决定投身外贸？和PayPaI商业顾问聊一聊

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PayPal为商家提供哪些产品解决方案？paypal快速结账和网站付款标准版?
A：
现在PayPal为您的商家提供两种产品方案：

快速结账系统（Express Checkout）和网站付款标准版（Website Payments Standard）。我们强烈建议熟悉 API 编程的商家使用快速结账。

快速结账是一种强大的基于 API 的付款解决方案，可以紧密集成到任何商家的网站。有了快速结账，您的客户可以使用他们已存储在PayPal上的发货及账单信息，而无需在每次购买时重新输入这些信息。

网站付款标准版是基于 HTML 的解决方案，可让您快速入门并熟练使用PayPal。只需在您的站点上添加我们所提供的一些简单的 HTML 代码，您就可以接受PayPal了。

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PayPal技术文档 — 快速结账


快速结账集成指南(PDF)                 了解如何将“快速结账”解决方案集成到您的网站中、如何在站点上完成“快速结账”流程以及站点何时需要调用API。



名称/值对API开发者指南与参考(PDF)                 了解如何使用名称/值对API，内含代码示例、API参考、SDK信息以及网页示例。



Sandbox用户指南(PDF)                 了解如何在投入实际使用之前借助PayPal虚拟测试环境Sandbox测试您的PayPal应用程序。

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技术文档 — 网站付款标准版


网页付款标准版集成指南(PDF)                 了解如何使用HTML表单并通过PayPal收款。



即时付款通知指南(PDF)                 即时付款通知(IPN)是一种消息服务，可将与PayPal交易相关的事件通知您。您可以使用IPN自动完成后台办公及管理活动。



Sandbox用户指南(PDF)                 了解如何在投入实际使用之前借助PayPal虚拟测试环境Sandbox测试您的PayPal应用程序。


技术文档 — 数字商品


数字商品付款集成指南(PDF)                 PayPal 数字商品付款 描述了如何实现 PayPal数字商品付款的集成。



数字商品参数列表(PDF)                 描述了同PayPal数字商品的快速结账集成所支持的相关API字段。本文描述了下列API中的可用字段。

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目前国内使用PayPal的用户很多，但是相当多的用户，是在没有顾问的情况下，自己操作账户
。
也有着为数不少的用户，因为对PayPal规则的不懂，或者是操作的不熟悉，导致账户被限制，
被冻结，甚至是180天永久冻结。还有一部分人，忽视PayPal风险提示，直接发货，导致被骗，
钱货两空！
不管是基于何种情况，找一个专业的人作为指导，就变得尤其重要。
目前PayPal在中国，一共有2个区，我们的顾问人数差不多200人。我们顾问，也都是免费的指
导，这一点大多客户都是存疑的。
所谓无利不起早，用户的担心，也是可以理解的。其实我们PayPal的指导，确实是免费的，要
说有利的话，也就是我们相关的业绩考核了。比如指导了多少人注册、认证、使用。这些都是
我们日常的指标。这一点，跟银行的账户经理有点类似。
考虑到PayPal用户的安全，还是建议大家找商务顾问，作为您的账户经理，以此保障您的账户安全
。

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财务如何使用PayPal账户

扫盲贴！
近段时间接触到很多公司有paypal账户，但都是外贸业务员在用，财务很多倒不懂这个，
我感觉paypal是支付工具，还是应该财务用才更正规，所以简单介绍一下paypal使用技巧与方法。

paypal注册非常简单，跟支付宝一样，用一个邮箱名字就以注册了。免费的。
有AB两方面需要特别注意就能基本安全省钱的操作使用账户了。

A:
paypal使用最基础注意事项：
1  收到款后48小时后发货，有效判断客户的质量
2  注意保留发货凭证和妥投单据
3  发货地址应该与客户注册PayPal 的地址一致
4  收到款后不要马上提现 容易被限，刚用paypal时最好在货物妥投后再提现
5  第一次提现最好预留20%左右款项。
6  一台电脑不要同时登录几个账户，不要一个paypal账户在不同IP频繁登录。


B:
paypal如果降低交易费用：
首先我们要了解paypal首续费产生的几个方面：
paypal费用产生在三个方面
1.交易费（最高4.4%，如果交易金额超过3000美金，可以申请下调费率，最低不超过3.4%）
2.提现费 （提现国内银行单笔35美金）
3.银行收取的提现费（根据不同的银行，10美金左右）
解决办法：
1.交易费可以跟客户商量，让老外来出，很多客户表示一部分老外是可以接受这个费用的。产品价格+交易费用＝现产品价格，这个做为标价，这个更省事。
2.提现费，这个提现费是单笔，也就是一次不管提现多少，提现费都是35美金，所以建议商户不要来款就提，多积累几笔，三四千美元提一次比较合适。
3.如果你绑定的银行卡多，可以咨询不同的银行，哪家便宜去哪家提，但大多在10美元左右浮动。
通过上面的分析，一些费用是完全可以通过正常的操作来降低，减少商户的交易成本，合理规避一些手续费！

当然，在使用过程中还有很多技巧与规则，商户可以在注册使用paypal前，找一个paypal工作人员做你的账户经理，能帮你省不少事。

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如何在PayPal平台加强风险防范，保障跨境交易安全

相信关于第三方支付平台如何规避商界风险、切实保障商户利益，同时与商户在外贸的广阔天地里扎实前行，走得长远，一直都是业界最近关注的焦点。

我觉得在做外贸的过程中首先要秉持具体情况具体分析。对于卖家来说，首先需要够清晰的定义和了解自己的业务。还有，要非常清楚你做的业务可能面临的风险，应该说，每个行业都会面临风险欺诈的问题，最好有个量化的风险估算。

再说到第三方支付平台，我个人觉得很难说有完美无缺的支付方式，只能比较来看怎样的支付方式可以帮助大家规避尽量多的风险，将损失尽量大的减少。关键看自己需要的是什么。比如说如果只考虑在中国市场发展的，那么我觉得其他国内的各种支付方式都可以考虑比对。如果是不想只局限于中国市场的，想拓展到国际市场来做的，那么选择一个在全球范围内人尽皆知、使用率又相对较高的第三方支付平台无疑可以捕获更多的客户群体，大幅增加收益。考虑好我们的市场定位之后，相信聪明的经营者对于第三方支付方式的选择都会作出周密的商业判断。

还有，我认为有两点可以供商户们在进行外贸交易的方面思考借鉴。第一，第三方支付只是帮助你成功交易的其中一个环节，并不能百分百保证在选用了国际知名的第三方支付公司后，可以处于零风险或者低风险状态。

PayPal是一个非常适合外贸人群使用的收款方式，PayPal能加快外贸资金流动，增加订单成交机会，对于放眼全球市场的商户来讲，是无可非议的明智之选。但它的全球定位使得它在本地化的过程中还需要不断磨合。因此要让PayPal成为得力助手，相信还需要在使用过程中不断总结经验，掌握其中的窍门，这样才能让你的外贸生意事半功倍。一个很好的方法是要去充分利用PayPal提供的资源，比如PayPal中国官方网站 （www.PayPal.com/cn2）、PayPal官方的外贸门户网站（http://www.paypal-biz.com），这个网站是专门针对卖家提供使用知识和诀窍包括最新外贸资讯的一个比较全面的学习平台。

第二，你应该根据自身的业务来确定具体的欺诈风险，并将其系统地应用到你的管理欺诈的监控中。这些风险可能取决于各种因素，例如，你所在的行业或产业、商品或服务的类型、价格水平、配送的是哪些国家、买家群体定位等。简单来讲，在第三方支付能提供的反欺诈工具及规避风险的基础上，能结合自身行业性质摸索出一套防风险的体系，进行双重防护，才是智举。

关于这一点，简单举两个例子。一个是OTA产业，一家专业涉外网络旅游公司叫ChinaTour.Net，向中国境外游客提供赴中国入境旅游项目。在运营之初，这家公司苦于使用第三方信用卡收款工具没有完善监测和风控系统，而一度停止严重亏损的机票业务。之后它们开始比较多家第三方支付公司，开始尝试使用PayPal，感觉到PayPal的防欺诈检测工具，随时帮助公司监测非正常交易现象，大部分时候能做到将欺诈行为扼杀在萌芽阶段。但同时，ChinaTour.Net自身有一套风控监测流程，比如对于未核实和未登记的用户，ChinaTour.Net团队会根据起飞日期、付款人的姓名是否与乘机人相同等机票订购特性控制风险，及时处理经由PayPal风险提醒后的订单，一旦收到提醒，ChinaTour.Net团队会立即停止出票；对于已经出票的情况则会立即废票或退票，并且同时联系客户验证他们的付款，客户如果验证付款成功，则可以恢复出票。这种双重防护的成效明显体现在机票业务收获了近6倍的增长。

还有一个例子，贝通网（Beltal.com），一家发展迅速的B2B外贸交易平台，公司的客户主要是国外的客户，而贝通网觉得PayPal是国外消费者首选的支付方式，因此选用PayPal。PayPal调解处理中心，是帮助用户沟通和解决纠纷的地方，让大多数的买家问题及时申诉和处理。贝通网在风险控制的过程中把PayPal的调解处理中心用得比较充分，对于纠纷和买家的抱怨，有专门的小组去跟踪、处理并及早解决。结合PayPal的纠纷处理中心，同时贝通网成立了自身的调解处理中心和PayPal对接，客户首先在贝通网的处理中心协调，无法妥善处理的纠纷再由Paypal调解中心来协调。在双重纠纷处理的平台保证下，退单率和交易失败的可能性大幅降低。

这是两个成功的案例，在这两家身处不同行业的商户看来，风险和纠纷都在所难免，尤其是面对网络这个鱼龙混杂的大环境，但是如何将其降到最低就是需要在不断的实践和摸索中去自我总结，不断突破进阶的地方。

我个人觉得，PayPal与卖家的商业利益其实是一致的，因为只有当卖家完成一笔在线交易后，PayPal才能进行收费。因此PayPal不断完善自身的保障体系，也是让双方都处在共赢的局面上。作为一个第三方支付平台，充分保障卖家的利益才是它的生存之道。

我觉得对于想要真正驰骋外贸商海的商户来说，客观冷静地去分析你所处的商业环境，选择最适合环境的平台，并在实战过程中不断比对和总结经验，作出审时度势的独立判断，是立足的关键。

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Control Risk About PayPal

降低paypal用户的风险，我总结了一下几点:

1 你的客户是哪一个国家的,? 你可以去baidu下, 他的国家是否有良好的信用记录, 以避免高风险诈骗国家.

2 他是否很直接爽快买了你的货物,? 有问过货物的细节没有,? (如型号, 单价,批发价等)

3 他的收货地址和paypal的注册地址是否一致,?

4 买家选择paypal而不用TT 西联是因为怕他把钱给你了, 你不发货怎么办? 所以很多买家选择了paypal是因为对双方的都有保障.

5 在这里请注意paypal的用户一定要把和买家的聊天记录保留好, 还要用paypal承认的物流公司进行发货,以备发起争议

6 如果你得知客户的基本信息,可以进当地的搜索引擎搜索一下, 看看是否有诈骗记录.

风险无法避免,但可以减小, 心细如针 多care一些细节, 再做出判断.!

小C

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