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老外采购的需求大概包含质量、反应速度和交期、价格 、付款方式；
一、质量：客户当然想要物美价廉的东西，但并不是越便宜越好，每个订单背后都首先是有对产品本身的需求：质量、款式等等。如果质量达不到客户要求，那么再便宜的货物都不能让客户赚钱和满意，所以我们要首先清楚了解客户对质量的要求，才能进行成本核算和报价；
二、反应速度和交期：对很多产品来说，时效性非常重要，因此业务员报价是否及时、准确，沟通是否高效，订单交期是否准时，都对订单成交有着很重要的影响；
三、价格：当客户挑选了几家供应商做后期的比较，就是拼价格的时候了。 一般来讲，工厂理应比贸易公司在价格上有优势的，但为何外贸公司能拿到直接的外贸单，而我们不能呢？ 原因主要有两个：（1）、外贸公司在服务上更周到，外贸流程更专业； （2）、他们可以通过退税降低价格，拿到更大的利润空间！
四、付款方式：我们是只报出厂价，还是可以报FOB、CIF？ 这决定了我们能吸引怎样的客户。
接受出厂价的老外往往是长期在中国采购的贸易公司，对中国市场比较了解，有自己常用的货代的，我们只需要把货发到他指定的仓库就完事了。正因为他们专业， 是赚取订单差价的，所以能给我们的利润空间不会多，所以我们会感觉做‘外贸单’（其实这还只能算是内贸单）跟内贸单的利润差不多；
而一些能出更高价格的客户，往往是国外的直接下单者，他们不常采购，对报关、货运方面不是很熟悉，需要我们来报关和找货代。 这就是我们真正的外贸潜在客户！
对于这些客户，我们假如能一开始就展示出工厂的优势，并且能接受FOB、CIF交易方式，那我们是比贸易公司占优势的。 同时我们在全程双向贸易服务方面做的更加贴近老外的口味，而且还可以支持在线大额支付业务的完成，还能通过退税争取更大的利润空间！
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窥视卡
雷达卡
发表于 2013-8-19 17:23:03
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
学习了……