做外贸5个月的心得

yuren525

从上海回来5个月了，虽然以前一直在1000人的大厂做外贸，做的却是理单，因为公司有现成客户，只需要跟客人维持好关系就可以。下定决心后，跟女朋友一起回到江苏，还是做原来的毛衣类产品。来到新公司做真正的外贸，开发客户。这几个月，海量的开发信，一共接触到24个客户，成单的，就一个，600件！

朋友们可能会笑我，接触到这么多客户，才成一单小单，其实我也想这么问自己。但是我总结一下，发现成单率这么小不是没有B2B平台，不是不去展会，而是公司硬件太差。接触到一个新的客人，他首先会问你，你们公司现在在做的有哪些品牌？我们公司成立才3年，以内销客户为主，基本没有什么有点名气的大品牌，这点，每次回复客人都不知道怎么说，那我就说我们公司刚刚起步，把几个小的品牌说了下。客人接下来会问，你们工厂通过了哪些验厂，工厂现在主要给别人加工，根本没搞过验厂，好吧，我就说公司正在计划当中，但是还没有进行任何验厂。基本上这两个回答让客人不满意了，再有兴趣的客人兴趣也减了一大半。接下来客人会问你们工厂有多少台机器，进口的多少，品牌是什么（毛衣一般是用电机，一台进口机器10几万）。我的回答客人看了又降低了兴趣，因为我们工厂只有国产的杂牌子的电脑机器，没有任何进口机器。好吧，不管怎样，有的客人还是会让我报报价格，客人可能觉得你这些东西都没搞的话，价格肯定便宜，结果报出去，客人直接来句，你们的价钱比我们现有的供应商贵30%-40%，我彻底无语加昏倒。

现在任何工厂都想做外贸，都知道不做外贸肯定没什么大发展，内销的品牌单子拖欠款项太严重。我们工厂才100人不到，硬件不好，价钱无优势，再加上东南亚强烈的冲击，我们毛衣这行我感觉真的发展很不好了。我们走两条线，一条是加工单，一条是外贸。跟工厂对接的时候，工厂又不是特别积极，因为工厂自己也接别人的加工单子，有时候我给到的开发，工厂觉得我手上实单都来不及，还赶你的开发单子？

在这里我很想给大家一个建议，做外贸工厂硬件平台很重要。真的建议大家去大的工厂做外贸，硬件设施很完善，配合度又高，接触到客人很容易成单。

不多说了，我在这留下我的QQ309499380，不是打广告用的，就是外贸交流，有兴趣的朋友可以加我，互相交流，互相进步。      

谢谢大家！

Tenderness钢

谢谢分享

anlizhoami

确实如此，小工厂伤不起啊。

yuren525

anlizhoami 发表于 2013-9-2 08:30
确实如此，小工厂伤不起啊。

悲剧。没办法，考虑再换吧。。。

anlizhoami

yuren525 发表于 2013-9-2 08:59
悲剧。没办法，考虑再换吧。。。

我已经考虑好了，兄弟，有空多多指教，

yuren525

anlizhoami 发表于 2013-9-2 13:15
我已经考虑好了，兄弟，有空多多指教，

什么情况？怎么考虑的？加我QQ说。。。

anlizhoami

yuren525 发表于 2013-9-2 14:16
什么情况？怎么考虑的？加我QQ说。。。

晚上再加你说。

B7in

小厂差。但是毕竟是工厂，只要做到专业点。我觉得成单还是有可能的！

yuren525

B7in 发表于 2013-9-2 14:35
小厂差。但是毕竟是工厂，只要做到专业点。我觉得成单还是有可能的！

对，关键是工厂要配合，支持贸易部。另外老板要保持一份愿意去投入，愿意去发展的心态，而不是有那种反正我内销有加工单子，外贸就等业务员自己去自生自灭。最近有个做面料的工厂找我去做外贸，它们做了10年加工单子，而别人跟他一起起步做了10年外贸单子，现在自己的规模只是别人的1/5了。。。
我觉得我们老板根本没有特别去发展去投入的心态。。。

B7in

yuren525 发表于 2013-9-2 14:49
对，关键是工厂要配合，支持贸易部。另外老板要保持一份愿意去投入，愿意去发展的心态，而不是有那种反正 ...

是啊 ，关键是老板想开发海外市场，。毕竟外贸不是一早一夕就能做好的！要有耐心！