怎样把握广交会客户

ibuonline

广交会由于时间地方有限，所以很多客户过来了只来得及递个名片。

下面是ibuonline相关人员对待这一叠名片的方式：

1、时间很关键，所有的名片要在2天之类联系完。

2、要分类对待，有些客户已经有选样品的要重视，这种希望最大，要把我们给他们的报价做到他们选中的样品图片上发给客人。

然后过段时间就要给他们发点其他我们的新的图片，看他们是否有兴趣。

3、有些客户会告诉我们他们对哪类产品比较感兴趣，这时要挑公司最新最好的产品图片发过去，以便让他们眼睛亮一下。

记住要一次不要发太多，但是过一两天就要再发一些，这样效果会更好些。

4、还有些什么信息也没就只有名片的话，那就给他们发我们的公司简介，然后问他对我们公司的哪类产品比较感兴趣。

5、由于广交会客人走了太多摊位了，为了提醒他们对我们公司的记忆，可以将公司名片或者样册的封面等做到签名里去。

6、有些邮件发不通的可以发传真，还可以打电话。

7、确保所有的客户都能联系上了以后，然后去掉一些没用的客户，专心联系那些潜在的客户。

不知道你们公司是怎么接近客户的呢？说出来大家探讨探讨，相互学习~

广交会@饶先生

广交会的来的外商多，参展企业多，所以要在短时间让外商看到您公司的产品优势，卖点在哪里。还要给外商留下特别的印象，内在的包括谈判技巧，专业的知识等，外在的如：销售员的形象，企业的形象，展位的装修，产品形象等。我是做这个的可以交流下的