写给还在奋斗的SOHO们

外贸小眉毛

本来想写关于这些年对家具的思考，想想还是换这个标题吧
这些天看到不少SOHO今年做的不好，都在煎熬着。
2020，真的是见了鬼的2020，各种对外贸SOHO的考验。
但是也有不少行业井喷，但是即使这样子，估计工厂也不好过。
对我来说，我们今年还好，当然也是每天开发客户当中，也是在每天思考接下来怎么做。
但是如果你知道你要什么，什么样的客户是对你的口味，也是你需要重点关注的客户。
我经常会跟我的朋友探讨哪些客户是我要的，也是我们有机会抓得住。
所以我们有几个重点关注的客户，比如我们今年把重心放到了零售家具客户。
我把零售家具客户分为了电商品牌客户和传统零售的客户。
我们前些年找过一家安吉的工厂合作，但是只合作了一次，之所以才合作一次，是这家公司老板娘太扣了，不可否认他们的价格是便宜，老板娘负责接单，老板负责开发样品，所以他们知道如何偷减材料降低价格而不会出质量问题。
但是他们接不了美国的大客户，原因是因为美国的大客户都喜欢看工厂，规模和员工达不到要求是不会合作的。他们的工厂是租别人的，二楼是仓库，所以一下就可以看到很多切割好的再生棉。
我去工厂验货的时候，看到了他们的客户名字，我后来发现很多客户我都有找得过，我一下子知道为什么我们谈不成了。
他们的价格一般比外面的工厂价格低10%到15%
而且我一般喜欢找规律，我发现他们的大部分客户都是规模不大的电商，非美国客户，很多国家，比如乌克兰，巴西，以色列，斯里兰卡，波兰，白俄罗斯，当然也有欧洲的一些有实力的客户。
今年他们的生意估计又上了个台阶，我朋友跟我说，他们工厂打算自己搞厂房了。
看来一点是毋庸置疑的，在这个世界上价格是王道。

一直有关于soho选品的问题。
我举个实例，我其实一直想做又不能去的一个产品， 美容理发店的家具，比如理发椅。
我先去找了国内做这块的工厂，我发现做这个的工厂真不多，主要在宁波几家，有一家工厂我一直有问价的，如果有客户询盘的话。
但是我不主动推他们产品，为什么？
这个行业大概有那么几个工厂，而且他们还常年做阿里，参加广交会等展会？
你认为你能跟他们合作吗？
显然不行，因为你去推他们产品，很快客户估计就能找到他们，因为这个市场太小。
今年我有跟工厂业务元聊起来，她希望我能推销他们产品，我有跟她说，我一直在收集这类数据，但是确实是这样子。
但是我却不能推这类产品，我说了我的顾虑，圈子太小，没法操作。

Sugar0704

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外贸小眉毛

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