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我还是没睡着，聊聊广交会吧。
昨天刚从广州回来，许久没出现，不知道大家有没有想我。。
第一次参加这种展会，除了兴奋还有紧张，特别过安检口的时候，总有自己要进考场感觉。估计一些第一次去的人也会有我共同的一些担心，比如：该怎么给客户介绍产品，万一客户的问题我回答不上来，客户的英语我听不懂。。诸如此类，很多。
我去之前也准备了一些有的没得的谈判，对话。。后发现，计划赶不上变化，随机应变吧。
先说说去的时候的准备工作吧。就业务员本身来说，你如何在短时间内让别人有几分信赖你呢？首先你至少让自己显得专业一点，哪怕你是我这样的菜鸟。准备好：黑色文件夹本子一个，目录本一份（订好名片），报价单一份，公司抬头信纸若干张，笔一支。站在展位口，保持些微笑，客户如果有停顿几秒的意思，积极引进，恭喜，这个可能会是你的潜在客户。
客户引进来之后，你发现客户不说话，怎么办？你看他的眼神专注哪里，问客户是不是对xx产品感兴趣，然后把你们的产品给好好的介绍。
再推荐上你的目录本，相应走货走的比较好的几款，多多推荐。。。然后引出目录上的名片，有任何询价，发至那个邮箱，同时契机也到了，问客户名片，没有名片也至少要留下对方的邮箱地址，反正不管怎么样，联系方式一定要留一个。。
在广交会，你遇到的可能是客户，也可能是你的对手，对手纯粹就是来打探价格，出货市场等，所以，你得多多留心了。
还有一点，现在汉语的全球化，会说中文的外国人太多，所以你不要觉得外国人就可以放松警惕，直接中文的和同事讨论价格事宜。因为我就干过这个事情，后面发现客户那还不算太差的中文和你说价高的时候，{:soso_e127:} ，很丢脸。。
有时候你PARDON了一次发现还是完全听不懂，你就微笑和客户说回头邮件联系，关于你需要的产品，我们会及时给你报价。客户没有当场确定他需要的产品，就让客户回去给我们发询价单，我们会给他最具竞争力的价格。客户问题答不上来的时候，也是邮件联系，我们会给你很好的答复。反正就是不要傻傻的站在那里盯着客户，哪怕你笑笑也好，话说，笑是全世界通用语。
末了，对合作，对产品要有信息，要让客户感知并感染到，在仓促的 交谈中，N个展柜，你得让他留个深刻的好印象。
还有其实国外很多客户英文也不是特好，其实他们也有些蹩脚的，所以你不要觉得不好意思开口，没底气说话，没事的。。怎么简单，怎么说。你懂我懂就好，哈哈。。
以上就是本人的一些小感想，有些方法也不一定合理，仅供参考。。大家也多多发表下你们的看法。 |
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发表于 2013-10-23 00:11:12
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发表于 2013-10-23 00:51:37
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