分享一个外贸朋友成为SOHO的经历

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这是一篇转载文章，我是仔仔细细看了两遍，觉得对准备加入SOHO行列的外贸朋友有参考意义，废话少说，看看原文吧：

或许看完后各位大侠会觉得我思想险隘，目的不纯，态度不正，不过请不要喷我哦，幼小的心灵承受不了这样的喷斥。或许大家看后觉得纯粹叙述，也请各位不要喷哦，俺文采不好。

我是10年毕业，在大学的日子是让我一天天成长的日子，从狂妄自大到谦虚好学。打算走上SOHO之路总的来说是因为自己的野心—从大二开始我就有着五年计划和办起自己公司的想法；但是细分开来，出于两个原因：想让我们以后的生活过的好一点，不能让她跟着我受苦受累；其次就是跟专业对口，我从小就是一个好强的人，总觉得自己的人生输不起，父母养育我很辛苦，所以我不能输，我要一直往前，渐渐地多为父母担起那份责任。

临近毕业的时候，大家都忙着找工作，考试。当然我也不例外。当时一心想找家公司做外贸，发挥自己的长处，结果工作找的有想去做变性手术的冲动。我们所在的城市，我去面试或者电话联系过的公司，先问是否有工作经验，再者就是如果没工作经验，我们比较倾向于女性。大学里有去实习过，但并不是在贸易这一行实习的。我自问自身条件OK（呵呵，不是自夸哦，都是大家给的评价）结果却落得个工作找不到的下场。

在读期间一直有做家教工作，也一直这么做着，在我家教的孩子老妈的介绍下，我去了一家外贸公司实习。事情巧也巧在这里。没过几天，我们学校团委老师让我过去，问我单位找好没，给我介绍一家公司，说啥咱学生干部不能这么干耗着云云的。然后单位给我看了下，结果就是这家单位。后来么也就在那工作着，当时是4月份吧，我记得听清楚的。

由于我是学校和公司老板的朋友介绍的，我在公司里几乎不用做事，而且每天朝九晚五带双休。刚开始半个月我心啊没收，还整天玩玩电脑游戏。后来发现不对，这样下去不但学不到东西，还会丢了大家的脸面。所以慢慢开始注意自己的言行。整天跟着做单证的阿姨，跟着她问东问西，刚开始她不理睬我，后来经不起我的软磨硬泡啊，左一句姐姐，右一句姐姐，哈哈，谁让我一直都是嘴巴甜呢！  

就这样每天中午他们午休的时候，我就自己拿出单证姐姐给我的资料，学习整理和制作。等到2点上班后，把不懂的地方拿出来问，当然有时候很多问题都是被取笑的。跟许多刚开始做外贸的朋友一样，我也加了很多外贸群，后来得知FOB福步这个网站，然后时不时上去逛论坛，到现在为止逛的最多的就是SOHO板块了。我现有的知识经验，想法观念基本上来源于FOB福步论坛上前辈们的帖子，还有就是单证姐姐教我的啦。当然不是照搬照抄，也有自己提炼和总结，渐渐形成自己的一套模式。走到现在，FOB福步论坛和单证姐姐对我的影响还是极其深远的，非常感谢！

大学里书本知识跟实践有太大的差异，在一次我接触到信用证后，几乎书本知识完全用不着，我们公司做的代理进出口，做的大多是进口和转口贸易。按照之前自己学的知识去走路，我问出来的问题经过单证姐姐讲解后，自己都感觉好笑。唉，当时就感觉一个字：嫩！也不管三七二十一了，重新学习，书本知识能用的就用上，人嘛总是要不断学习的。在这家公司的实习确实让我磨练了不少，也更加长进，在贸易这块上不仅仅只停留在书面知识和出口上面，为后来的自己SOHO奠定了很好的基础。

就这样在这个公司里待到了6月中旬左右，人生又开始了转折，关于后续如何，我想待下次继续，勿喷哦

PS：
1，其实不管何时，好学很重要，不管去到哪，自己不主动开口问和学，别人不会自动把知识送上门来让你学。

2，察言观色，总结反思很重要，我的感觉是，不管在哪个行业，学会观察，懂得总结和反思，我们可以走的更远更坚强。

3.遇事先思考，先找答案，网络很开放，百度很好用。实在找不到答案的时候再去请教自己的师傅。或许这样会浪费时间，但是学习过程中，往往这样得来的知识会让我们记忆深刻，也能在以后运用自如。


上面提到实习单位是代理公司，也因此我又开始了转折。

5月中旬的时候，公司的另外一个老板（原来是兄弟两个人合股的）小蔡，找我谈话。呵呵我 以为要辞了我，原来是让我去帮他做家具销售，内销。不知道他出于啥考虑，口头上是跟我说现在他缺一个助手，希望可以让我帮他做内销，国内市场让我帮他打理下。但是我的感觉应该是外销代理为主，另外不太需要业务员了吧，所以把我调过去了。

不管出于啥都好吧，因为介绍过去的原因，我没马上回绝了，说回去想想，内销做不做得来。回去后想来想去，越想越觉得憋屈，我是来做外贸的，让我做内销，唉，既然这样达不到自己的要求么，要不辞职吧。好了，这个念头出来了，接下的时间直到6月初，一直浑浑噩噩，后来主动去找小蔡说我要辞职了，他问为啥，我说我不想做内销，实在做不来，而且人生地不熟，估计难度很大，对自己没信心，对产品没信心。（不过我依稀记得，当时内心还有一个想法就是要去郊区，不能在市区了，很不方便）也有挽留过，但是由于我的坚决，还是放我走了。
备注：此老板没有克扣我任何工资，待员工确实很好哦，好的没的说啦

到此，各位是不是觉得我这人不过火候啊。现在想想也确实的，一心只想着做外贸，孰不知同样是销售，套路是一样的，做法也差不多，只是面对的客户群体不同罢了。现在想来确实不够成熟不过，由于刚毕业，又在温州，衣食住行全部消费蛮高，除了这份工作外，晚上还去家教，双份工，一个月5000多块钱的收入，当然这么拼还有一个也是因为两个人的缘故，如果去做了内销，家教这份工就不能再做了，而且和家教的孩子父母都有感情了，不舍得啊。各位侠哥侠嫂不要喷我哈。

辞职后也正直毕业季节。一边投简历，一边在学校里帮忙准备，晚上还是家教，这样一直持续到7月中旬，期间 回了趟家。然后一家公司的经理打电话让我去面试，选定时间去了。初试我的是个单证姐姐，这次真的是姐姐哦，好漂亮的，不过可惜，已婚而且有仔了，跟我谈了办个多小时吧，从学校谈到工作，从工作谈到生活。。。。。。。还真面面俱到。然后领进经理办公室。哇靠，经理是个靠近50岁的阿姨，我在寻思给我打电话的应该不是这个人，另外一个去哪里了呢。（暂且搁置）经过一番轰炸后让我周一过去上班，基本都符合我的条件啦，2000的薪资，双休，国家定节假日，节日还发补贴云云，看吧，当时我是多么单纯的一个娃，好容易满足的。可是我又是一个很有想法的娃，经过几个月的修炼，面试这些都小菜一碟了。

说到那个给我打电话让我去面试的经理，到我去上班的那天我看到了，哇塞塞，好有气质，看外表就知道是能人。果然不出所料，经过几个月的相处后发现，她自己做外贸的，然后在温州买了房，（原本家里就有房的，是温州人）因为决定跟一个大学男人结婚（家里木有钱）跟家人闹别扭，才自己买的。然后两个人搬出来住。从这里开始我就佩服靠外贸打拼天下的人了，渐渐坚定了我要SOHO的信心。

说起这家公司，有时候住连锁旅馆的朋友会知道，99旅馆知道不，上海很多分店，温州就更不用说啦。始创人就在温州，我进去的公司只是旗下的一个分公司而已，我们属于新丁香控股集团高级的来，第一次进集团公司了。不过可惜，由于这家公司新开，市场定位代理进出口。在7月到10之间，我谈妥两个客户，自问表现还不错。可是，又转折了。11月底我被调职，调去另外一家公司。这次终于是真真正正的外贸公司了，也属于新丁香控股集团下属。不知道我算是晋升还是降级，过去后跟着一个外贸经理做事，算是助理了，经理助理。。。其他条件都没变，就是工资稍微长了点，2300一个月了，多了300，那个开心啊，学生就是学生，到哪都透露着秀气和容易满足。就是因为这份秀气，这个经理我过去后三天没理睬我，等到理睬我的时候也就简单几句话：帮我写封开发信吧，然后发邮件给我，再超送一份给我，然后给了两个邮箱我。我勒个去，有啥好叼的哦。不就是P的经理嘛，我当时心里就这么想。然后写好给他后又好几天不鸟我。等到鸟我的时候已经11月头了。跟我说，小张，周末去下杭州，去理工招聘。我说好的。哪几个去，（我们公司除了我就是另外一个业务员了，比我早去几个月吧，半SOHO的貌似。还有就是几个女的，搞设计。因为我们是做泳装的）经理说就你一个。我说：啊？结果经理来了句经典的话：啊什么，一个大老爷们，啊什么呀，又不是女孩子，放心的去，话完给了我杭州学校一个学生的联系电话，说是温州人，让我有事联系他。NND，我话啊没说，他这么说了我只能硬着头皮去了。简简单单准备后，给那学生打了电话让她帮我订房间，车票买的是下午4点半多的车票。过去杭州弄好睡下都将近12点了，第二天又老早起来，幸好大学是学生会的，这些都难不倒我，啥准备工作，啥面试，啥问问题，轻松搞定。不过嫩还是嫩的，出去虽然是工费，能打的的我还是坐公交，吃饭也就吃吃盒饭和快餐。那个嫩啊，一心想着做好事情让他们对我刮目相看，看得起我，让我有机会晋升。后来 一切都如我所料，回来后，张总每每出去办事都带上我，让我学到了不少；当我11年1月份说要辞职的时候，那个挽留啊，薪资可以加，假期可以长云云。后来当我回到家里后，张总还会时不时打电话给我，让我过去帮忙，说让我直接过去帮他，他出来自己开公司了。如果我觉得打工不妥当的话，可以合作云云。当时我也没想那么多，因为女朋友的关系，我毅然决定回家了。只有家里才是我最终的归宿。

如果说我的SOHO路上有贵人的话，当然这个经理对我的影响也深远。之前的单证姐姐是第一个的话，他就是第二个。后面还有一个，姓啥我都忘记了，真的惭愧的。我慢慢悟透了如何开小灶，如何一个人用好几种身份去跟客户谈，如何在供应商和客户之间运筹帷幄。可能大家会觉得太假，但是我觉得商人，在不有损他人利益及道德底线和触犯法律的前提下的行为都是可以接受的，起码现在社会大家都是在打心理战。

写了这么多，还只是叙述的，想必各位坛友，已经不耐烦了，可千万不要喷我哈，这些都是我从一个学生走到现在SOHO的经历，也是我的成长史。写的可能不够精彩，望多多见谅哦

小插曲就是跟女朋友分手了，她也回去她的故乡。无奈，我唯有选择还乡，虽然还未衣锦。回来后毫无斗志，随便找了一家工厂，做PAPER CUP 的。做了 一个月，毅然辞职，原因是合同签三年，以后出去三年内不能从事此行业，果断不干，狗屁的霸王条款。仅仅一个月，发现厂里太多毛病和弊端。另外仅一个月，1500块钱的工资还分两次给，，要了好几次才给我，MD，幸亏离开的早。

虽然仅仅一个月，但是我现在SOHO的主要产品就是PAPER CUP和其附属产品，后面讲到的我和客户的辛酸故事也是这里开始的。

人不工作不行，再伤心难过，也得工作，不能不负责任，人生除了爱情还有很多事情值得去留恋的。心态很重要，心态摆正了，渐渐地也就一帆风顺了。然后又去找了一家外贸公司，主营汽配轮毂，卡钳这些产品。老板是个牛人，他是我走上SOHO的直接影响人。也是所谓的去掉之前的单证姐姐和张总后，最后一位对我帮助颇深的人。不过遗憾的是，姓什么我已经不记得了，因为也仅短短一个月的时间。离开纸杯厂是四月头，在纸杯厂的时候就 已经张罗这找下家了，找到后立马辞职，呵呵，可能我腹黑了点吧。汽配外贸公司，老总本身就是自己做SOHO出身，32岁，靠SOHO买车买房开公司，简直就是我心中的偶像，是我目标的翻版，因为我也曾梦想着这样，结果活生生的一个例子让我看到了，自己SOHO的信心更加坚定了。说实在的，这里的工资很低，1200，提成也不高，还是单休的，我决定去上班的原因之一就是想学习老总的经验，呵呵，黑心鬼！

这家公司老总，然后老总两个大学同学，后来老总发起后，叫上他们两个一起的。还招了一个业务员，开了五个B2B平台，全部付费，一人管一个。等到我去的时候已经效果不明显了，月初月末各开一次会，说真的我讨厌开会，定的都是些不切实际的目标，尽管我小他们几年，但是我就觉得不切实际。唯一有用的就是后来一次，老总请了他的老朋友，一个讲师，过来讲课，讲如何利用GOOGLE找客户，运用了一些术语和方法，我滴个乖乖，这是机会啊，我好好听，狠狠记，回家马上试练，果然奏效。加上期间跟女友复合，本来就只是想学习点SOHO的知识然后自己SOHO的我，更加没心思待那里了，又是一个月后，辞职去了我女友的城市，当然离自己家只有一个小时车程。废话不多说了，同样的。离职之前也是先找好了下家才辞职的，然后过去，跟女友一起生活过日子，期间我们见了彼此家长，打算过一年就结婚的，不过后面还是没成，到现在，变成一个只吃老客户返单的无斗志小青年，什么理想，什么壮志，都没有了。

总算基本交代清楚了过往，曲折离奇，这样的工作经历，好多人看来我是个不牢靠的人，哈哈，或许吧，我承认我有野心，因为在上大学的时候就已经开始这么打算了，直到在温州新丁香集团旗下跟张总做的时候，我才慢慢地去一步步实施起来的，到后来11年的5月，基本都 已经全部安排好，然后开始半SOHO。此期间看过很多帖子，看过很多回答，无非就是什么人适合做SOHO，工作几年开始SOHO会比较好，SOHO每天都干些什么，SOHO如何找代理。。。。。。。好多好多，但是终究只是别人的，最终还是要靠自己，经过总结分析后，走出了对我人生影响深远的一步，半SOHO。

ledcici

外贸soho跟我现在的状态差不多啊