跨境电商选品“坑”太多？看看90后卖家的选品新套路

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对于出口电商卖家来说，选品是一个至关重要的环节。产品有没有销量、能不能成为爆款，就看选品是否对路。当前出口电商行业选品的渠道有很多，但卖家往往也难以避免会走入选品的误区。

不管什么选品渠道，最重要的就是从自身的情况出发。90后卖家梅星星对选品策略深入研究后，发明了“十字选品法”，为跨境电商卖家提供一个更为具体、更具有针对性的选品策略。

跨境电商常见的选品方法及误区 梅星星介绍，当前跨境电商行业内的选品渠道由浅入深大致可以分为五种：
              第一种，淘宝找货；
              第二种，代销网站，供应商一件上传数据包，比如环球易购，赛维和递四方的代销网站；
              第三种，线下找合作工厂，经销品牌产品； 第四种，参考第三方平台的数据选品，依托votobo，海鹰数据，米库分析等跨境电商平台选品，或者通过马帮等ERP内置的产品库选品；
              第五种，捕捉市场信息，根据市场热点去选品，比如奥运会、世界杯、美国大选等等这些时事热点； 虽然市场上选品的方法多种多样，但是不少出口电商卖家还是会走入各种误区中。

中国出口电商卖家普遍容易踏入的误区就是，用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异、文化壁垒；对于新手卖家来说，在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域，无法打开思路去拓展更多的产品、类目；对于有一定经验的卖家来说，又容易走两个极端，一个是漫无目的，碰运气，不愿意用ERP,数据分析软件，过于相信自己的感觉；另一个是过于依赖ERP，跟风卖，打擦边球、踏雷区、侵权； 常见的选品方法优劣势对比？ “出口电商行业内众多的选品方法，严格意义上讲，并不能说哪一种方法好，哪一种方法差，其实各个选品方法都有其自身的优劣势，出口电商卖家需根据自身的情况灵活运用。”梅星星介绍道。

梅星星将上述所讲的五种选品方法优劣势分类如下：
第一种，淘宝货源。优点是海量产品，供应商选择多，很方便找特色产品和蓝海产品；缺点是缺乏方向，工作量大，成效低。
第二种，代销网站。优点是产品编辑不需要自己做，一键上传海量产品，新款爆款应有尽有，还可以代发货；缺点是你用我也用，产品重复铺货描述千篇一律，而且价格高，也有的容易出现断货。
第三种，线下资源。优点是对于要打造品牌和提升利润的公司来说是比较好的方法，建立自己的供应链，品牌，如果能拿到好的品牌授权，销售额就比较有保障；缺点是选择少，产品单一，不适合起步阶段的公司和小团队一开始采用。
第四种，参考平台数据。优点是依托大数据对平台产品卖家进行精准分析，选品针对性强，容易打造爆款，投入少见效快；缺点是跟风卖很难形成自己的公司竞争力，不适合做品牌和打造供应链，往往慢人一步，拾人牙慧，做不出利润。
第五种，捕捉市场信息。优点是有利于蹭热点、打造爆款；一般的卖家缺乏对行业和市场的敏锐度，需要长时间的积累和实践来沉淀。 梅星星与他的十字选品法 梅星星坦言，“十字选品法”是他在中欧国际工商学院课程上听老师分析“共享单车未来发展及预期成败”的课程中受启发，便把其中的核心思维借鉴到跨境电商行业上应用。