写开发信必须要掌握的要点

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       1. 开始写邮件前尽量多的了解客户的信息，如，客户的性质，所处的国家或区域，目标市场，价格要求，质量要求，需求情况，等等。

　　2. 写一个简洁明了、有吸引力的邮件主题。如，产品的关键词，产品的卖点，或者客户的 询盘 中提到的产品关键词等。

　　3. 收件人的称谓。如果知道对方的名字，称谓上要提到客户的名字。比如：Dear Peter.

　　4. 邮件的开头要简单介绍自己及公司，如果是回复 询盘 ，最好是能提下是在什么时候收到的关于什么产品的 询盘 ，以此唤起客户的印象。如果是自己找的客户，更要提下是通过什么方式知道客户的联系方式的。

　　5. 邮件的内容要简洁，重点突出。除非你有非常好的逻辑思维能力，能把自己的产品优势简单明了的用句子段落表达出来，否则，建议你把产品优势分重点一条条的表达出来。

　　这样给客户的感觉会比较专业，条理清晰，重点突出。

　　6. 第一次报价不要将所有的产品价格都报出去。

　　7. 用PDF的格式报价。

　　8. 设置统一格式的个性签名。

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第一次报价不要将所有的产品价格都报出去。