做好这7件事，外贸订单少不了

笨鸟智慧

很多朋友在接触外贸行业几个月之后，都会因为没有订单而离职，而那些坚持了很久的外贸高手，都是怎么坚持下来的？为什么他们就可以有订单呢？难道他们都是运气好吗？实则不然，做好以下这8件事情，一定会让你有订单！

基于客户兴趣倾向的产品推广
1、紧抓邮件的推送，别忘了定期给老客户或者潜在用户发送公司的最新产品信息
一定不要吝啬于你的邮件，一旦有什么新产品、新点子一定要及时的给你的客户发邮件。另外，在邮件的技巧和模板方面可以多花一些心思去研究。每天保证至少上班和下班时两次的查看。
老客户已经是我们保持联系的客户了，有了一定的感情和关系，不要忙顾着去开拓新客户，开发1新客户的成本=10个老客户，现有的资源才是最宝贵的。要相信，坚持就有回报！
另一方面，给老客户和潜在客户发卡片和祝福能够让对方感受到你的诚意和关注度，增加对方的好感。

2、社交媒体平台的配合
社交媒体能够让你更贴近用户的日常，你能够将产品融入他们的生活细节，当然，这个过程需要你不断积累和磨练。拥有敏锐的洞察力和符合用户口味的语言，不是一朝一夕能够练成的。

3、定期到相关商务网站发布具有商业价值的信息
持续性的更新能够为你的平台和账户带来关注度，发布的信息可以是你的产品信息、公司活动，甚至可以是有趣搞笑的内容或是行业新闻，此外，别忘了定期更换官网的产品内容，让你的网站时刻保持活力和新鲜。
对客户进行系统化的管理
4、做好客户信息管理，让营销更精准（做ABM营销，对客户而言是完全陌生的东西，你可以在内容里面去提一下，还可以做一下铺垫，下次给大家分享什么是ABM）
   将客户按照不同的属性分为A/B/C.....类，不要觉得这是在浪费时间。这样做的目的是方便你管理客户。针对不同类型的客户，进行不同的邮件模板输出，让客户体验到我们的产品是为他们量身定做的，而不是大街上发传单。（PS：现在美国非常流行的ABM营销，就是帮助大家做好个性化精准营销，有兴趣的，后续我们再来聊一聊。）

5、利用多找渠道寻找新买家
“再好的酒，没有吆喝，也无济于事”，这就是现在的市场情况，如果你的产品一般，那么你需要不断的借势做宣传，如果你的产品质量很好，那你更需要大张旗鼓的鼓吹你的产品，让老客户成为你的代言人。
渠道的寻找非常重要，正所谓人多力量大，合作才能有生意可做。外贸行业想要能够生产生订单，有几个关键的合作点：①商务平台很重要，包括在几个比较大的平台的投放；②社交平台的投放，这是一个最快速且维度广的推广宣传方式；③选择合适的广告合作商，增加搜索网站的浏览量和排名。
团队“共赢”思维
6、每周汇报询盘及跟进情况

有时候我们会感觉力不从心，这个时候就需要停下来好好思考一下。通过不断的反思和总结，我们能够发现一些过去的漏洞、不足。同事之间的交流能够擦除更多的火花，大家一定要积极的和同事之间讨论和协作，好的办法和点子一定是通过交流产生出来的。我发现，很多企业的小伙伴之间是缺乏交流的。

7、同行之间的相互学习
阿里巴巴除了提供B2B电子商务平台外，有个点确实做得好，就是有很多如橙战、商圈等，暂且不说是不是适合所有企业，但是能够把不同公司的人拉在一起共同成长，是很值得借鉴的。

以上7个建议，相信只要大家好好学习，一定让你订单滚滚进！