地址开具账单即可。您使用PayPal请求收款后，我们会通过电子邮件向买家发送账单。买家向您付款（只需点击几下）后，付款就会显示在您的PayPal账户中。
面向全球买家
您可以向全球190多个支持PayPal的国家和地区进行销售。此外，您还可以接收数百万海外买家的20多种货币的付款。

PayPal全球服务详情
多种收款方式
只需点击几下，您就可以通过信用卡或PayPal账户收款。您只需要有买家的电子邮件地址（即使他们现在没有PayPal账户）就可以更安全地请求收款。

详细了解PayPal

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网店搭建有哪些模式，哪种最方便？
目前成型的网店搭建模式大致分两种：

1．自主建立独立网站，如果您有充足的资金和技术力量，您可以选择自主开发交易平台根据自身的需求量身定做。但对于大多数不具备这些条件的卖家，我们建议您可以选用半成品的建站平台，这些平台往往针对B2C的应用提供了基本常用的功能，而且支付功能的整合也都比较完善，只需花费一定金额就可以选择不同的模板轻松安装建成自己的网站。

2．如果您想开展网络销售， 但是又不具备开设独立网站的专业知识和资金，那么可以选择第三方销售平台，比如eBay、DHgate等。

相对来说，套用现成模版会省却更多的人力物力，平台的建设和推广问题都一站式解决了，网店的建设速度大大提高。成熟的模版因为经过了市场的考验，客户认同度也更高。

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英文B2C网站SEO建议
英文B2C网站的SEO目前是搜索引擎优化行业中，大家讨论的热点。SEO行业有大部分的技术人员是从事于英文外贸行业。

此英文B2C网站SEO建议文档，将从英文网站的网站结构，URL优化，网站内容，关键词分析，链接相关性，整体标题等方面提供常见问题解决方案。

一、英文B2C网站的结构优化：

网站结构是SEO中比较重要的一点，网站结构的设计需要根据网站规模的大小来定。它没有一个既定通用的模式。网站结构设计的好坏会直接影响网站的PR值传递、网页排名的提升，还有搜索引擎收录等问题。

网站结构一般有两种：1.树型；2.扁平型。采用树型网站结构的站点，占多数。主要是因为这种类型的网站结构具有比较清晰的层次，逻辑关系。即从高到低，从总到细，一层层的细分。

扁平型的网站结构，就如www.seo.com.cn一样。

大型网站数据量在几万、几十万级别的，比较适合应用树型网站结构，因为条理清楚，逻辑清晰。

中小网站数据量在几百，几千级别的，比较适合用扁平型网站结构，文件数量不多的站点。这两种网站结构对于一些长尾关键词的竞争有明显优势。同时也因为网站的规模比较小，这种网站结构的也更利于PR值的传递。

不管是这其中哪种网站结构，基本上不会影响到网站的收录。因为现在搜索引擎的蜘蛛程序也已经相当高级。我们需要做的就是布置合理的、清晰的网站结构，让搜索引擎的蜘蛛能够顺畅的爬行到网站中的任何一个网页即可。

二、英文B2C网站的URL优化：

即每个网页的网址、路径。网站文件的目录结构直接体现于URL。清晰简短的目录结构和规范的命名不仅有利干用户体验和网址传播，要是搜索引擎友好的体现。

网站的URL从网站规划起，当固定了之后，就不应该再改变了。因为每一个URL当被搜索引擎收录之后，就在慢慢的积累信用，也就是域名信任度。所以，如果能够让URL不发生变化的话就千万不要去改动URL。

一些对搜索引擎不太了解的朋友常说，网站的URL太长了，搜索引擎好难收录，其实这是一个错误的观点。从现在的搜索引擎算法来看，对于一些动态的URL，搜索引擎也能够索引自如了。

对URL优化的几个建议：
1. 要保证URL不发生变化。
2. URL能静态化的尽量静态化，或者伪静态。
3. 每个网页的URL尽量简单好记，有含义，别太长。
4. 通过几个单词可以体现出网页的意思。
5. 如果必须为动态URL，别夹带太多的参数。

三、英文B2C网站的内容优化：

网站内容是搜索引擎优化中重要的优化点，尽管即使不是为了搜索引擎优化的话，网站内容也是一个网站的核心。

因为搜索引擎并不能够很好的索引和理解图片、Flash等多媒体信息的含义。所以文字信息，是被搜索引擎当作是一个网页或网站中的核心。搜索引擎分析网页文本内容的核心大意，判断这些文章的质量，最终进行搜索排序。所以，内容有40%的因素可以决定排名的高低。

我们简单将文本内容归类为：权威性，信任度，唯一性，完整性等4个方面。搜索引擎判断一段内容的质量，基本会从这4个方面进行判断。

外贸网站通常都会有很多的产品页面，而这些产品的信息又很大部分是差不多的。如果要降低页面的重复度的话，那就要尽可能地把产品的重要信息，优先显示在页面的顶部。例如：
1. 标题上调用出产品的重要属性。即：产品名+重要属性的组合方式。
2. 网页描述中结合多个产品属性进行优化。
3. 给产品图片增加alt=””属性。例如：alt=”银灰色诺基亚N82手机”
4. 给产品写200-300字左右的介绍。
5. 多鼓励用户参与网站产品的评论，写的越详细越好。网站用户的评论，也是丰富产品信息的主要方式。

四、英文B2C网站的关键词分析：
关键词，在SEO中扮演着重要的角色。其重要程度不亚于网站内容、内部链接与外部链接等因素。时至今日的SEO行业，各个企业在各个搜索引擎上已经展开了激烈的战斗。除了比拼各自的SEO团队实力、资源以及SEO策略外，还有重要的一点就是关键词策略。所谓的关键词策略就是如何选择有效的关键词以及如何进行关键词部署。

每个SEO都会把关键词分为三、六、九等，例如常说一些，一级关键词、二级关键词、长尾关键词。将所有的关键词分等级有助你清晰的知道，哪个等级的关键词用什么样的网站页面优化的SEO策略去进行优化。

在选择关键词的问题上，一般都会认为是一件很简单的事，其实不然。如果不注意其中的技巧，往往会误入歧途，造成投入和产出不成正比。在选择关键词时企业应该注意以下几方面。

(1)选择与网站内容相关的关键词。即便是一个对关键词选择技巧一无所知的人，常识也会让他避免在销售家电时却选择诸如“食品”之类的毫不相干的关键词。同样道理，如果靠不相关的关键词吸引来的用户，对企业产品/服务的销售起不到任何作用。

(2)选择具体的关键词。关键词覆盖范围并不是越宽越好，因为意义越宽泛的关键词，其对应的信息需求种类也越多。有的用户以该关键词搜索的目的可能是要购买相关的产品，但更多的也许是其他方面的需求，并不一定会导致消费行为。

这一点在关键词竞价排名当中体现得尤为突出。由于企业必须为用户的没一次点击付费，企业当然是希望尽量只为那些能够转化成企业客户的人支付点击费，而含义宽泛的关键词却恰好会产生相反的结果。

提供几个建议：
1. https://adwords.google.cn/select/KeywordToolExternal Google关键词工具。
2. 从同行网站中寻找相关关键词。

五、英文B2C网站的链接相关性优化：

相关性是搜索引擎排序的重要参考因素，一个网站、网页的相关性越高，那么它的排名可能就越高。大型网站信息量大，如何能做好相关性优化是SEO重点。对于相关性的搜索引擎工作原理，相信大部分的SEOER对于都缺乏了解。作为职业SEO对于搜索引擎算法的研究是必须的，虽然说，我们不可能知道搜索引擎算法的全部。但是我们应该尽可能掌握搜索引擎算法的主流方向。

现阶段的相关度排序技术主要有以下几种：一是基于传统信息检索技术的方式，它主要利用关键词本身在文档中的重要程度来对文档与用户查询要求的相关度做出测量，如利用网页中关键词出现的频率和位置。一般而言，检索出的网页文档中含有的查询关键词个数越多，相关性越大，并且此关键词的区分度越高；同时，查询关键词如果出现在诸如标题字段等重要位置上，则比出现在正文的相关度要大。二是超链分析技术，使用此技术的代表性搜索引擎有Google和Baidu等。和前者相比，它以网页被认可的重要程度作为检索结果的相关度排序依据。

相关度排序技术主要依赖于超链分析技术实现。超链分析技术可以提供多种功能，其中的主要功能就是解决结果网页的相关度排序问题。它主要是利用网页间存在的各种超链指向，对网页之间的引用关系进行分析，依据网页链人数的多少计算该网页的重要度权值。一般认为，如果A网页有超链指向B网页，相当于A网页投了B 网页一票，即A认可了B网页的重要性。深入理解超链分析算法，可以根据链接结构把整个Web网页文档集看成一个有向的拓扑图，其中每个网页都构成图中的一个结点，网页之间的链接就构成了结点间的有向边，按照这个思想，可以根据每个结点的出度和入度来评价网页的重要性。

如何优化相关性，建议：尽可能地从相关类型的网站中获得链接。不管是首页、频道页、列表页还是文章页都好。只要是相关性的链接，链接的价值都不会低。当然来自于首页的链接，肯定是会比其他页面的价值要高。

六、英文B2C网站的标题优化：
标题虽然只有简单的十多个文字，但它确实是文章精髓中的精髓。标题好比商品价码标签。用它来向你的潜在买主打招呼。我们并不主张纯粹意义上的只从SEO的角度去优化网页的标题。

标题的优化应该是结合SEO与客户的实际营销需求而制定，标题若能引起读者的好奇心，他们很可能就会去读你的广告的正文。因此，在标题结尾前，你应该写点诱人继续往下读的东西进去。避免使用有字无实的瞎标题，就是那种读者不读后面的正文就不明其意的标题，而大多数人在遇到这种标题时是不会去读后面的正文的。

深度了解客户的营销需求，结合网络用户在搜索引擎上的行为习惯，才能够最大化发挥网页标题的作用。让网页发挥营销的价值，为客户捕捉更多的潜在用户。

所以，标题看似简单的十多个文字，但其实是所有优化的重中之重。我们提倡优化与营销结合，只有这样才能够发挥SEO的作用。

提供以下几个建议：
1. 产品终端页标题：产品名_分类名_网站名，绝大部分是这样的格式。如果产品太长的时候，可以省去分类名。同时发现大部分的产品名都太长，建议外贸网站的SEO可以重点突出下产品名的核心关键词。去掉没有必要的文字。
2. 列表页标题：分类名_网站名，列表页的标题基本上是这种格式。列表页基本的内容都是一种产品的分类。在标题长度允许的情况下，结合营销手段，在标题中经常更新推荐1、2款产品。没有必要只是单独考虑SEO。
3. 频道页标题：频道名_网站名。频道页通常是一个大分类的概括。建议在频道页的标题上增加相关的1、2个热门关键词。
4. 首页标题：通常格式为：核心关键词_简短描述。针对1、2个核心关键词进行优化。

文章来源：杭州思亿欧网络科技有限公司
www.seo.com.cn

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很多人都以为PayPal只是一种在线的支付工具
很多人都以为PayPal只是一种在线的支付工具，但它本身的价值和影响力已经不单单只是一个用来收款付款的工具那么简单。而是一个宣传的标识，一个信誉的体现，一个与买家建立起相互信任的桥梁。这里，我会阐述几点关于PalPal的使用方法，这些看似简单的方法，实则包含着PayPal的价值和影响力，这些方法定能让从事外贸的你获取更多客户和订单。
1、PayPal备受买家信任——激活以前没法合作的客户。
一封简单的邮件，给你以前由于没有PayPal账号而做不了第一单生意的客户。
这些客户的特点：①由于第一次合作，对供应商的不信任才要求用PayPal。如果你不去重新激活联系，这客户也不再是你的。发一封简单的邮件通知你的客户，说不定会有不错的效果。再者也说明了你给买家提供了更多的服务。
同样，对于已经合作的老客户，也可以发送一封邮件通知，让你的买家感觉到你的服务项目增多了，给老客户提供更多的方便，毕竟老客户有时也会下小单，有了PayPal，让买家会把更多的小单给你做，增加了买家对供应商的粘度。而这一切所需要的成本就是发送邮件的时间。
2、推广平台上添加PayPal的标识，会让你脱颖而出。
相信很多供应商做外贸都会去阿里巴巴、环球资源这些B2B平台上做广告推广。但是在众多同行里面，买家找到你是何等的困难，如何脱颖而出，让买家优先选择你几乎是每个业务员和外贸经理每天要想的问题。而如果你懂得PayPal的价值和它在买家心目中的影响力时，一个简单的描述就能让你实现你的与众不同。
并且，买家在搜索产品时有个习惯，会缩小搜索范围。一些优质的买家，懂得PayPal的买家，在搜索产品时会在产品名称后面加上PayPal字样。这样出来的结果就是全部有含PayPal字样的产品信息。那么结果就很明显了，现在越来越多的人开始使用这个方法，如果不信，可以在阿里巴巴搜寻下自己的产品，并且空格后加个PayPal字样，看看你有多少同行已经在做了。
3、Google关键词推广
很多做外贸的商家都会喜欢用Google作为推广的渠道，特别是外贸B2C的企业。但在选关键词时有时会由于不准而效果不明显。其实，大家换位思考，你是买家，你去国外买东西，是不是都是选择自己感到放心的网站购买东西呢？答案是肯定的。PayPal大家都知道，在保护买家这一块是全球领先的，买家对他的信任远远超过对供应商本身的信任，买家要采购产品，通常都会由于信任PayPal而才跟供应商进行第一笔交易作为试单。所以买家在搜索产品时很多情况下会这样输入"产品名称 PayPal”这样的搜索结果必将把不支持PayPal的商家排除在外。那作为要做Google关键词推广的你，是否已经意识到要如何选择关键词了呢？
4、在自己的网站上添加PayPal的Logo标识
我以前跟我的客户提起过这一点，很多都回答我“这是在帮你PayPal做推广啊”我很诧异。只能说明客户对PayPal的了解还不深，PayPal作为支持全球190多个国家和地区24种货币的在线支付工具，他的知名度影响力可想而知，所以它的推广渠道绝对不会是靠供应商的网站去推广自己的品牌，因为供应商的网站试问全球有几个国家几个人知道呢？相反，客户的网站是利用PayPal的知名度，让190多个国家和地区的买家找到你，认识你，信任你。PayPal的Logo标识的提现，让买家第一时间知道你支持这种服务，必将会对你更加关注，因为第一单只要让他放心交易，以后长期合作才有可能。
PayPal的使用方法和技巧还有很多，这里不一一列出，只要大家认清楚PayPal的价值所在，用它作为一个推广宣传工具又何尝不可以呢，并且这也不会给你带来任何的额外成本！
PS：若您打算长期用PayPal，对风控及细节操作有不明白欢迎Q我

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俄罗斯物流现状及海外仓储介绍

本文由PayPal外贸一站通合作伙伴莫斯特集团提供
俄罗斯的物流业没有中国发达，如果你问俄罗斯当地人，他们对俄罗斯物流的印象就是：慢、贵、差。在莫斯科最常用的是俄罗斯邮政，价格便宜，但是收件和递送效率都非常低，在俄罗斯国内从联系收件到妥投可能需要长达15天，跨境物流则更加麻烦。俄罗斯的朋友给笔者举了个他的亲身经历：他找中国供应商买了一个商品，中国供应商发中国邮政+俄罗斯邮政快递商品给他，物品从中国境内到俄罗斯边境用时3天，清关用时10天，俄罗斯边境到达他手中15天，合计历时25天。俄罗斯朋友告诉我，这还是非常幸运的时候，遇见清关问题，可能一个月或者二个月客户都无法收到货物，甚至你最后收到的信息是：货物被海关扣押或者丢失。
而俄罗斯清关也是让中国商户感到比较棘手的问题。俄罗斯进口货物、俄罗斯出口货物和在俄罗斯转运货物进入俄罗斯或出口俄罗斯海关关境或国境必须向俄罗斯海关申报，办理俄罗斯海关规定的各项手续，履行各项法规规定的义务；只有在履行各项义务，办理俄罗斯海关申报、查验、征税、放行等手续后，货物才能放行，货主或申报人才能提货。同样，载运进出口货物的各种运输工具进出境或转运，也均需向俄罗斯海关申报，办理俄罗斯海关手续，得到俄罗斯海关的许可。货物在俄罗斯结关期间，不论是进口、出口或转运，都是处在俄罗斯海关监管之下，不准自由流通。
因此，俄罗斯邮政运力不足、邮件分拣和通关效率不高的现状成为中国外贸电商开发俄罗斯市场的最大障碍。今年4月，俄“邮政瘫痪”事件爆发后，俄罗斯政府陆续出台措施改善邮政服务。由于中国是俄罗斯国际邮包最主要的来源国，俄中双方对邮包配送路线进行了优化，缓解莫斯科中转站邮件分拣压力，大大缩短邮件配送时间，减少邮包积压现象，这对于积极扩张对俄跨境电子商务的中国商户无疑是一大利好。不过，物流问题仍然在某种程度上决定着中俄在线外贸交易的成败。
仓库是现代物流中连接买卖双方的一个关键节点，将这个节点置于目标市场本地，就能实现从买家所在国本土发货，避免跨境物流的各种不利因素，缩短订单周期。卖家可以选择一批畅销的货物存储到国外仓库，当买家有需求时，卖家能第一时间通知国外仓库进行货物的分拣、包装，以最快速度运送到买家所在地。所以，结合俄罗斯当地的物流特点，商户在选择物流服务提供商时应该重点考量该服务商是否具备为卖家提供从仓储、分拣、包装到派送等一站式服务的实力，能否以更低的成本实现更快的物流响应。
莫斯特集团（http://www.mostgroup.hk/）是专注于中俄贸易服务链的专业运营商，其旗下的莫斯特国际货运（http://www.chinaszmost.com/）从事俄罗斯物流清关业务已经有十多年历史，在莫斯科拥有自己的大型仓储配送中心以及现代化的IT信息管理系统，实现了自主配送，并且提供业务单进展在线查询。当国内商户接到订单，通知莫斯特位于莫斯科的海外仓发货，莫斯特通常在2小时内完成货物的分拣、包装、发件，在1-2天内送达俄罗斯莫斯科市内，3-4天送达圣彼得堡，4-7天送达其他城市，配送范围覆盖俄罗斯全境。相比国内发货跨境递送，使用海外仓不仅将顾客的等待时间从原来的30-50天缩短为1-7天，而且更加节约成本，平均每年帮商户节省大约15%的物流开支。物流服务的改善，也将极大提升买家的购物体验，给商户带来更高的重复购买率，让销售额更上一个台阶。