一次见客户的经验教训

小薇带你做外贸

款待客户时：
1.要准备好自个的名片。见到客户主动递上名片。
2.不要紧张，要淡定。
3.不要介绍老板给客户知道，即使老板在也只能说他是技术人员，这样才能掌握主动权。
客户若标明想跟老板谈，能够说老板很忙，不在工厂里。
不然客户若会中文，你就成为铺排，没你说话的份，报价也没办法由你掌握。
4.跟客户谈的时分要表现出你自个能够抉择报价，要让客户知道跟你谈完全OK。

下面论说一下为何得来这样的经历：
客户：乌兹别克斯坦人，中间商会中文，终端客户不明白中文。

       那天接到客户来到工厂楼下，正好见到老板，所以跟客户说这是我老板，之后那个中间商一句话也不跟我说了，直接找老板谈。
我说什么话他都不理我，心境极度欠好。
然后那个中间商需要老板给名片，还给了一张自个的名片给老板。唉。才想起我忘了给他我的名片，也忘了跟他要。
看得着不多的时分，老板出去开车回来准备送客户出去。这时客户说：我知道中国人经商都是要计价还价的。。。。
然后跟我谈报价，一瞬间砍了许多，不过仍是有获利的，（老板报价很高。）
然后我就说我跟老板谈谈吧。
其实我只是想让客户以为我们没有多少让步空间的。。。。
因为这个差错的抉择 ，他说那我等下跟你们老板谈。。。。唉

这两个客户给我留下的形象挺差的，
一个中国人在路上站着的时分，那个终端客户很大力地推开了他，就因为挡他道了。
看见那个茫然的中国同胞一头雾水的姿势，觉得真恨这个外国人。。。。
这两个乌兹别克人给我的形象便是傲慢无礼，以为自个是土豪，霸道得很。
唉   估计下次便是老板的客户而不是我的客户了。
经历呀！

Rowling

呵呵

kevycer

每个人都有梦想，所缺的，
只是将梦想付诸实施的勇气和毅力。

罗婷1206

Rowling

好好反思总结哦