【推荐收藏】从流量到销量，你还可以做得更多！

浅浅蓝

从流量到销量，你还可以做得更多！今天酷鸟来针对亚马逊站内流量的决定因素来聊一聊这件事：

站内流量来源，首先大家要理解一下站内流量和站外流量的概念。举个通俗点的例子，就好比超市，本身对超市内的某些商品有消费欲望或者商品需求的人，走进了这个超市，这部分客户叫做站内流量，而超市员工跑去大街上发广告传单，告诉外面的路人超市这间有促销，并成功引导进来观望的这部分群体，也就是站外流量。 


 店铺活性 

一个店铺要不断让亚马逊感觉到你是活跃的，保持新的、活跃的状态它才会分配给你更多的流量，“我就蹭蹭不进去”这种事情，不适用于做亚马逊，所以建议卖家朋友们可以固定时间段内保持上新，或者通过优化listing来让亚马逊感到“舒服”；


  搜索 

消费者根据购买的需求 在搜索框输入打算购买商品的关键词，亚马逊系统根据输入的关键词，对自身平台内产品库的产品进行匹配和展示；
 
而其中匹配的条件包括：关键词一致，产品相关要素，与此同时，A9算法系统会在展示的过程中，根据产品表现「销量情况和Listing综合表现」来进行展示的排列；
 
简而言之，就是产品的类目、关键词、产品相关属性的精准性将影响产品是否被正确识别抓取， 而近期销量和Listing综合表现三将直接决定Listing展示位置。

解决建议

新产设置的类目一定要精准，这是基本前提，另外，关键词的筛选和五行、五点的设置也需要直观，至于方法嘛，上一期我们说过的，卖家朋友可以去亚马逊的搜索栏搜索，看看亚马逊给出的相关关键词是否有可用的；


另外，也可以去同类产品的评论里去挖掘消费者的真实需求点，将其利用，添置进listing内容里；近期销量以及listing的综合表现.



 评论 

feedback和review数量和质量是A9算法中权重最大的排名因素之一；

作为消费者，大家都希望能够买到放心，好用的商品，因此评论就是驱使消费者消费行为的一种重要手段，但同时要说明的是，A9对差评的listing并没有执行降权，就如刚才所说，评论会影响消费行为，差评会令消费者产生犹豫心理，点进来页面，看了商品以及评论，但是没有购买，客户流失掉了，就会拉低了转化率，导致排名下降，一个差评需要3个左右的五星好评才能拉得回来；
 
另外，老产品的排名还是起着不小的作用的，打个比方，某旧款有100个评论，日销20单，排名在第10名，同时某同类新品日销30单，排名在第15名，不为什么，比你多100条评论就是这么牛逼，权重比你高，流量比你多；

解决建议

除了上述我们说的刷评以及技巧之外，还需要注意真实差评的处理，最直接的就是联系到留评人，妥善沟通，争取删除差评，另外，还可以去Facebook群里去找人帮你踩评论.


 物流情况 

FBA的流量选择肯定比FBM的优先，另外，FBA＞美国当地发货＞从中国自发货。很多人新手刚做亚马逊不大敢发FBA，这个无可厚非，也是能理解的.


对于新手来说这的确是一件矛盾的事情，在销量没有增加的预兆或者保障的情况下，会造成库存的积压这并不是危言耸听；


在卖家逐年增加，竞争更加残酷的情况下，连起跑线都比人家低了那么多怎么竞争？流量就是这样一个你不见得认同而又不得不服从的东西；

解决建议
FBM卖家的话，尽快发货即可，而看准好的产品的卖家们，建议大家果断FBA，很多大卖通常的FBA补货渠道就是海运，在利润上直接提高至少20%。


 转化率 

打个比方，某商品X每天的独立IP的页面浏览量是100个，日均20单，转化率20%；同类产品S每天浏览量是100，日均10单，转化率10%。一个月后X上了首页，S却一直在第2页；通过这一点直接反映出，对于新产品转化率的权重更重要，对后续的流量影响不小；

解决建议

这么说吧，就像我们平常去超市，我们不可能去蔬菜区买袜子吧？去蔬菜区自然而然是买菜，而决定我买哪一种菜，买这一堆菜里的哪一捆，是不是得看它新不新鲜，有没有虫？同理，消费者能访问到这里，也就代表着摆在他/她面前的产品是有需求的，而此时此刻决定他们是否下单购买的肯定是你产品页面的展示，除了五行内容产品功能明确，使用亮点清晰外，当然，小撕鸡友情提醒，图片的美观也是很重要的，小撕鸡相信，不论中外，颜值即正义是通用的，图片清不清晰、拍摄得好不好我就不说了，是否在背景简单干净，不会对商品造成干扰的情况下真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息，这是很重要的；



 关联推荐 

经常把类似产品放到一起做促销，被客户同时购买或点击的次数越多的产品出现在关联推荐的可能性越大，一般测试的结果是每两款产品6次以上被同时购买那么出现在关联推荐的可能性越大。

 站内广告 

CPC是现阶段做亚马逊的营销利器，运用的好能为卖家带来不少的有效流量。

至于打词的方法，上一篇文章中，大兵已经告诉我们了，我这边就不画蛇添足，给大家链接自己看；《日本站TOP3、年销售额上亿！他只是多做了这些......吗？》


 秒杀活动 

亚马逊平台目前可以自己直接从后台报秒杀，如果有参与资格的在后台会直接显示出来，有Today's Deals等秒杀活动，秒杀活动针对报名且符合条件的Listing做流量导入，流量大，转化高，甚至可以实现瞬间打造爆款的效果，是卖家不可多得的流量入口；

解决建议

目前秒杀活动规则已做调整，需要缴纳费用才能参加，同时对产品的价格折扣也做了要求，如果想参加此类活动要结合自己的情况进行慎重分析。



增加流量的实用小技巧

分析完了站内流量入口，分享二个卖家亲测有效的增加流量实用小技巧：

一、通过做变体引流：
如果你的listing做了变体，那么间接的说你就能让买家能有更多选择停留在你的listing上，页面停留时间更长。如果你的listing没有变体，买家觉得不是很合适走了，这样的买家除非货比三家，否则再回来就会很难，这种几率很小，所以要想办法将买家多停留在我们的页面上，有的时候可能大家会说，如果我有五个产品，那么我就去做5个单品，如果5个产品做到一个页面肯定做变体的listing更有优势；做变体有以下四个好处：

1，放大买家评论
亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上，如果你的listing上有多个变体，亚马逊会将这个产品的主要界面整合在一起，对所有的消费者，消费者搜索产品的时候由于你的页面信息量非常大，会将你的信息量大的优先于信息量小的排在最前端，尤其变体可以将你所有的评论放大，如果你有3款颜色针对3个颜色不管谁买了其中一个颜色，都会在一个页面上显示；
 
2，购买几率加大
消费心理是一件很奇妙的事情，当你想买一块蛋糕，面前只有一个蛋糕的时候，你只会根据它的口味和外形选择买或者不买，而当选择多达5-10种，口味不一的时候，选择就成了买哪一个了，选择的多少，消费心态是不一样的，虽然这并不是绝对的，但购买几率的增加，转化率也会上升，随之夜反作用于之后的流量增加；
 
3，直观提示增加转化率
随着移动设备的频繁使用，大家在日常玩手机游戏，或者微信聊天的时候都会习惯性的去点掉提示的红点，这一点在亚马逊上能得到体现，变体在前台显示的时候会多一个小button提示更多颜色或者size可选，据研究表明，转化率确实会比单品更多。

4，提高变体排名
亚马逊会让有变体的listing排名更加靠前。如果一款产品没上变体，其他卖家有变体，这个时候，因为产品属性相对多，亚马逊会将多变体的listing排在前面，不仅让排名有优势还会增加点击率。

另外，还得提醒卖家朋友们以下两个注意事项：

1，变体的价格结构合理化
虽然在采购成本上是一样的，但是在亚马逊上进行设置的时候一定要将最好卖的颜色设置成中等价格，用比较好卖的颜色来拉动卖的不是很好的产品，分出来不同的价格层次；
价格最低的变体图片会展示在主页面，如果价格都一样，那么价格就会随机抓取。
 
2，如果你选的类目没有变体选项
第一，从主类目到子类目去试，找到有变体的相关类目；
第二，看看竞争对手类似产品有变体的，放在了哪个类目下；



二、通过促销引流

1，做促销需要有购物车，在设置促销的时候选择哪种促销方式会更好呢？
研究推荐第二种，满减和折扣功能非常强大，完全能够概括其他三种的功能和设置。可以设置6种以上，买A对A打八折,买A对B打八折，买满五十美金就减10美金，买A产品对打九折，买2个A产品打八折；
 
2，什么时候做促销效果更好？
1，节假日，消费者需求量增长「日本开学时间及奖金发放时间需要注意，可以在对应的时间对某些商品进行促销」；
2，清仓，发了FBA面临库存积压就通过设置促销来清仓；
3，捆绑促销，买A对B产品打折尤其在推新品的时候，这种方法用的是最多的；