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作为采购代理，所需要做的工作就是帮助海外客户与中国供应商做价格谈判，质量检验等工作，只收取客人的佣金。但是往往会有一些代理采购的工作人员遇到这样的问题：当需要开发一个项目的海外客户时，在B2B上很难查找到有这个项目需求的海外客人，这样就很容易陷入到一种迷茫的情绪中，使工作受到影响。
其实，我们可以换一种思路来解决这样的问题。不是你找客户，而是让客户主动送上门来。
外贸不管怎么做，最重要的是产品。你要用你的产品去吸引客户，而不是你的服务。你应当做的，是将你所做的这个行业里最热门、好买、有前景的产品找出来，然后就这些产品通过常规的B2B平台，展会平台，或者利用畅想外贸软件发邮件，以及你所能够想到的任何可以与国外客人接触并推广此产品的途径，大力推广你的产品。如果客人对你的产品感兴趣的话，不管是让你做国内代理你赚佣金，还是你加利润与他做贸易，只要客人觉得有利可图，他是一定会与你合作的。可能你会问，如果客人不让我做代理，一定要让我报价贸易价给他，让我做贸易怎么办？其实你大可放心去做。一个公司有很多部门，部门与部门之间没有严格意义上的划分，尤其是销售部，很多时侯都会出现以下情况：外贸做内贸客户，内贸部找到了国外客户，市场部也接到不少单子，直接客户部也做过中间商的单子。只要你是销售部这个大部门，你能从定单中为公司创造利益（同时为自己创造利益），公司自然也是不会为难你的。
总之，个人认为你一方面应当寻着有竞争力的产品，另一方面要努力寻找对口的客户。当然，由于你的工作性质是做贸易，你要调整好自己的心态，一方面是采购商，另一方面是销售业务，良好的沟通能力会让你受益。
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发表于 2013-5-20 16:11:37
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发表于 2013-5-27 09:23:39